陶茂璜: 数量场景，标果定量的货卖不完，产生了损耗，产生了损失，给标果限量场景分析，问题就是商品入库了，但是卖得很少，卖得太少导致了退货
陶茂璜: 商家的话高兴，在要货的时候，在平台销量就限制一个很少的量，原因昨天卖得好，但是今天到货以后，客户从价格包括一个品质的一个综合考虑的情况下，我觉得性价比不高啊
陶茂璜: 不在复购，没有复购数据，没有根据这个复购数据来入户，仅仅根据今天的一个销量去入户啊
陶茂璜: 虽然根据过去 7 天以上的处理以上的数据去进行一个平均的一个销量去入库，但是别人同样的商品，同样的品质，价格更低，而且有更好的一个流量位，导致该 SK 有没有卖动目标商家的这个商品有一个稳定的，有一个稳定较高的一个销量，持续的有库存场景问题，经办人标准动作及话术六步法，商家的行为动作送多了库存入库导致退回来库存啊
陶茂璜: 在这种失望的机制下，控制了一个商家的一个数量给经办人限购库存，限购数量导致库存变得越来越少，销量也越来越低啊
陶茂璜: 确认商家的行为结果因为限制了固存量，又没有更多的客户去复购，最大的销量，也就是最大的一个固存量销量会上不去
陶茂璜: 改善结果的路径，我分析价格、品质、流量位，找到问题的一个关键点，和商家去沟通，在这个同等价格比品质、同等质量比价格的情况下，去提升我们这个性价比，提升我们商品的性价比，做到同等质量更低，好，同等价格，同等价格质量更高，同等价格质量更高，同等质量价格更低啊
陶茂璜: 根据我们这个流量规则去争取一个流量位，该保持这个商品 SK 有稳定的一时，一段时间后看这个平均销量，再重新的去好制定这个入户的数量，确保每天的出库率百百在 7% 70% 以上啊
陶茂璜: 就是你一天卖新 100 件货，你每天都要录个 70 件最少的
陶茂璜: 好，具体的话术客诉商家，如果我们只是昨天卖得好，今天卖得不好，一定是因为昨天下单的客户到货之后觉得你这个价格和你这个品质去对比的话，觉得你这个货决定你的货比不上别的商家的货好，才导致我们的销量下降
陶茂璜: 看起来价格是有优势，但是实际上你这个品质好根本就不符合你客户的一个预期，客户买了这个商品之后，觉得你这个商品的品质对你这个商品的品质有了一定的认知，我们只能以更低的价格再把这个销量去做上去
陶茂璜: 我们只能有更低的价格再把这个销量去做上去，导致价格越卖越低
陶茂璜: 那如果说我们接下来能够把品质给它调整好，也再通过我们的一个低价，先跑两天、跑几天量，让客户感受到这个品质的一个变化，再慢慢地去提高，我们价格还是能够稳定，我们的销量还是能够被稳住，还是能够稳定我们的销量，因为品质的稳定性，客户才会认可，加少量的价格客户也愿意去接受啊
陶茂璜: 我们要根据你过，我们要根据我们过去的一个销量和复购的一个情况去入户正常去入户正常是卖得掉的，但是因为昨天有的，但是因为昨天有了别的商家，同样的商品价格更低，又有流量位，客户才会选择另外的一个商家，另外一个商家的商品而没有选择我们的，说明我们的商品虽然有稳定性，但是整体的性价比不高啊
陶茂璜: 如果是说降价以后能够把量抢回来，说明我们以前的价格还是比别人更贵，有这种虚高的一个状态，我们的量应该是能够回升的，我们还是可以按照我们正常的销量去入户
陶茂璜: 来来来，入户，量来入户
陶茂璜: 那如果我们长期的低价卖，那说明别人能够做到低价
陶茂璜: 如果是说别人长期低价去卖，那说明别人能够做到更低的价格，那么我们也要想办法去做得到，我们就应该去降价，如果说不想通过降价来获得销量，那我们只能去提升品质，当客户觉得我们的品质比别人更好，比别人更好，但是还是要通过一个三天的一个低价的活动而让客户知道你的这个品质变好
陶茂璜: 好了，再来去做一个少量的一个加价，好去观察我们下单的客户对你这个商品的一个接受度
陶茂璜: 好，如果是说加大销量，如果是说你销量变少，那我们就应该降一点价，可以持续的，可以持续增长的一个销量的一个价格我们就能可以输出来了，我们可以
陶茂璜: 所以我们要尽量给到客户一个满意的价格，客户能够接受的价格啊
陶茂璜: 如果说，如果你说你这个不挣钱，甚至有点亏钱，那么你就要想一想，我们想想平台给你带来的不是直接的，那你要想一想标果平台给你带来的不完全的是，不完全是我们的一个销量给你带来这个利润，而是支撑你整个品类带来的一个总利润啊
陶茂璜: 所以要去，所以说也要去考虑一下我们标普能给你带来的 6 个价值，再去理解去思考一下
陶茂璜: 要看我们长期的一个利润持续改善的计划，每天和商家在价格、品质以及流量去做一个分析，对比市场，对，跟市场上同商家去对比同样的价格一定是品质最好，同样的品质一，我们一定是要做的价格最低，每天去验证去维护
陶茂璜: 每天去，每天去验证，去维护，销量稳定以后就按照足够的入库量来上架售卖