杨炁: 价格场景是小流量商品场景中发生的主要问题，运营相对周期长、货架机长的小品类商家，因为销量、销售总量小，经营成本中的固定成本摊销高，都是靠高利润来挣钱，所以商城定价更高啊
杨炁: 主要原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小嗯
杨炁: 解决问题的目标，说服商家放弃在标股平台的高利润，通过降价获得销量增长，总成本减少和总利润增加啊
杨炁: 确认商家行为动作在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠高加价来挣利润的，主要导致的结果用线下经营小品类的经营方式布置在平台上，是得不到更多销量和总利润明显增加的改善结果路径也是小品类商家的经营策略
杨炁: 在市场上，长期经营小品类的商家，是因为每天来市场的客户都是有限，都是这些客户对于小品类的需求都不大，对价格敏感度高，且有多家在进行需求量分摊，每家获得销量都不大，就算价格低在线下获得，线下市场获得销量也不会大，又由于小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过加高加价来盈利，导致惯性认为平台销售要通过高价来盈利，所以平台销售还是需要先通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步规模的发展啊
杨炁: 主要沟通的话术标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的销量平台，对于小品的坑位是有限制的，一般情况一个品类的商家不会超过两家平台，这么多客户集中在两家购买，是否有机会获得更大销量的
杨炁: 但如果说价格没有优势，客户就没有购买的积极性，所以现在销量上通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润增加在实平台上是可以实现的，我们还可以通过做小品类的专场直播和小品类打包，连续一周的品类活动，获得新的更多的新客户
杨炁: 如果商品滞销还可以变质前，那在平台以上以更低的价格快速出货，减少变质货损的数量
杨炁: 这些在标果额外获得销量和利润可以降低没有经营状态的成本和提高经营的总利润
杨炁: 所以在平台降价提升优势是必要条件，持续改善计划建议商家在商城上下调商品价格，低于市场行价 5% 到10%
杨炁: 那