王玺: BOE 品质好为理由而价格更高嗯
王玺: 问题是商家在市场上同样的 SPU 卖家价格比别人高，以品质好或者是说生意好为理由，在平台上的销售价格也比较高
王玺: 然后原因是深圳这个没有意识到客户的要平，没有意识到客户需要持续一段时间的购买认可以后才会实现这个效率销量，这个采购时间稳定复购，那目标是品质，没有体验过的情况下是不认可这个高价格的客户，要先要甚至上要先低价去吸引客户，吸购买体验，才会有这个客户的认可
王玺: 品质情况下价格高他们也才会复购
王玺: 那确认商城的行为动作，向商家确认不给平台更低价格，是认为同 SPU 下探的这个品质更高，所以要更高的价格再生成让销售售卖
王玺: 那确认的行为结果是在没有低价线上客户体验的情况下，高价得不到客户尝试，销量一直起不来
王玺: 那改善路径是同 SPU 的生命品质更好点评的客户因为没有体验过是不会知晓的，那么只会看到这个价格是否便宜，应该是客户有过几次体验之后体验的好，既卖得好，但是真的品质好，得到了这个大量复购
王玺: 同时深圳展示的这个销售数据很高，然后售后数据也少，就会有更多的新客户，然后下单体验购买
王玺: 那改善的这个路径的话术性，然后低价去吸引客户的标准，现在是一家覆盖区域大体化、客户数量多、增长规模流速大的线上平台，如果价格比市场便宜，有明显便宜，肯定是能带来更大销量，但是如果说价格比别人家贵，平台客户这就没有购买的积极性，所以现在销量也不大
王玺: 那体验好了，复购降价，客户一降价，一商城上的商品运营降价，客户一看价格就想买，客户购买有品质体验，卖得快，损耗小，流量高付的投入越来越多，量大了以后我们在产地收获的车型上会变大，产地收获的这个量变大之后，那我们综合成本会下降，那市场商品的流速也会比较快
王玺: 那都是新到的货，那新货新鲜的也能这个再是高价，那么这个高价售卖，那最后算总账，我们综合算下来是赚钱的，虽然不健康情况下呢
王玺: 嗯，少量逐渐的加价是可以的，那持续改善计划就是商品的价格低于市场行情价 5% 到 10% 的一个价格，保持在平台上销售，那直接带来复购，那商销量的稳定，且量大了以后逐渐上升一点价格是可以的