徐帅: 好，我们再来一遍，品牌货供不应求，不一定要给到平台，商家都是品牌货，不一定要给到平台，给谁都能卖完，基本上不降价，原因是商家没有意识到品牌货要想进一步的发展，要想进一步发展，也需要通过降低价格来实现推广
徐帅: 好打开摄像头，戴上眼罩，我们要通过以下的内容说服商家要认可品牌的推广，也要通过降价来实现品牌的扩大，品牌的影响力也要通过降价推广来实现
徐帅: 好商家之所以有这样的这个想法，我们要先确定一下到底是不是因为这个
徐帅: 嗯，品牌货到底是不是真的供不应求啊
徐帅: 给到我们的价格是不是最低价
徐帅: 如果不是最低价给到平台的，这个价格给到平台的销售到手价和市场销售价一致，那肯定是不可以的，就会造成平台的价格高，就没有客户产生购买的兴趣，就没有客户产能购买的兴趣，是吧
徐帅: 在平台上面的销量低，那肯定也是正常的，价格就没有优势，优势小啊
徐帅: 没有优势，平台的销售价格就没有优势，销量低是正常的，对吧
徐帅: 嗯，首先我们得，嗯确定商家的这个行为，商家的行为就是给到平台的销售到手价和线下市场销售价和线下卖价和线下销售价、线下卖价一致，就会造成平台的这个销量低，销量低是正常的
徐帅: 好，那实际上面来讲的话，咱们要通过以下内容的沟通哈，你看哈咱们商家是这样的，首先咱们标稿平台是一个，对吧
徐帅: 资金安全，这个资金安全回款快
徐帅: 资金安全什么
徐帅: 快啊
徐帅: 让我想一想，回拢快，资金安全流速快，资金安全回拢快
徐帅: 这平台是你扩大品牌影响力最有效且成本最低
徐帅: 是你扩大品牌影响力最有效且成本最低的扩大品牌影响力成本最有效且最低的线上交易平台啊
徐帅: 咱们可以制定这个，咱们可以先制定一下销量销售目标目标销量销量目标销售目标销量，咱们可以先制定一个这个销售目标，对吧
徐帅: 梳理一下你现有的客户池把，你有没有这个账单周期长，有没有账期长且不好要账的客户，针对这一部分的客户做稍微降价，把这一部分的量给到平台销售一方面也不会，对吧
徐帅: 减少你的总利润，这个总利润降，总利润减少也不会太多，也不会减少太多的总利润，也不会降低，总利润也不会减少太多的总利润，也不会让你的总利润减少太多
徐帅: 那这个时候还有一部分原因，就是吧
徐帅: 可以进一步地减少你把货卖给账单，周期长且不好要账客户的资金成本啊
徐帅: 账单周期长客户的资金成本，对吧
徐帅: 肯定可以减少你账单客户长，客户账单周期长客户的资金成本，对吧
徐帅: 咱标过平台是尊重品牌影响力的，对吧
徐帅: 咱们也是一个这个资金安全回拢快这个词总是想不起来，让我想想这个词是怎么来表达哈
徐帅: 资金安全回拢快，不是回笼快，资金安全流转快，也是一个资金安全流转快，对吧
徐帅: 这个优质的线上交易平台，对吧
徐帅: 咱们除了制定销量目标之外，对吧
徐帅: 还有可以梳理你现有的这个客户池，梳理你现有这个客户池
徐帅: 那我们也知道运营这个品牌成本是有运营成本的，那标果平台是尊重品牌影响力的，是尊重咱们这个品牌实力的呃
徐帅: 同品类的品牌货，同品类品牌货的抽佣，从品类品牌货的抽佣会比普通货的抽佣低，对吧
徐帅: 这一点因为我们降低抽佣也是有，也是亏本运营，也是运营，也是处于一个亏本运营的状态，所以说咱们要各让一步
徐帅: 对吧
徐帅: 让咱们平台的这个平台的展示价，让咱们平台的展示价，是吧
徐帅: 和你真线下市场真实的交易价格和线下市场真实成交价，和你线下的真实成交价和你市场的真实成交价一致即可，对吧
徐帅: 那么但是咱们去做活动的时候也要做活动的时候肯定要低于这个 5% 到10%，肯定要比你线下市场这个价格低 5% 到10%
徐帅: 做咱们这个拉新推广，是吧
徐帅: 你只有持续地不断地去做品牌的这个推广，才能获得更多的客户啊
徐帅: 咱们的目的是要让，要通过实现销量规模的提升，还有通过提升销售规模提，通过提升销量规模获得总利润的增加啊
徐帅: 咱们目标肯定是一致的，通过提升销量规模来获得总利润的增加，对吧
徐帅: 那有了总利润的增加，如果说你能扩大产地收货量，如果你能扩大产地收货量，那咱们在平台上面的销量也能扩大，咱们就可以在平台上面扩大平台销量，就可以在平台上扩大平台，就可以在，就可以扩大平台销量，就可以在平台上面扩大销量，这个实现总利润的增加
徐帅: 好，那除此之外的话我们也可以，对吧
徐帅: 打上这个标果优选的标，打上标果优选的标，这样的话你对待线下客户也不会说，可以告诉线下客户是个是标果补贴，也不会造成说你线下的客户说平台上面这个价格卖得便宜，他就是线下平台说这个线上平台卖得便宜，对吧
