曾小伟: 来，我们今天那个演练，那个数量场景就是价格低，限量，就是当那个商家在那个平台上上架，商品价格低的时候，库存量给的少，就当商家在平台上价格低的时候没有利润，商家在线下的价格卖高一点，在利润高又卖得掉的情况下，上次线那个量限了
曾小伟: 就是说让商家在低价格的时候也能做到更多的库存，不限量库存，你让有需求的门店能够买到高性价比的商品，就是在商店上约定价格较低的时候，会主动提出减少库存，有一部分客户会买不到商品，导致商品在平台上的影响力受损，也因为有一部分客户下单晚，根本看不到那个这个商品了，也不知道有这个商品，就是和商家一起梳理他的客户池，跟那个标国做对比，跟他沟通那个六国价值，把我们的重要性排在第一
曾小伟: 或者头部之一就是排在前面啊
曾小伟: 嗯，就是分析商家的货源能力不足的时候，要约定我们的量占比要高，做到那个不限量，但是也要做到更争取更多的那个更多的量和更多的库存，突出那个平台经营的一个稳定性，一份买得到，一份买不到，所以很想很影响那个客户，是吧
曾小伟: 就是发育路径，就是告诉老板我们能给他带来的 6 个价值，一定能拿出几个比那个标果的价值更大啊
曾小伟: 我们不能因为便宜就缩减，因为我们那个货源，对吧
曾小伟: 货源紧缺，我们的量也不能减少，对吧
曾小伟: 更重要的时候想办法数量变得更多，反而把生意做得更大
曾小伟: 因为规模大了，竞争力越强，生存利率越就越强
曾小伟: 如果规模做小了，成本分增加完了，导致这个经营不下去，对吧呃
曾小伟: 做批发生意都是有量不要，对吧
曾小伟: 跟自己过不去，对吧
曾小伟: 我们不能重视于眼膜前，是吧呃
曾小伟: 福利更长远的一个，继续说，计划可以给那个标果更多的一个利益的一个，对吧
曾小伟: 渠道我们货量不足的情况下，也要保证一个平台的基本需求，对吧
曾小伟: 在有能力的时候要争取不限量的供应，因为一家供应不上的标果，对吧
曾小伟: 时候找另一，我们就会找另外一家，那另外一家也知道标国的 6 个价值，是吧
曾小伟: 在平台上能发挥更多强者，你一部分的那个体量，对吧
曾小伟: 在商这个竞争中少了有，只要有人分你的分你这个体量，那肯定是对你不利的，宁可自己做大，也不要让别人扩大，对吧
曾小伟: 这个就是没办法的
曾小伟: 但凡有点办法都应该把自己的那个量抓在自己手里，通过价值观及运营话术给标果带来更多的库存或者不限量库存
曾小伟: 每天了解商家的一个到货计划和分配数量的明细，不要让商家缩减那个标果的一个体量，对吧
曾小伟: 及时提醒，多次沟通，无法改变的情况下，或者比较难改变的情况下，那我们就要内容数据柠檬出路，寻找更多的这个一个跟这个货源一样的商家啊
曾小伟: 嗯，告诉他我们如果不能给到一个不限量或者多分体量的一个情况下，两三天告诉上架，我们找到别的量，那我们就会，诶，和别人合作完了就不会卖你的货，对吧
曾小伟: 这样你的话就会减少，减少，嗯，你的流速就会加慢，减少你的一个体量，对吧
曾小伟: 这样的慢慢做你就会失去标果，对吧
曾小伟: 好