雎富钟: 品质、场景一、口感差，在场景中遇到的问题以及原因，主要的问题是商家的商品口感不好，导致复购低、销量差，发生这类问题的一个主要原因，商家对货主的来货的口感没有要求，品质没有要求或不拒绝，或者是不会拒绝啊
雎富钟: 嗯，品质差的货，口感差的货，成本就低，偏向于价格低的做销量，但是忽略了口感差就会缺少复购呃
雎富钟: 解决问题主要达成的一个目标
雎富钟: 应该和我们长期合作的商家沟通，水果一定是要重视口感，应该要理解商品的性价比，当中口感好要应该是要排在第一位，口感不好的价格再便宜也没有意义，让我们商家对口感一定要有管控，持续地卖好货，一定要做好顾客的一个复购率啊
雎富钟: 在场景中经办人标准动作以及话术六步法啊
雎富钟: 一、首先是要确认我们商家的一个行为动作啊
雎富钟: 商家整批或口感跟市场同类型的对比，相对口感相对较差，以及是接受口感不好的商品在自己的档口卖
雎富钟: 我们确认商家的一个行为，结果商家的商品口感不好，顾客的一个复购率肯定会下降，改善的一个路径啊
雎富钟: 但一定是要让我们的商家把口感好放在第一位，其次对商品的一个果面，整体的一个品质标准等级划分一定要清楚， a 级、 b 级、 c 级
雎富钟: 我们 a 级的一个口感是吃了还想吃
雎富钟: 对于那种吃了就不想再吃的这种商品是一定不能上架，一定是要严格的按照标准来执行，不能来上架
雎富钟: 我们经办人一定要去多看货，多验证一下这个商品的口感好不好，多尝一尝啊
雎富钟: 在路径中，我们经办人的一个话术告诉商家，水果店卖货都是以是口感为主，大多数消费者都会以口感好差来进行复购，而不是因为不好吃或者是价格便宜或者是卖相好再来复购啊
雎富钟: 水果一定是把好吃放在第一位，水果我们的水果店卖的口感好，肯定这个货就会卖得好，卖货的同时，其实我们很多的水果店都会做一些试吃，很多顾客都是吃得好吃才会选择下单购买
雎富钟: 一定是要稳定我们的商品的一个品质，把口感放在第一位，只有口感好我们的生意才会好啊呃
雎富钟: 生意好了口感好才会增加我们店的一个复购率，这样才能实现我们商家的一个规模增长啊
雎富钟: 口感好、品相好、品质好，我们肯定就能形成一个好的口碑
雎富钟: 大家熟悉你的商家品牌名称了，还能产生一个品牌溢价能力
雎富钟: 所以说我们的商家一定是要注重我们商品的一个品质、口感，然后多以薄利多销的模式，最终肯定是能实现销量总利润的一个双增长呃
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，每天要询问我们的档口老板场地的收获的一个情况啊
雎富钟: 口感不好的是坚决不能收获的
雎富钟: 口感好了，以依次再来评判我们商品的一个整体的一个品质、果面等因素
雎富钟: 产地收获不但要注重口感，也一定是也要注重一下性价比，要让我们的收获的一个价格要有优势啊
雎富钟: 只有我们的商品口感好，价格有优势，我们的商品才能实现一个爆发式增长
雎富钟: 口感一般的货就尽量不要选择上架，哪怕口感好的货贵一点，我们也一定要选择口感好的货，哪怕价格贵的货去上架完毕