冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价值观的一个场景理念，那首先的话我要讲的是这个合作的六要素价格要求，就是商家在平台上卖货，那销售的价格要低于市场行情价，且是自己今天最低，且是自己今天的最低销售价格，且是自己今天的最低销售价嗯
冯玉进: 标个平台就是说开发客户的区域大、数量多，是商家规模增长的核心渠道是商家规模，是商家规模增长的核心渠道
冯玉进: 持续薄利多销是良性合作的基础品质标准要对平台购买自己商品的客户负责
冯玉进: 要就是说要按高于，要按那个高于约定标准送货，要按高于约定标准送货，然后就是说同样的价格品质更优，如果说发现未对齐标准维度的，第一时间找经办人对齐，第一时间找到经办人对齐
冯玉进: 然后在品质的基础上，那个绝不弄虚作假、滥竽充数，以次充好，接受这个品质售后赔付啊
冯玉进: 接，接受这个品质售后赔付全额承担
冯玉进: 库存准备的话就是说库存准备，就是说提醒 1, 000 做好销量计划，提醒 1, 000 做好销量计划设定和检查好安全库存，是前三天最高销量的 1.2 倍
冯玉进: 活动，节日活动，就是说节日活动提前一周备好，节日前实施至 8 天平均销量的两倍
冯玉进: 接受那个缺货，接受缺货 20% 的缺货赔付，接受 20% 的缺货赔付
冯玉进: 时效预定按照标果平台要求的时间准时送货，接受未按时送货的处罚
冯玉进: 平台规则就是说认真阅读标果平台入驻商家协议及平台经营规则，确认无疑议，然后平台操作及对账，接受标过平台经办人的操作培训，熟悉并理解，然后重点了解这个重点，了解资金安全的流转明细，重点了解资金，重点了解资金的
冯玉进: 重点了解资金安全的流转明细，重点了解资金的流转明细重点了解资金的流转明细，重点了解资金安全的流转明细，然后每天主动找经办人对清楚上，特别是重点了解售后扣款的延时算法
冯玉进: 其实说我们要严格管控好，严格管理好自己的商品品质
冯玉进: 严格管控好，严格管理好自己的商品品质，就是说控制这个，控制售后扣款，控制售，控制售后扣款在平均水平以下，这个除榴莲外的水果商品 1% 这个榴莲4%
冯玉进: 那再来回到我们这个价值观，那首先一点的话怎么去介绍我们一句话
冯玉进: 去介绍我们这个标果的这个平台呃
冯玉进: 标注平台是服务于全国超 30 万家水果门店互联网身心交互平台，已经帮助 1 万家水果批发商在平台上实现规模和利润的双增长
冯玉进: 那第一点的话资金回笼快，标普的话就是 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，没有任何节假日限制，当年初一照常能提现
冯玉进: 就是说在当今的环境下，就是说咱们商家的客户渠道有二批夫妻店、商超连锁店、水果店等等啊
冯玉进: 但是的话不是所有的都是现金的，也有欠账的，也有账期的，有三天、五天、一个月、两个月，像我们所知道的像一本身心永辉白拱一样，这些都是一个月起的
冯玉进: 但是的话，这个的话就是说它有一个账期的一个成本，有一个账期的一个占用时间
冯玉进: 其次其实它就是一个成本，这个是需要利息的，需要一个成本的基础，它就是需要利息的，有时候有可能有这种烂账，有这个烂账的一个风险，跑路的一个风险，这肯定是有的，因为现在大环境事情不好做，这个这些风险是有，所以呢
冯玉进: 那如果说有一家，比如说有一家跑路了，那如果说我你做的这个生意，只要其中有一家跑路了，然后我等于你比如说这一年或者其他生意都是难做了，你还不还那个这一个赔的钱
