徐超阳: 好，我们的演练现在开始啊
徐超阳: 那个一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的一个水果互联网生鲜交互平台
徐超阳: 然后已经帮助 1 万家水果批发商在平台实现利润和销量的商增长
徐超阳: 然后第一个我们的资金回笼比较快，以结果 1 号送货，然后 3 号就能提现，这个实时提现哈，没有节假日的一个限制，就是过年也是一样，照常可以提现
徐超阳: 商家，我们商家在实际的经营中，然后会有很多客户群体，第一个就是连锁超市，然后一个大型商超，包括二级远团购等，我跟一些小 RP 平台，平台但是客户多的话，他这个就会有账期的一个风险，账期的风险不是所有的客户他都是又给现金，有的是 3 天，有的是 5 天，有的是 7 天、半个月甚至一个月的都有呃
徐超阳: 月长账期的话它这个就会有烂账的风险，像某某果园它的账期就是一个月，对，然后账期风险的话，它其实这种对资金来说是一笔很大的一个资金占用，然后又没有利息的，所以说这种的话就容易产生一个欠账跟烂帐，做了十几家生意，碰到跑了一家，那么这些生意基本
徐超阳: 基本上都是白做，甚至可能是亏钱，所以说现金资金流动这个还是比较重要，包括如果是说一旦欠账跑路了，就会出现那种资金断裂，所以说这个事情是非常恐怖的
徐超阳: 然后我们标过的话账期是很短， 1 号送货， 3 号就能到账了，而且我们的销量大，但是我们的账期反而短哈
徐超阳: 所以这个是我们做生意最大的保障，比如说你赚了多少钱
徐超阳: 但是实际上钱还在别人口袋里，所以说这个是风险性很大，而反倒我们的资金非常快，很有保障，是吧呃
徐超阳: 这个就是我们的优势，我们的资金肥龙快，然后我们的出货量比较大，那第二个是获客多，那流速快、生意好、损失少呃
徐超阳: 我们标过的平台的话，可以把更多区域的一个客户单量给到合作商家，然后让一些商家获得了新的一个客户的销量，然后市场的份额就会增加，他们在市场上装修的时候，其他的客户看到他们家出货量比较大，然后会带来一些新的客户呃
徐超阳: 然后的话，我们市场卖不到的区域，我还能帮他把握卖过去，这个是有了标国的一个新的增长，然后他的货会卖得更快，到货一天就能卖完，每天都是新鲜货，这种时间久了，其他的商，其他的客那个货越来越新鲜了，这种生意就会越来越好啊
徐超阳: 因为大家都知道水果的话新鲜一定要新鲜，然后就是比如市场上赌货，是吧
徐超阳: 如果是说我们平台出货快，而且线下的话杀价太狠了，我们可以在 7 折到 8 折的状态下，甚至 9 折可以提前把货出完，不会等到那个货堵的货架期不多了，然后价格被人家杀到 4 折， 5 折，是吧
徐超阳: 甚至可能倒掉，是吧
徐超阳: 这个我们还能提前出调了，还能减少装车的、压车的费用哈
徐超阳: 然后其实线下批发市场，包括线上的批发市场，批线上的渠道都是需要一些大客户来支撑，哈，一些客户来支撑，如果没有客户的话，是吧
徐超阳: 说明这种货流速它就不快，是吧
徐超阳: 如果你在线下卖货，是吧
徐超阳: 每天愁眉苦脸地打电话给朋那个朋友，或者二批，或者是说线下买货的人，这种确实需要人脉，一些人脉包括客源，这种对线下的话热情度非常高，反而也你一叫人家的话，人家就是压抑这样子
徐超阳: 然后对于线下的客户他是没有忠诚度的，谁家的评委他就拿谁家的
徐超阳: 反正都是我们线上基本上客户认定了你们家的货，然后他的话相对价格来说不是那么敏感，他一旦认准了你的话，他的价格不是特别的敏感
