黄亮: 然后这摄像头好像有问题
黄亮: hum
黄亮: 电脑是啥时候说
黄亮: 嗯，手机啥时候电脑的
黄亮: 嗯，这手机的摄像头还是电脑
黄亮: 看不着电脑的摄像头，你戴个眼镜蒙住眼
黄亮: OK。
黄亮: 这个是问题，问题是啊，商家的渠道多，把平台，把结果平台当做一个一般客户进行一个高价的销售，导致他在平台上的销量低
黄亮: 原因是商家不了解标果平台，然后这个认为标果不能给他销量带来这个销量的支撑，资金流转快、资金安全等一系列的保证，然后也没有把标果当做这个优质的客户去重点的经营目标是要解决这个商家不给标果最低价的这个问题，通过标果平台这个低价销售实现这个销量增长，从而支撑它的一个规模和利润
黄亮: 然后六步法，一是确认商家的行为动作，是商家不了解标果，不知道标果能给他带来这个整个价值，只当做标，只把当只标果当做一个普通的普通平台，多一个销售渠道也不重视，然后这个在平台以高价卖货，以高价高，高价卖货，高价进行销售
黄亮: 第二是确认商家的行为结果，由于这个价格没有优势，导致它的销量低啊
黄亮: 第三是这个改善结果的路径
黄亮: 在标稿面前以在标稿平台要以最低价进行这个销售，实现以量，实现以价换量，然后这个薄利多销，然后提升这个商家的这个竞争力和影响力啊
黄亮: 具体的话术是标果服务了 30 万家水果门店和 1 万家这个批发商， 11 家公众公开资金安全，请回永快的一个线上平台，我们的资金都是走的这个银联系统，然后客户的付款直接都是到了你的账上，像我们这样的这种，是吧
黄亮: 潜力大、无风险且优质的这个客户并不好找
黄亮: 你现有的这个渠道也可以比较一下，是不是有没有欠账不还的
黄亮: 有没有钱不好要的
黄亮: 那钱不好拿的，然后这个你看扔可以去，可以去排下去，是吧
黄亮: 人无远虑，必有其忧，只要你按照我们谈好的这个品质，长期的低价给我们供货
黄亮: 嗯，我们就是你长期的一个靠谱的合作伙伴
黄亮: 你如果有的，如果有了这个标果的销量可做支撑，就可以这个扩大你的这个体量，是吧
黄亮: 那生存能力就更强，因为这个市场它这个总量是不变的，你不做大，别就意味着别人会，别人做大就会，别人是会做大，然后你就会越来越小啊
黄亮: 你既然你如果说你拒了，拒绝了我，我又找到其他和你做得差不多，或者说是比你做得还稍微差一点的，帮助他把销量提起来提前，那么他对你总会是有影响的
黄亮: 但我们之前，但是我们今天优先选择了你，是吧
黄亮: 嗯，那么价格上面你肯定要是给我最低的，要有优势，要低于市场行情的一个 10% 左右
黄亮: 目前是，目前看，虽然说在我们平台上不挣钱，但是不挣钱不代表这个客户不重要，我们能够维持你的这个规模和竞争力，让更多的客户让争让争，让更多的这个客户愿意来你这里拿货，是吧
黄亮: 支撑你的一个总利润，嗯，持续的改变的计划就是先用这个最低价把销量做到高于这个其他渠道，然后慢慢的这个，然后慢慢地这个回到市场的一个行情量通过，在最后要通过周期性的这个降价，然后做到一个平台客户的一个拉新
黄亮: 嗯，这个我们之前也经营过很多这个案例，是吧
黄亮: 可以去随便找一个，然后去做一下这个，这个回顾就可以了
黄亮: hello