冯玉进: 其他几个他都挣不回来，那刚好我们标客平台是一个资金安全又有销量的一个优质渠道，有资金保障，跟标个合作的话资金安全又有量
冯玉进: 那其二部落为的能帮你卖货，又能帮你增钱，又能帮你解决这个出货压力，然后第二点的话就是说获客多、流速快、生意好，损失很、损失少，那么我们标果前端的话会不断去开发新客户，只要我们所覆盖的区域都是我们的，那么我们会把我们开发客户的这个单量会给到我们合作商家，会去增加他的一个体量，增加他的一个销量，获得更多新客户的一个下单
冯玉进: 它的这个销量的一个增加，那就是说由我们的这个加入的话，它的量的一个增加，那比如说这个平台在交互，跟我们平台合作在交互，我们这个送货的这个时候，那大家都能看到咱们错误量大，优先一些，这个商品的这个信心度高啊
冯玉进: 这个那他带来的随之带来的一个话就是这个生意好，然后这个损失就少，那这个获得新度高，那可以卖更高的一个价钱，那可以带来更多的一个声音吧
冯玉进: 那咱们货运营的这个流速快的话，这个损耗这个就降低了，成本就降低了
冯玉进: 那以前你比如说你没有我们的时候，你这货要卖三五天，那有我们的时候，我们一天就给你干完，而且，对吧
冯玉进: 我们能把你货卖到你卖不到的一个区域，因为我们前端的话，由我们的这个销售人员不断去拓展，会把我们开发的这些客户的这个单量都会集中到我们，那这个就是一个量的一个增加，跟我们合作啊
冯玉进: 然后那个第三一点的话，就是说经营稳定，盈利机会多，那么我们标获的理念的话是薄利多销，通过薄利多销带来一个规模的一个增长啊
冯玉进: 那你看到的就是说跟我们平台有可能这个跟我们平台做可能不赚钱，但实际上它就是赚钱的啊
冯玉进: 为什么这么讲呢
冯玉进: 二手有一点，你没有跟我们合作之前的话，对吧
冯玉进: 你就自己做生意，自己一亩一亩三分地，那你自己做生意的话，对吧
冯玉进: 那你就是发个小车，有些时候配车，那你涉及到的你的人工、你的运费，你的收货成本，那是不是就大了
冯玉进: 那你一个人，你就注意，你一个人你就要承担 100 斤，要承担一，要承担 100 件，但是我几个人承担 100 件，他是不是分摊的这个份额就小了
冯玉进: 那用我们的一个加入的话怎么讲呢
冯玉进: 那咱们量增加了样增加的话就是由我们的加入，你的这个收货成本、运费成本一个下降，其实这些的话其实跟我们合作其实就是你赚钱的那一部分，因为没有我们的加入的话，你就自己做生意，对吧
冯玉进: 自己在那个市场就很单一的那一种，但是有我们的加入，首先一点你敢来货，有我们兜底，你不怕市场堵货，对吧呃
冯玉进: 有我们兜底就是说你不怕市场堵货，有我们的加入，你敢来货
冯玉进: 市场行情不好，市场行情堵的时候，行情不好的时候，或者经济不好的时候，你跟我们合作，你在这个时候你又敢来货，那在这个时候的话就是有这个比其他人更好的一个盈利机会啊
冯玉进: 那如果说你出现赌货了，那由我们的话，你的出货更快，会降低你赌货的一个风险
冯玉进: 那这个就是我们的优势，这个就是我们所带来的这个价值
冯玉进: 然后这个扩品经营，扩品经营就是说我们那个根据你做的这一个单品的话，根据扩品经营就是说，根据我们会，就是说减少你货品经营的一个风险性，由我们的加入，由我们来兜底，就是说你具备运营品牌的一个能力，就是说我们合作的这一个第一个单品，你具备品牌运营的能力
冯玉进: 那同一个产区的话，你可以扩展其他水果单品，因为这个产区它不是单一的一个水果，它可能云南、陕西，它不仅有苹果、有柿子、有葡萄啊
冯玉进: 那你都可以做，因为你具备了你第我们第一个单品，我们就做得很好，就得到前端门店的一个认可
冯玉进: 那你是有资格啊，去跟我们合作去增加这一个单品了
