孔川: 度量场景9
孔川: 然后价格第一限量的问题场景，分析场景中发生的问题和原因呃
孔川: 问题是当商家在平台上架商品的时候，库存量给的少，原因是当商家在平台，商家这个价格低的时候，没有利润高又卖得掉的情况下，平台上低价的量就会被限制
孔川: 解决问题要达成的目标是让商家在低价的情况下也能够做到有更多的库存，让能门店客户我都可以买到高性价比的商品
孔川: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
孔川: 在商城上一个价格较低的时候，然后主动的这个减少剔除、减少库存，限制商家行为，结果有些客户买不到，我会买不到商品，然后导致嗯，平台的影响力受损，会因为有些客户下单完，然后就看不到这个商品，不知道有这个商品改善结果的路径，和商家一起，然后梳理他的客户池嗯
孔川: 基于 6 个价值把我们的这个重要性排到第一，分析商家的这个货源能力不足的时候，要，嗯，这个约定销量占比的提高，嗯，然后做不到不限量，但是起码要做到这个更多量或数或者是更多的库存，特别突出平台经营的一个稳定性嗯
孔川: 然后一会买得到，一会又买不到，对客户的伤害是很大的路径
孔川: 具体的话术，嗯，告诉老板我们能够带来的 6 个价值，嗯，我们不能因为这个便宜，价格便宜就缩量
孔川: 如果因为货运营紧缺，我们可以这个，嗯，增加少量的，嗯，少，就是说少增加一点，但是不能减少
孔川: 我们更重要的是要想办法让这个货源的数量变得更多，然后把声音做大
孔川: 因为做生意，做这个批发生意规模越大，它的竞争力就越强，然后它生存能力就越强，如果规模小了，各种成本都会增加
孔川: 然后会导致就是做不下去，做批发生意，流量不要
孔川: 嗯，就是跟自己过不去，我们在这个货量不足的情况下，建议首先要保证平台的基本需求，然后有能力扩大货源的时候就要这个，嗯，供应，不限量的供应
孔川: 因为当你一家，你这个商家供不上标果的量的时候，我们就会去找另外一家，然后另外一家也知道我们平台能这个实现 6 个价值
孔川: 嗯，他在平台上就肯定会抢走一部分你的体量，持续改善的计划，通过价值观其运用话术给平台更多的库存，或者是说不限量的库存
孔川: 我们每天了解商家的这个到货计划和分配数量，发现如果商家这个缩减标果的数量或是缩减标果的数量
孔川: 应该去提醒他
孔川: 嗯，然后经过很多次沟通无法改变，或者说比较难改变的话，我们就要去寻找另外一个能够流量的商家，找到以后同时上，或者是提前三天告诉这个商家
孔川: 嗯，我已经找到了不限量的，我能不限量的商家，然后我就跟别人合作了，以后就不会卖你的货了
孔川: 反正我现在没找到，我就先跟你合作