徐超阳: 所以说特别是那种市场上量比较大的客户，谁都想起商家的话，都想些大一点的客户，是吧
徐超阳: 来去开拓他的产地的一个收获的渠道，线上渠道，其实我们的优势确实很大，因为我们有销售团队，然后有开发的区域，不同的区域可能客户然后不断地扩装，因为我们平台可以免费给商家这些我们开发到的客户给他，他只要在我们平台上展示他的商品，然后就面向整个江西，是吧啊
徐超阳: 进行，我们会用视频、文字、图片这种口感，我们会在视频上面这个描述清楚，然后就相当于是吧
徐超阳: 只要把这些上传上去了，就相当于把声音做了，所以说这个客户相对来说是比较多的
徐超阳: 然后流速的话，这一块我们市场上其实客户的话就这么多，是吧
徐超阳: 每天的客户他是有限的，特别是
徐超阳: 下雨的时候，这种客户一般都不会来，比如拿得少的人家是不会来的，人家都不会来
徐超阳: 而且就比如说市场上今天到的货比昨天到的货更新鲜，那么别人那肯定会去选择新鲜的货到的货，是吧
徐超阳: 然后我们的货越卖越新鲜的话，还可以溢价，是吧
徐超阳: 还可以比别人卖得贵一点，是吧
徐超阳: 我们的量比较大，一个单品的超过很多二批或者商超这种来拿货的话，这种流速包括货更新鲜，是吧
徐超阳: 在平台上面卖货就是天天流速快，天天能到货这种的只会吸引更多的客户，是吧
徐超阳: 然后商家在流速快的前提是在标果平台上面，线上量大，薄利多销，是吧
徐超阳: 这样才能守住流速快，是吧
徐超阳: 线下生意好，也会因为流速快变得产生更多的利润，因为你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，一旦流速慢你涨价，是吧
徐超阳: 然后流速快就会转到平台别的商家上面去了，是吧
徐超阳: 那么你的流速就会慢，新鲜度如果跑不起来的话就会差
徐超阳: 所以说这个薄利多销，比如说快是建立在薄利多销的持续上面，生意好的话，其实我们平台客户比较多，流速的话确实快，流速的确实快
徐超阳: 然后我们标过是可以持续给你带来流速快，因为我们的客户多，所以说这样生意一定会好
徐超阳: 损失少的话就是商家在线下的批发房，批发最大的风险就是当你把他的货卖不掉，或者卖得太慢了，然后导致三天、 4 天还没卖完，是吧
徐超阳: 那水果就可能会烂掉，那大部分商家会选择烂掉之前以降价的形式卖掉，是吧呃
徐超阳: 这样可以降低损失，有的打 6 折、打 5 折，甚至打 3 折，有的实在卖不掉的可能就倒掉了，这是最损失最大的，是吧
徐超阳: 我们标过的优势就是在平台你可以提前出货，是吧
徐超阳: 减少损失，然后在生意市场上，生意大部分是早上、早上、白天，然后到了晚上的话是市场上没有人的，但是平台不一样，是吧
徐超阳: 你白天卖完了货之后，你晚上可以到平台上面卖，因为我们都是第二天早上把货送过去的，所以说这个就是可以提前把货，提前一天把货卖出去，这种你如果赌货了，是吧
徐超阳: 你可以提前在平台上面降价，是吧
徐超阳: 第二天如果大家赌都赌破的话，可能都要打五折、七折，是吧
徐超阳: 这种损失可能更大，这种导致生意做不下去，是吧
徐超阳: 然后一个经营稳定的话，盈利机会就多，是吧
徐超阳: 和标过合作，然后薄利多销走量有了标过给你们兜底，是吧
徐超阳: 然后其他商家有些时候不敢来货的时候，那么我们的利润就会比较高，就产生较多的高利润的一个差价，这种在竞争的时候也不容易被淘汰，是吧
徐超阳: 最后是算总账，然后规模大了，它的总的利润是增加的呃
