芦燚: 货主认可价值观，愿意放价啊
芦燚: 货主对价值观认同，愿意放价，但档口对价值观认同，愿意放价
芦燚: 但货主不愿意降价卖掉，但货主不希望降价卖，不希望低，不希望降价
芦燚: 嗯，好，再重复一遍，档口对价值观认同，且愿意放价，但货主不愿意，不希望降价
芦燚: 原因是有这样几方面原因，第一个
芦燚: 货主认为他自己可以，第一个货主不清楚档口是否卖了，高价给他的是低价嗯
芦燚: 货主的，货主担心档口卖了高价以后，吃了价差有没有
芦燚: 吃了价钱，价格有没有
芦燚: 吃了价钱啊
芦燚: 第二个货主认为他可以高价把货卖掉
芦燚: 第三个货主没有安全感，觉得卖一票是一票，心里没安全感
芦燚: 那么我们沟通的目标是和档口一起找货主沟通，打消货主疑虑，帮档口在平台上的销量稳定增长提升，帮货主在平台上提升销量
芦燚: 那么确定商家的行为，确定货主的行为，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
芦燚: 那么结果就是销量，商品销量下滑，且因为没有低价支撑，无法持续增长，销量无法持续增长
芦燚: 无法持续增量，那么解决问题的路径
芦燚: 和档口
芦燚: 一起找货主沟通，让他明白在平台上售卖的商品状态、品质，售后要赔付，要承担赔付，承担品质问题要承担售后
芦燚: 同时给他开个管理员的账号，让他账目更加清晰明了
芦燚: 以及我们要和档口了解他不愿意降价的原因，对，原因就来同时来排除原因
芦燚: 比如说第一个他是有没有担心档口卖了高价给他的是低价，对他的是低价
芦燚: 第二个他是有没有说认为他在现场可以高价把货卖掉
芦燚: 第三个
芦燚: 他有没有了解标果和清楚的知道和标果合作可以获得什么
芦燚: 第四个他是否当前低价赔了很多
芦燚: 那么我们就要和档口把和货主对于市场行，对市场行情进行分析，当前的价格是否能把货卖得掉、走得掉，也要找一些市场原先他自己或市场卖不掉的案例，看一看有没有说好货卖烂，价格亏损的情况
芦燚: 对于那些确实赔了很多的货主档口也应该把 4% 的代卖费让一部分出来，让那些不熟的货主
芦燚: 牺牲一点蛋白费不稳定的货主，让他知道你是就是最好的选择
芦燚: 同时也不会失去希望
芦燚: 对于在这里代卖不会失去希望，而且我们要告诉货主，只要不卖不掺假，不卖烂货，标果不会拒绝合理的长期合作
芦燚: 不掺假不卖烂货
芦燚: 而且我们要知道，档口和档口是长期给标果供货，通过档口，这些货主可以成为标果的稳定客户，进而体会到标果的 6 个价值
芦燚: 来支撑他的生意长期稳定
芦燚: 我们要关注货主的状，每个货主的状态，找到一些优质的档口，长期规划和一些稳定的货主一起把销量做大好
芦燚: 以上