徐帅: 这是咱们达成的两个这个步骤，当然了
徐帅: 嗯，同品类的商品你已经有了品牌或运营的能力，同品类商品你已经有了品牌或运营的能力，对吧
徐帅: 那么咱们就可以扩品经营货品经营标果平台，也会有咱们这个线下销售，能精准地把你的品牌推广到数以万计的水果店商超啊
徐帅: 精准地把你的这个品牌推广到数以万计的水果店商超，有助于你在平台上快速建立品牌，拓品拓扩品经营，扩品经营，快速建立品牌，对吧
徐帅: 那最终咱们要实现的这个目标，那肯定是让平台这个销售的到手价，到咱们门店客户的到手价小于你线下市场销售价格，小于你线下销售价格，小于你的线下销售价，小于你的线下销售价，这是咱们最终的通过降价，对吧
徐帅: 让门店客户的到手价小于你线下市场的价格
徐帅: 好，那如果说我们也可以再梳，再再重新梳理一遍，对吧
徐帅: 重新梳理一遍
徐帅: 嗯嗯，咱商家是因为品牌货，嗯，供不应求，这个不降价，给到
徐帅: 给到是给到哪里给到谁都是这样卖，都是一样的这个价格去卖，不降价那就会实际上面要说服商家品牌推广，这个品牌推广也是有成本的，是吧
徐帅: 要想获得品牌持续的市场占有率，要想获得品牌持续的市场占有率，通过对吧
徐帅: 降价来实现推广，要通过降价来实现推广，那么怎么去降呢
徐帅: 那咱们先确定一下商家这个货供不应求，对吧
徐帅: 给到平台的这个销售到手价和市场卖价，和市场的卖价，或者说和市场的销售价一致啊
徐帅: 这个时候平台就没有价格优势，咱们要做到有价格优势，没有价格优势的时候销量低肯定是正常的，没有价格优势的时候，销量低肯定是正常的
徐帅: 嗯，标果平台是尊重品牌实力的，咱们也是一个资金安全、回款快、周转那个什么快回笼快、资金安全流转快、资金安全流转快，对你来讲的话也是一个线上的优质的平台啊
徐帅: 除了刚才咱们讲到的，嗯，你要低于这个到手价，要不是咱们在平台上面的展示价低于市场，至于你线下市场销售价 5% 到100%， 5% 到10%，就可以通过快速推广品牌，通过货品经营快速建立品牌
徐帅: 如果说你有产，扩大产地收货量，如果说你能扩大产地收货量，那在平台上面，也能在平台上面扩大销量
徐帅: 通过这个销量规模的提升获得总利润的增加，通过销量规模的提升获得总利润的增加
徐帅: 好，除此之外咱们还要达成一致的这个情况，是吧
徐帅: 平台上面品牌货的佣金比普通货的佣金低，平台货平台上面品牌货的佣金是低于普通货的抽佣，品牌货的抽佣是要比普通货的抽佣低，咱们也可以打上标果优选的标，制定一个销量目标，通过降价来获得拉新推广，这样的话你总利润也不会减少，总利润不会降低，总也不会降低很多，不会降低太多总利润
徐帅: 有了这个拉新之后，我们制定下一步的这个策略
徐帅: 下一步的策略是我们线下销售可以精准地把你的品牌推广到数以万计的水果店、商超，让我们的客户先通过低价吸引，然后体验到持续体验到品质体，感受到品质体验，卖得好损耗小
徐帅: 然后利润高，卖得好损耗小，利润高就能产生持续的复购啊
徐帅: 嗯，你也可以把你现有的客户池梳理一遍，把你现有的客户池梳理一下，有没有账期长且不好要账的客户，也可以把这一部分的客户进行通过稍微降价的形式给到平台销售，这样的话也可以减少你哪一方面，是吧
徐帅: 把货卖给账单周期长，客户的资金成本，减少这些方面的这个资金成本，最终咱们要达到的状态是在平台，让平台客户的到手价加上佣金之后，他的这个到手价小于你线下销售价，小于线下销售价，这样的话就能有助于咱们这个品牌的推广，对吧
徐帅: 咱们刚才讲了品牌的推广是有这个运营成本的，对吧
徐帅: 咱们刚才也讲了要，嗯，各让一步啊
徐帅: 为什么要各让一步呢
徐帅: 刚才我们也说了，标果平台的这个品牌货的抽佣是要比普通货的抽佣低，那我们降低抽佣也是有，也是在亏本运营，也是处于一个亏本运营的一个状态，对吧
徐帅: 那这时候咱们要各让一步，第一步是先让这个价格平台的这个展示价和你线下真实成交和线下真实成交价格一致即可啊
徐帅: 第一步让平台的展示价和你线下真实成交的价格一致即可，然后下一步做活动的时候低于 5% 到10%，做活动的时候低 5% 到10%
徐帅: 然后做拉新推广，拉新，做拉新推广，拉新获得更多的新客户
徐帅: 这样的话可能进一步扩大咱们品这个品牌的推广，可以进一步扩大品牌的推广力，因为整体的品牌持续地推广且稳定，你要想达到，你要想维护你品牌的这个影响力及稳定降价这一个途径，降价销售和新客的推广拉新推广是必不可少的条件
徐帅: 好，我们今天就到这里