徐超阳: 事实证明，我们标果在这 5 年时间里就超过了 30 万家水果店，帮助过 1 万家水果批发商卖货，包括我们的账期也是越来越短了，从 5 天到 3 天到 2 天，是吧
徐超阳: 确实是比较成熟了
徐超阳: 然后合作营，标果和标果合作盈利机会多，有了标过兜底，是吧
徐超阳: 以有些商家不敢来过，是吧
徐超阳: 但是我们敢来过，是吧
徐超阳: 就比如平时市场上 100 车货，现在有 30 车，那这 30 车货肯定就是涨价，对吧
徐超阳: 市场上肯定是会涨价，那么这个盈利机会它会就会比平时的那个利润会翻出很多，高出很多，是吧呃
徐超阳: 有可能就是两块钱的东西卖到 5 块钱，然后商家一年下来的话多碰到几次这种的机会，那么的他的盈利的机会就比较高，利润比较高
徐超阳: 比如说一个，比如市场的哈密瓜，前段时间堵货，好多人不敢来了，因为很多商家没有出货的渠道，但是和标过合作的商家就敢来货，他来货的时候市场没什么货，是吧
徐超阳: 当两块钱的成本的时候卖到 5 块钱，是吧
徐超阳: 你可以在平改平台上面四块钱，如果有平台是平台上兜底，然后它的量就会持续的话，在这种一年当中它这就可以多次的获得这种高额利润的机会，是吧
徐超阳: 这种的才能利润高，所以说有标普兜底，它的销量会越来越稳
徐超阳: 货品经营的话，增加商家多品类经营可能性，但不支持他在市同市场内导货，特别是同产期的品类有标果兜底销量，货品经营的风险非常可以降低货品的风险，同一个商家做得比较好的来说，产生产地可能不是在一个品产品的产地，比如说五子提跟和五子红提跟红提在云南，同事在一个产地，在云南也有云南的黑体，也有云南的亲题，对吧
徐超阳: 那么商家可以想扩大自己的生意的时候，对吧
徐超阳: 嗯，你有了膘伙的兜底，对吧
徐超阳: 你们可以来，可以可以，敢来货，可以敢去收获，是吧
徐超阳: 这种的话可以降低一个风险性
徐超阳: 而且我们商城的话可以迅速把他的品推广出去，这个我们的客户是比较多的，货品经营可以带给的商家带来的一个好处，是吧
徐超阳: 因为他同事租一个档口，是吧
徐超阳: 他如果以多品类经营的话，那么他的开支就是降低了，所以说这就是一个货品带来的一个经营好处，经营好处 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求在那个反馈做调整，是吧
徐超阳: 能够让商家在产地更好卖的商品及标准收获定规格，有机会从标准化建立品牌
徐超阳: 我们的客户群里多，然后我们的销售多，可以面向很多水果店和超市，对商超去推广你的品牌，从而达到一个知名度，可以产生商品的溢价，品牌的溢价
徐超阳: 可以产生品牌的溢价，然后降低成本的话，第一个是收货成本下降，和标果合作在场地收货量增大了，是吧
徐超阳: 同样的产品收货成本更低，选择的货源也更多了
徐超阳: 然后把档口的一个优势提升了，第一个就是运费，第二个是运费下降，我们从小车换成大车，降低平均的运费成本
徐超阳: 比如一车 6 米 8 发 12 吨货，从云南到江西，他要物 6, 000 块钱，运费每一吨是 500 块钱，但是因为和标果合作了之后，体量增加到了一个九米 6 的运费是 8, 000 块钱，但是一车的话可以装 18 吨，每吨的运费是 440 块钱，这种的话 12 吨货在市场上卖多装的 6 吨货就可以在第二个平台上面按成本卖掉，同等的货量下，运费省了 670 块钱，一年光运费都可以省几十万