冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格的一个场景引力，这个就是说商家不了解标果，听别人说咱们标果这个平台的规则有很多要遵守，经常扣钱，然后会导致亏本，所以在平台的话价格高一直下不来
冯玉进: 嗯，场景分析问题，问题的话就是说因为商家的话他没有商家，听别人说，就是说商家听别人说
冯玉进: 在标个平台销售的商品有很多规则要遵守，就是说有很多规则要遵守，然后就是说经常扣钱会导致经常扣钱，导致亏亏，经常就是说扣钱
冯玉进: 经常扣款，经常扣款，经常扣钱会导致亏本，所以在平台的这个销售的这个价格比较高啊
冯玉进: 所以在，所以就是但凡在平台上架的商品价格高，然后的话就是说原因的话，就是说商家没有自己没有在平台入驻去亲身体会，没有了解平台的这个真正说明没有亲身体会，没有了解这个平台的，这个没有了解平台的，这个说明没有了解平台的这个真实说明，然后就是说没有了解平台的这个实时说明
冯玉进: 原因是商家没有亲身体会，没有了解平台的真实说明，没有了解平台的真实说明，然后的话
冯玉进: 没有了解平台的真实说明
冯玉进: 没有了解，没有亲身体会，没有了解平台的这个真实说明
冯玉进: 所以就是说针对这个商城这个入驻的这些规则条件、操作流程他并不了解嘛
冯玉进: 然后我们要解决问题要达成的目标的话，就是说通过价值观的沟通，让商家了解标果
冯玉进: 通过价值观很沟通让商家了解标过，然后要了解这个平台规则，诚信经营，商家诚信经营是不会被扣罚的啊
冯玉进: 就是说通过这个以价换量、价平衡，薄利多销，实现这个规模和利润的双增长
冯玉进: 然后常见问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，因为就是说怕，因为怕那个扣罚亏那钱，因为怕扣罚亏钱，因为怕扣罚亏钱，所以在平台的这个销售的这个价格要高高，所以说，所以在平台销售的价格，所以在平台销售商品的这个价格要高于这个市场行情的价格，那在平台销售的这个价格还要高于市场行情的价格
冯玉进: 然后确认商家的行为动作，确认商家的一个行为动作的话，就是说因为这个怕亏了钱，所以这个价格一直下不来呃
冯玉进: 然后就是说具体的一些改善结果的路径
冯玉进: 通过价值观沟通让商家了解标果以及了解平台规则，然后详细介绍给商家，介绍咱们平台的这个入驻的条件、平台规则以及操作流程啊
冯玉进: 然后就是说诚信经营是不会被扣罚的，就是说以价换量，价平衡，薄利多销，实现规模和利润度增长
冯玉进: 然后具体的一些话术，通过价值观沟通，让商家通过价值观沟通，让商家了解标果平台及平台的这个规则，让对，让商家了解标过平台及平台的这个规则，让商家了解标过平台及平台规则
冯玉进: 通过价值观跟商家沟通，你这个详细介绍平台的这个通过价值观跟商家沟通，然后详细介绍平台的入驻条件，然后平台规则及操作流程，就是说诚信经营是不会被扣罚的，可以新应用一个月入驻平台来体验一下平台的价值
冯玉进: 然后就是说具体的一些话术，通过价值观的一些沟通，让商家了解标果平台及平台规则，然后新入驻平台，新入新通过一段时间来入驻平台，通过通过这个低价销售商品一周，通过低价销售商品一周，这个一周我们来看一下，通过一周我们来看一下这个扣罚是否合理
冯玉进: 然后不合理的话我们及时申诉追偿，合理的话就咱们的话就继续改善，保持这个品质稳定带来的这个保持品质稳定就是说我们新通过一周，通，通过低价一周来获取我们新就是说低价销售商品一周，然后通过一周的时间来获取更多新客户下单啊
冯玉进: 我们看一下就是这一周，看一下这个扣罚是否合理，就是说不合理的话我们及时申诉追偿吧
冯玉进: 那合理的话咱们就是继续改善品质，坚持品质稳定啊
冯玉进: 品，坚持这个品质稳定，把控品质，然后获取更多的这个互购客户呃
冯玉进: 然后的话就是说获取更多的一个互购客户，然后的话就是通过引通获取更多的这个户客户，就是说持续薄利多销，虽然说明虽然说这个看似不赚钱，但是的话咱们规模的一个增长带来量的一个增长
冯玉进: 那么咱们产地这个收货成本、运费成本的下降，咱们量的一个增大，会让咱们的产地的这个收货成本和运费成本下降啊
冯玉进: 这个其实就是赚钱，这个其实就是量的一个增价，就是说咱们能养活这一帮人，对吧
冯玉进: 能把这一帮人养起来
冯玉进: 另外的话，咱们这个有一个溢价的一个主导权，有一家的一个主导权，然后咱们多的话多了去买包装、去买耗材，那这个价钱的话就有主导权，我们量大，另外的话就是小车换大车，以前的话没有我们的驾照，你可能是小车，是这些是小车或者配车，那其实运费高，但是由我们来加入的话，那咱们的话这个咱们的这个车型变大了，那运费就降低的呃
冯玉进: 另外的话就是由我们的加入，咱们这个市场流速更快，这个生意更好，然后货新兴度更高，可以卖到更高的一个价格，这个也其实也是挣钱的啊
冯玉进: 然后就是说持续改善的路径，持续改善的这个路径你通过价值观，通过价值观沟通，通过价值观沟通让商，让商家了解标果平台及平台的这个规则，然后通过这个以价换量，量价平衡、薄利多销，来实现这个规模和利润的双增长