冯玉进: 那增加这个单品的话，其实就是增加了的你的一个多样化的一个发展，增加你的多样发展就是多一个挣钱的一个机会嘛
冯玉进: 那其实这个也对吧
冯玉进: 跟我们合作这个也是，对吧
冯玉进: 也是一个多一条路，多一条路，多一
冯玉进: 一条选择，大家合作共赢，相互成长，其实我们也是相互的，对吧
冯玉进: 我们各自做好自己的一个本职工作，然后的话就是说第五一点的话，这个品牌快速建立品牌，我们根据秦芳门店的一个需求标准，可以根据我们能快速去制定标准，快速去进行一个品牌化，能让我们所有的门店、水果店都知道这个品牌，并且的话我们前端，我们有前端，有专业的一个销售团队，可以把我们的这个品牌了，会精准地去推送到我们的这个水果店、连锁超市啊
冯玉进: 因为我们前端的客户群里就是这些，它不像这些抖音的这些平台，它是那种定那种，就是属于那种群发的那种嘛
冯玉进: 那我们这种的话是你可以理解这个单一的去一对一地去推广，那相当于说我们这个更具有价值啊
冯玉进: 然后第六一点的话，就是一个低于 6 一点的话，就是降低成本，售后成本下降啊
冯玉进: 因为我们的这个加入，咱们这个收货量增大了，收货量大的话，在场地收货量大的话，咱们这个收货这个有一个价格，有一个主导权，我们量大也要跟我们合作，对不对
冯玉进: 我量大，那肯定我在同样的品质条件下的话，我会在这个钱，我在这个售后价格更有优势，那这个就是，对吧
冯玉进: 一个售后成本的一个下降
冯玉进: 另外一点的话就是运费降低，运费下降，那从小车换大车，从 6 米，从以前你发的这个配车 4 米、 26 米8，那我现在从 6 米 8 翻到9米6，甚至挂车
冯玉进: 那这个的话就是一个运费的一个降低，就是咱们量大拉的货多，那肯定他的这个费用就低嘛
冯玉进: 那你小车，你那个，你小车这个配货啊
冯玉进: 零蛋
冯玉进: 那你肯定涉及到这个费用最高嘛
冯玉进: 那其实的话说白了就是说哈，讲了这么多，就是说跟我们标个合作，能帮你卖货，能让你挣钱，能让你走得货快，你的能让你走货快，也能那个你资金又安全，回款又快，对吧
冯玉进: 那你何乐而不为，对不对吧
冯玉进: 这个就是我们标果所体现有价值，对吧
冯玉进: 但前提的话就是说在我们平台的话，首先你要就是说要跟我们理念要匹配，薄利多销，你要首先你要怎么说呢
冯玉进: 你要能降价，我们先把这个客户新获得这个客户的一个下单，或者获得客户的一个购买，那我客户对你认可之后，我再来一个薄利多销持续，我在一个薄利多销持续一个低价去吸引客户，那慢慢的就是把这个客户培养起来，培养一些稳定客户、回购客户、互购客户，对吧
冯玉进: 那这样的话买的这个人就多了，生意就变好了，对吧
冯玉进: 那平台生意也好了，那大家，对吧
冯玉进: 那这个在这个，这整一整条链路上都是非常 OK 的，对不对
冯玉进: 所以就是我们大家各自其职，做好自己的本职工作，前期的话肯定还是要以薄利多销来去做这个事情，如果说你情绪高价，谁认可客户，以他之前也没接也没有，就是说也没有去接触过你的商品，对吧
冯玉进: 那我们我又不知道，那我肯定是前期我选择低价嘛
冯玉进: 低价，因为我看到这货，那我持续购买，不好，我再换其他价啊
冯玉进: 这个这就是我们大家的一个一个一个一个，这这一个一个怎么说呢
冯玉进: 这就是我们大家一个常规的一个选择，像一个作为门店，所以说薄利多销，但是我们这个品质也要把控好，品质是所有的基础，要好吃又要实惠，要有性价比，因为现在大环境都不好做，对吧
冯玉进: 来，现在大环境都不好做，那我们怎么在这个当下的这个竞争环境下去生存下去啊
冯玉进: 所以这个就要需要我们多方地去协同，去共同努力