马兴田: 以产本产地成本为由，不愿意降价
马兴田: 场景分析问题就是商家觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价，原因就是商家不愿意在平台上亏钱或者是少挣钱
马兴田: 嗯，目标就是希望商家能够理解到销量和规模的影响，能够做到薄利多销，能够在不挣钱或者少亏钱的情况下，先把量做起来，确认商家的行为动作，商家的话就经常会拿出一些产地的收货成本这些给我们看实际信息，给我们看说他的成本有多高，确认商家的行为结果，那么结果就是这个商家在平台上没有竞争力，没有性价比，导致他的销量也不好，没有销量改善结果的路径，就是要通过我们的价值观的沟通啊
马兴田: 多给大家讲我们的 6 个价值观，做生意是有赚有赔的，但是肯定是要做薄利多销的，不可能每一单都赚钱，只要做到我们规模在涨，整体利润在上升，最后算总账，利润涨了就可以了
马兴田: 我们可以选择在自己的生意里面选择一些渠道或者一些客户，他是可以亏损的
马兴田: 那么标果作为一个优质渠道，我们这里面主打就是一个薄利多销或者是无利多销，主要是支撑商家的一个规模上的上升和利润的上涨
马兴田: 具体路径的话术就是现在做生意不好做，不是所有的生意都是天天都挣钱的
马兴田: 嗯，也不是所有都挣钱，有的是有的客户跑路了，甚至还要亏钱啊
马兴田: 像我们这个平台首先资金是安全的，在上面做搞活动可以提升销量，少点利润，说是亏一点利润给客户，那么你能够增加你的复购啊
马兴田: 你今天不选这种标果，那么到时候的话，嗯，后面肯定是你会失去竞争力，在标股上合作只能够让你稳中有升
马兴田: 嗯，我们整体来看总利润，嗯，算下来的话最终还是会挣钱的，做生意不能够只看一天，不是按天来算
马兴田: 嗯，我们标果的话可以给商家带来 6 个价值，所以说在平台上卖东西要付出性价比，一定要拿出一定的产品来，没有利润或者亏本的价格来卖，最终我们实现一个规模的一个发展，最终才能够让你在这个水果行业有一席之地
马兴田: 是在标股上面，我们通过规模的增长实现了双方的一个合作共赢
马兴田: 持续改善计划和商家讲了我们的价值观，以后每天要根据市场流速、商家状态来做这个价格定位，最好是约定一个起始价，然后给一个调价权啊
马兴田: 比如说给我们 10 个点或者 5 个点的调价权，这个样子我们才能合作下去，互相支持
马兴田: 最后可以引用一些头部商家的案例来介，给商家介绍一下