芦燚: 商家不了解标果，对商家跟有效联系好，对，是
芦燚: 嗯，给价格有倾向性，那么是商家
芦燚: 嗯，友商不让商家给标国低价
芦燚: 或者说商家对和标果的合作不看好，这是问题，原因是商家不了解标果，认为标果是只有说商家不了解标果，不了解平台，认为只有说有关系才能做好货
芦燚: 那么呢，就存在有关系才能做好货
芦燚: 对于有关系才能做好货好再继续啊
芦燚: 上月与我们要解决的问题，目标是通过告诉商家，标果是一个潜力大且在整个平台上，且在整个标我是一个潜力大且发展好的线上升宣交付平台、线上批发实训交付平台
芦燚: 而且标过
芦燚: 如果说商家给不了标果低价，那么想获得好的销量也是很困难的
芦燚: 原因是还有一个原因，没有合作好的原因是因为商家不了解标果或者受到其他大客户的威胁而不给标我低价，或者因为量小而给不了低价量小标果呢
芦燚: 销量小而没有什么前景，或者认为标我是个销量小而没有什么前景的平台，这是标我平台小没有什么前景，没有什么发展前景好，那么解决问题六步法是要告诉商家，确认商家行为，确认商家给不了标果最低价，而在平台上的销量少，没有给标果最低价，而且平台销量少，原因是商家当前
芦燚: 商家当前给解决问题的结果是商家当前给标果
芦燚: 原因是商家和标果合作行为，是商家给不了标果最低价，是因为不看好标果的未来发展前景
芦燚: 而忽视标果平台的合作
芦燚: 我们的话术是，标果是一家服务于三四万家门水果门店的线上生选批发平台、线上批发平台、交付平台，那么我们成就了 1 万家以上的商家，帮他获得规模和利润的双增长，他们也是从量少做到量大的，但是在发展过程当中，他们也是刚开始是把价格降低来获得客户首次初次购买，维护商家品质稳定来获得一批稳定客户来做销量提升
芦燚: 通过品质稳定来带来整个规模和利润的共增长
芦燚: 那么话术是具体的解决方法是也还要通过周期性降价来实现新客户，通过告诉客户，告诉商家做一个月的低价，通过低价来获得新客户，实现新客户的尝试购买
芦燚: 然后我们大胆地做一个月低价来以观效果来看效果如何，同时还有周期型的降价和以上