马廷祥: 价格场景四、场景分析问题，对周期长或假期长的小品类，因为总体销量小，导致固定成本摊销高，包括物流成本、房租成本都要靠高利润来挣钱
马廷祥: 所以在商城定价过高原因没有了解商城的售卖工作时，价格高反而不能获得销量，只会越做越小呃
马廷祥: 目标要说服商家放弃在标国的高利润，要通过降价来获得销量增长、总成本减少和总利润的增加
马廷祥: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，在平台上经营成本高的小品类，是通过加价来挣利润的
马廷祥: 确认商家行为结果
马廷祥: 用线下经营小品类的方式在平台上是得不到销量和总利润的增长
马廷祥: 三、改善结果的路径小米的商家经营的策略小米的商家经营策略是在市场长期经营，而且客户都是有限的，固定的需求量都不大，对价格敏感度都不高，而且线下有多家在经营，需求量分摊以后，需求小品类分摊的物流成本、房租成本都高，分摊费必须通过高价盈利啊
马廷祥: 所以在平台上要降低价格来吸引客户，这样才有进一步规模的发展
马廷祥: 四、具体路径的话术平台是一个线上覆盖区域大、开发数量多、规模速度生产快的一个平台
马廷祥: 小品类的坑位是有限制的，在平台上一般不会超过两家在售卖都会集中在两家集中购买，这样是有机会增加销量的，但如果要是价格没有优势的客户，就没有购买的积极性，所以通过所以销，所以销量少，通过降价保证销量提升，总利润的增加
马廷祥: 我们还有每周的专场直播和小品类打包，连续一周的折扣和流量位的活动，这样才能获得，这样能获得更多的新客户，如果商品滞销，还可以在变之前快速出货，减少货损
马廷祥: 在结果可以获得额外的销量
马廷祥: 利润的增加会降低成本，提高经营总利润，所以在平台上降价是必要性的条件
马廷祥: 然后五，持续改善的计划，建议商家调价低于市场价格呃
马廷祥: 建议商家调价低于市场行情价的 5% 到16%
马廷祥: 引用头部商家案例，可选screen