邱志鹏: 开始，嗯，场景分析问题就是商品过，商品熟度过高，没有货架期，原因是产地采摘时熟度已经过高，或者是在市场上卖了多天后熟度变高，原因是过熟了，不是目标过熟了有货架期，可以上 c 级销售
邱志鹏: 过熟了没有货架期则不能上架
邱志鹏: 销售
邱志鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作，商品已经过熟了，还要在平台进行销售，确认商家行为结果出现较高的售后后售后，然后以及客户对熟度商品 SKU 复购率下降改善结果的路径降级，有较短的货架期的商品在视频说清楚熟度有多少天，让客户根据自己销售的能力去购买数量下架过收商品没有货架期
邱志鹏: 和商家沟通熟度要求，并设定标准，给门店留足 2 ~ 3 天后假期
邱志鹏: 然后告诉路径，具体的话术告诉老板过熟商品有几个特征，货架期特别短，还有就是长期生意
邱志鹏: 嗯，过收商品让客户承担风险的话，商品复购率会伤害客户，赔偿是正常
邱志鹏: 客户也不愿再买，然后如果在商品里还有货架期，还有价值的时候，可以通过平台提前降价、竞价去冲量，说清楚，让客户有心准备成，你有心准备，你的那个还是你承担的就承担
邱志鹏: 然后在平台 7 ~ 8 这一天都能卖完很多，减少部分损失，嗯
邱志鹏: 还有就是已经挂着问销售，所以场地人员不能采摘过收商品，嗯，然后留过收商品不值钱的，因为要熬过那个平台的一个销量不稳定的一个发展，需要重度改善和标准深和标准熟度，并采用并那个组成下来的一个嗯
邱志鹏: 流速快，产地人员或者提前产地沟通，控制物流，控制流速，然后提前
邱志鹏: 嗯，来沟通，放假打折都是可以的