叶鑫华: 这是之前声音大价格场景时，之前有过这个价格低也卖得不好这个现象出现啊
叶鑫华: 然后场景发生的问题和原因就是说商家在这个，我们在我们这个要我这边，嗯，合作以来就是说这个比其他商家，这个比其他商家价格高，然后这个销量低，然后原因是这个商家以为只要给个，比如说一两天比较低的这个价格给到我们这个供货价，比到给到我们，然后就是说这个就可以把这个体量做起来
叶鑫华: 然后媒体侧就是另外就是说做不好，然后媒体侧之后就会认为我们平台卖得不好，不是这个价格的原因
叶鑫华: 然后解决这个问题和达成的一个目标，首先这个目标就是说解决我们商家这个不愿意，这个持续接持续不愿意就是说长期持续地给低价的这个问题，然后通过这个连续，比如说连续一周获得更多客户以及这个复购来提升销量啊
叶鑫华: 然后我们应该这个经办人这个标准的这个动作及话术，这个首先这个确认这个商家这个行为动作确认商家之前，就是说，比如说他这个之前刚开始合作的时候，他有过这个增加的这个动作，但是没有达到他预期这个销量，然后觉得这个没有必要，所以导致现在这个不愿意去加急加价啊
叶鑫华: 然后我们确认这个商家这个行为的这个结果，这个就是说这个通过降价之后，这个商家这个把这个提高了，在我们平台这个销售架构之后，这个导致这个销量一举不正，一直是不是起不来了啊
叶鑫华: 然后改善的这个路径主要有这个之前，比如说在这个刚开始跟我们合作的时候，他比如说拿出来一款产品，在我们平台做了 7 天的这个活动，低价来吸引客户，然后或者这个流量位，然后对比这个同等这个SPU，这个同等商城，同等这个货品有一定的这个价格优势，然后这个产生这个销量之后，就是说，嗯，产生这个，比如说这个目标客户和销量之后，这个持续的这个薄利多销，实现这个规模和利润的这个双增长啊
叶鑫华: 然后具体的这个路径话术，就是说标果是一家非常有潜力的一个公司，一个电商平台公司、交互公司啊
叶鑫华: 然后这个我们这个资金雄厚，资金安全，然后这个销售渠道多，就说很多这个商家都是可以从这个选择销量培养到这个大商家啊
叶鑫华: 然后其实衡量我们一平台一个流量的一个规则很简单，就是说根据我们这个，首先第一眼就是映入眼帘的就是个销量，然后这个日活占比，然后这个售后提交率以及这个复购率来综合数据来进行一个排名的，那然后通可以通过这个放低价格，对吧
叶鑫华: 获得这个机会爆品这个流量位，然后增加这个自己产品的一个曝光，然后可以提升自己销量和复购的这个提升自己的一个销量，可以持续地获得这个爆品以及这个超级爆品
叶鑫华: 这个活动位只有刚刚开始做，其实是一个链接，刚开始做的时候可以这种不挣钱，这个低价的这个方式，过去一周的这个流量位以及后续这个当获得这个流量一定和一个基础销量之后，我们持续的这个薄利就薄利多销，在这个销量不降的情况下来获得这个流量位，就能进入这个流量持续增量的一个循良性循环
叶鑫华: 很多商家他可能就是说不知道这样是一个有周期性这个情况啊
叶鑫华: 所以说这个一两天这个效果其实它不是这特别明显，然后我们新链接最低就是说通过这个低价方式卖 7 天获得这个流量，持续获得这个流量位之后，门店客户拿回去这个品质过关货品比较好，它才能产生持续的这个复购客户，让你的客户变多了之
叶鑫华: 之后，然后你的生意，你的销量，诶，你的这个货品，这个销量自然也就会跟着涨啊
叶鑫华: 然后这个时候我们不用着急去涨价，我们可以通过这个持续的低价来获得更多客户的这个认可，包括这个流量位机会爆品、超级爆品，对吧
叶鑫华: 流量位，然后再跟着这个市场行情，我们要必须这个，首先这个第一要讲，就是说这个薄利多销必须低于市场行情 5% 或者10%
叶鑫华: 然后你慢慢地往上讲这个客户，基本上这个客户拍的就这个价格不是特别敏感，然后最后才能实现这个整体一个规模合理，一个利润的一个增长，然后持续改善这个计划啊
叶鑫华: 首先这个做这个低价活动，你要持续做 7 天，然后最后这个就是说你计划好这个 7 天内的这个客户，你目标获想获得的这个客户数和这个销售的一个件数，然后 7 天之后你可以持续地、缓慢地这个提升价格，还是以这个薄利的动销为主，一个周期性的这个降价就是持续拉动这个新客户，保持这个复购和这个销量那个增长，保持这样一个才是一个正常的一个良性循环
叶鑫华: 好，介绍以上