汪旸: 现在我们开始演练那个品牌场景里面的那个一种货卖不完不回收的这个场景啊
汪旸: 首先这个场景里面的那个问题，就是可能和商家那个约定好了用户的数量没有卖完，或者占比很少，就是那个原因的话，可能就是根据我们的一个日均销量多入铺了一点，但是并没有卖到平时的一个平均值，就是销量比较差，那时候或者觉得那个这个商品我们定价的话稍微高一点，以为可以卖到卖完，但是实际上没卖到，就是错误的预估的这个销量跟那个行情这一块啊
汪旸: 然后这个场景里面的那个我们要达成的目标，首先就是要那个通过我们的提前的一个计划，供应调整价格，让商家的话那个做提前入库合理安排，或者是把那个容易缺货或者紧俏的商品提前入库，确保一个我们的一个可售库存充足，保证每一个客户都能下单
汪旸: 这个场景里面的话，我们首先要确认商家行为的话，他可能是那个，可能是因为落户的货他可能没有卖不完，没卖完或者是那个希望我们能帮他承担这个损失，只是入库卖不掉，等以后就不入户了，或者少入库，导致那个合作库存不够
汪旸: 这个的话，这种行为可能导致结果商城可能货量不够了，提前售罄了，参加单品包括这些提前售罄，然后可能会产生一些纠纷，可能导致商家不合作，这些都是可能会发生的
汪旸: 然后这个的话我们首先要跟商家一起分析入库这么多但是卖不完的原因
汪旸: 然后做合理的一个计划，合理计划实时沟通调整库存数量问题的话，可能就是那个落户没卖完
汪旸: 然后的话我们你肯定要分析其中的问题跟原因，告诉商家可能商城上有同类型的，那个同类型的这个品类别人比我们便宜，我们没有注意到，嗯，导致当天的话没有卖好，或者是客户需求发生了变化，可能天气太极端呐，或者什么之类的，可能都可能有可能是这个原因，或者是我们商品之前的话，客户的复购不高，因为品质不行，他觉得不行，口感、鲜度、卖相他客户都不认可
汪旸: 所以说导致没有复购，或者是那个哪怕我们的商价格式平台的最低价，但是那个误判了，能以为客户会下那么多，但是实际没下到那么多
汪旸: 这个首先我们的一个调整确认的话，嗯，这是个情况中出现的问题，我们应该制定调整策略，制定一个合理的量，或者改善一些这种条件
汪旸: 猝死让他卖得更多，说白了品质不行就提升品质，价格不行就调整价格，降低价格，我们还可以制定一个长期的这种解决方案，就是从长远的角度去思考这个量，我们是以前三天的平均值去计算当天的一个入户数量，如果说他的今天的价格有性价比，我们也可以多录一点，如果没有性价比我们就少录一点，然后我们每天把没有卖完的货再拖回档口，再把档口的新鲜货拖到仓库来做汰换
汪旸: 这样的话就可以确保我们入户的货都是新鲜货，卖出去的货都是新鲜货，就不会导致客户不满意，就是一个良性循环，或者是那个因为长期合作的话，首先作为我们的一个长期合作的一个这种基础的话，然后那个可能肯定是会，那个是会有这种情况发生的
汪旸: 特别的标果的话给商家带来 6 个价值，这个的话说白了你要得到这 6 个价值，那就可能你相应的要提供一些那个回馈给标果，说白了享受了这第一个价值，你说白了肯定就要有付出嘛，因为标果坑位也是有限的，说白了我们这个坑位给了你，如果你做不到，我们也只能去找别人，可能战争盲盒不拉屎
汪旸: 说白了如果别人都做不到，只能选你的话，那也没办法，但是但凡有人能做到，我肯定就等不到，就不会选你了，反正我们这边的话，商家经理这一块的话，如果出现大量的库存没出在的情况下，我们就要及时地找商家去沟通，找到具体原因，及时地去做调整策略，重新做计划，然后要每天去关注这个东西，不能把这种没卖完的货继续你放在标稿卖，要让商家拖回去，退回档口换新货，这样的话就可以良性循环，就能保证平台卖出去的货都是新鲜货
汪旸: 从而的话达到一个稳定持续的一个客户的复购，只有长客户长期稳定地去做复购，你这个产品才是真正的在平台上面能做得开、做得起、量得一场