周家君: 平台做活动不愿意降价
周家君: 在平台做活动的时候，商家不愿意降价，嗯，认为平时的价格就没有利润，认为平台的活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价呃
周家君: 我们通过价值观的沟通，让门店客户觉得活动价对比平时价格的优惠力度大
周家君: 商家不愿意，商家不参商，我们要解决的问题是商家不想参与活动，要求降价，就情愿下架，也不愿意降价呃
周家君: 然后就对比其他做活动的商家，就出现销量下滑，导致整体的活动效果不好，导致门店对商城活动的全面性体验感差呃
周家君: 所以我们主要是要算总账，从做好价格定位
周家君: 我们要告诉商家，我们是做整体的活动，而不是你一个商家单独降价，是全平台所有的商家都在做活动
周家君: 如果别人做了，你不做，那么你的销量就会下滑，就会影响到你的销量，同时影响到你的来货计划和你的商品流速，会造成赌货风险和滞销风险
周家君: 而且做活动可以扩大你的新客户，可以扩大吸引你，吸引到你新客户和你的留存的复购客户
周家君: 如果说你不参加活动，那么客户就会被其他参加活动的商家吸引走，同时可以带来你的经营成本的降低呃
周家君: 你不要认为经常做活动不挣钱，其实做活动可以支撑你的商品流动流通，在平台获得流量支撑你由小车变大车，一车变两车，一年卖货的总量变大
周家君: 通过做活动可以带来的销量增长，就可以分摊你的房租费用以及你的运营成本降低，而且可以给你带来市场的稳定性，在别人不敢来货的时候，你敢来货你也能够吃到更大的盈利机会，同时规模大了，你的竞争力就更大，嗯，你就能赢得，你就能更赢得更新鲜的货，卖到更高的价格，获得更多的客户和你的销量利润的双增长
周家君: 而且同样一车货换大车就成本降低了 5% 到10%
周家君: 但是如果你不在乎在平台上卖这个货，那么你就没有办法，那么就撑不起你小车换大车的这个量，你就得不到另外班车或者高利润
周家君: 是啊，就会得不偿失，所以你要保持在平台持续稳定的扩大，你也能够持续地拿到产地的一个成本优势呃
周家君: 我们你都非常的清楚，市场上的单品都是由大户来定行情价，到时候这个市场的价格就是由你来决定
周家君: 所以我们要算总账，以前挣 1, 000 块钱，现在你的量翻倍了后，只能挣到 200 块钱的利润，可能增长率只有20%，但是带来了更多的稳定性和持续性，而且你可以抓住行情涨价的机会
周家君: 当你抓住行情涨价的机会，你就可以挣到这个差价的利润，所以你在平台一定要拥有你自己的支撑量
周家君: 那么你就必须有一个亏本价，平时给的成本价或者亏一点点，但是活动的时候你一定要亏多一点，这样平台才愿意长期地和你合作，长期地支持你，这样你的生意就可以稳定地做大
周家君: 所以我们要比市场价格低于5%，才能实现标果带给你的 6 个价值
周家君: 如果说你不清楚，你不愿意合作，那么我们只会把这个给到别人，所以你看到那些大客户都是便宜赔钱的，而且还有账期多，而且还有资金占用时间长，还有跑账的风险，所以做什么都需要付出，所以有我们要，所以在，所以我们要持续地跟商家讲价值观，沟通清楚价值观，如果说该商家持续三次都不愿意合作，那么我们就唤起，那么我们就更换新的商家