王永: 今天来进行这个价格常见的一个场景背诵，就是以产地成本为由，然后那个不放假就是不降价，然后这个场景中发现的问题和原因，这个问题是商家觉得这个商城的卖价跟成本价差不多，然后或者说更低，不愿意放价，这个原因是商家不愿意在平台售卖的这个商品就是亏钱或者说少挣钱
王永: 解决这个问题要达成的一个目标是希望这个商家重视这个销量，然后对这个规模的这个影响，然后对生意这个稳定性的一个影响，就是能够在不挣钱或者说少亏点钱的这种情况下，也要去把这个规模给做起来
王永: 那另外一个也符合更多这个客户的这个性价比的一个要求
王永: 就是这个场景这个经办的那个具体的一个标准动作和话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是商家拿一些这个产地成本这个信息给我们看
王永: 然后第二就是要确认商家的一个行为，结果就是之前商家的这商品在商城上是没有这个竞争力的，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说是销量一直停滞在一个状态上，然后上升不了呃
王永: 第三，改善结果和路径，其实我们要通过这个价值观去沟通，然后要面向不同的这个渠道，有赚钱的，有赚有赔
王永: 就是但只要这个规模在涨，整体利润有上升或者是下降，就可以选择个别渠道或者各位客户是可以这个亏的，因为标果是作为一个优质渠道，他对这种商家的这个六个价值都是能实现的
王永: 所以他需要这个薄利多销，或者说无利多销，就是商家认同这个做销量这个提升计划，然后来支撑这个整体规模的一个上升和利润一个上涨呃
王永: 第四路径具体的一个话术哈，就是不是所有生意都挣钱哈
王永: 就是一年的生意，就是没有天天挣钱的，因为卖到给就是卖货给到这个所有客户，也不是说所有都挣钱，就是也有跑掉客户亏钱的，也会遭遇到一些比较重要的客户要搞活动，或者说长期稳定销量也好，就是少点利润，或者说是这个，这亏点利润就是给一些客户
王永: 嗯，今天就是你不选择标过，是因为这个，认为这个标果给你带来的这个价值不清晰，然后标果可以给你带来的这个利国价值是能够提升你在整个行业里的一个经营的一个竞争力，就是能够让你这个规模就是稳中有升
王永: 那么我们就是要通过成本和这个经营动态的一个计算，就是我们要通，就是要看总利润是怎么增加的，就做生意是按天算，就是挣不了多少钱，只要每一天或者说一年挣的钱比原来少，就是比如说这个整个市场大多数人挣的钱都是比原来少，那你并不比原来挣得多呃
王永: 不，那你不，那你并不比原来挣得少，那或者说大家挣的钱和原来的一样多，那么你诶就是要比原来的多挣一点，这就相当于这个多挣的就是标果的一个价值，就是标果能够实现就是给你带来的这个 6 个价值，可以让你获得更多的一个客户，就是可以让你这个有一个稳定提升的一个空间呃
王永: 但是你就是在平台上你要与付出的就是性价比，因为一定的这个数量没有利润和这个价格，亏本的这种价格就是积极性，是帮你凑整车或者说凑大车型，就是从一车变两车，就是大概要做到一个什么样的规模
王永: 就是在卖到目标的这个数量的这种情况下，然后这个价格是可以上量的
王永: 就是第下一个就是咱们这个合作共赢，就是标果发展，也有标果自身的一个需求，就是如果说以
王永: 几个人的这个规模增长支撑不了咱们整个标果整体的一个规模发展，那么标果也会去找其他的一个商家，就是和你一起把标国的这个规模做大
王永: 因为就是标果就是推理也好，就是在你始终在标果占有一席之地，就是标果始终的能够支撑你的这个规模稳定的一个增长的一个状态，所以这个就是价格不要控制得那么那么死哈，就是向量下滑就失去了你对这个支撑的一个价值，就是标果也没价值，就是两方面的价值都没有实现，那标果就会去找更合适的这种商家，把生活那个合作共赢的价值实现
王永: 所以你要有一个就是正常的这种合作动态，就是做一个选择，我们也没必要说以后天天为了这个价格讨价还价，我们说通了是一个长期的一个价格定位的一个方式，就这样大家各取所需呃
王永: 第五持续的一个改善计划，就是和商家讲通了价值观以后，就是每天其实我们要根据市场的这个流速，商家的一个状态，阶段性的来做这个价格定位，就是每天我们要约定一个起始价，然后有一个调价权，然后多沟通，在这个良性的发展中就是相互的一个支持