唐欣乐: 我们今天开始演练这个价格场景
唐欣乐: 4、小流量商品场景中发生的问题
唐欣乐: 经营货架周期长和周期长的这种小品类商家，例如木瓜、柠檬、百香果，经营这种品类的商家因为销量总量少，因为销量总量小
唐欣乐: 经营成本中，固定成本的分摊费用就摊销高
唐欣乐: 这其中包括有人工和房租，这些商家都是通过高利润来挣钱
唐欣乐: 所以他们在商城的商品定价高于常规的价格，有一些过高啊
唐欣乐: 产生这种问题的原因是商家没有了解到标果商城的售卖模式，价格高反而获得不了销量
唐欣乐: 只会把规模越做越小，我们首先要达成的目标，说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长
唐欣乐: 以及总成本的减少和总体利润的增加
唐欣乐: 我们具体的话术我们首先要确认商家的行为动作，在平台上上架时经营成本高的一些小流量单品
唐欣乐: 这些商家都是通过加价来挣取一个高利润
唐欣乐: 确认商家的行为结果，确认商家以线下经营的模式复制在标果平台上，然后使得不到更多的销量和总体利润的增加呃
唐欣乐: 我们的具体路径，小品类商家的经营策略应该是在，就是在市场上经营，在市场上长期经营小品类的商家，因为得不，因为线下的客户数量是有限的啊
唐欣乐: 每天来市场上的客户只有这么多，而且需求量都不大，对价格的敏感程度不是很高
唐欣乐: 并且这些小团队的大部分都有多家在经营，需求量分摊后每家获得的销量其实都不大呃
唐欣乐: 对于小品类分摊的物流成本、人工成本和房租成本都比较高，所以导致了他们高价价，导致了他们以高加价来进行一个盈利
唐欣乐: 我们平台还是需要通过降价来吸引我们线上的客户
唐欣乐: 才会有进一步的规模发展，我们平台是一个覆盖区域大客户数开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台嗯
唐欣乐: 我们对于小品类的坑位也是有限制的，一般来说一个品类的商家不会超过两家，让平台的客户集中在这两家下单购买商品啊
唐欣乐: 然后但如果说是商家的价格没有优势
唐欣乐: 平台的客户就会失去购买的积极性
唐欣乐: 所以现在的销量少是正常的，我们需要通过薄利多销来进行呃
唐欣乐: 通过薄利多销来持续增长，用销量的增长和总利润的，用销量的增长来提升总利润及规模的增长呃
唐欣乐: 我们其实还可以通过这种小品类的专场直播和小品类打包进行连续一周的流量活动，获得更多的新客户
唐欣乐: 如果商品在一个滞销的状态下，我们还可以提前降价，在商品变质之前进行一个销售，达到快速出货的目的呃
唐欣乐: 所以在平台上降价体现商家的优势是必要调的条件呃
唐欣乐: 我们具体的计划是商家可以把这些小品类还是以低于市场 5% 到 10% 的行情价来进行销售
唐欣乐: 好，这个就是关于价格场景 4 的页面