屈江波: 好，我们开始价格场景期的一个演练，这是欢迎更换这个原有对接经办人有历史遗留问题，这个导致换经办人以后价格没有优势，那么首先是场景分析，那么场景的一个问题原因以及目标体验场景有问题，那么商家的话有历史遗留问题，跟平台合作没有安全感，现在也在继续合作，但是给的价格定价高，那个合作意愿性不强，那么原因是原因的话，是因为有历史遗留问题啊
屈江波: 这个导致原有经办人的原因，原有经办人原因导致有历史流量问题，对平台不了解，不信任合作意愿度
屈江波: 商城的一个价格定价就过高，商品定价就过高，这是原因啊
屈江波: 那么目标是这个高商家历史遗留问题都可以解决啊
屈江波: 那么嗯，针对原有这个经办人那服务不好，留下来的不好的印象，这个重新进行一个沟通啊
屈江波: 那么打消他的这个源于经办人服务不好留下来的不好的这个印象啊
屈江波: 那么重新沟通商家，告知商家这个跟标务合作可以实现规模和利润的一个这个双增长啊
屈江波: 那么关键还是要实现这一个，关键还是要薄利多销，降低现有的一个价格，这是我们的目标标准、动作及话术，首先是一个确认商家行为，确认商家确实存在有历史遗留问题，而且对客户造成了一个不良体验，合资源合作意愿度也降低啊
屈江波: 确认行为的一个结果，确认行为一个结果啊
屈江波: 那么商家的话因为有历史遗留问题，大家有历史这个遗留问题，我是原有那个高商家原有历史遗留问题都可以得到解决，打消原有这个，而且告知商家任何问题都可以，而且有这个投诉和申诉渠道，我们也可以推送这个我们中心仓负责人的一个电话，也可以推送中心仓负责人的一个电话，这是一个这个这个正常负责人的电话，那我们可以尝试重新合作，可以尝尽尝试重新合作啊
屈江波: 那么具体改善路径，具体改善路径，那么跟商家沟通，问他对这个小程序了不了解，会不会对账平台了解
屈江波: 嗯，平台规则了不了解，那么平台对平台给商家带来的一个价值点，价值观，价值清不清楚啊
屈江波: 针对这以上四点进行一个培训，这是砍路径，那么具体话术啊
屈江波: 具体话术，那么我们这个结果的话，虽然在商城上有这个产品和这个先首先是具体话术的话，是首先是解决完历史遗留问题以后，跟商家去沟通这个，重新确认他那个商品销售计划啊
屈江波: 那么同时告知的话，我们现在平台也开了数据关机的一个客户啊
屈江波: 那么重新上架商品的话，可以让更多的客户这个看见我们的一个商品，那么跟我们合作的话还是要做到这个低价吸引，然后复购啊
屈江波: 那么虽然商城上也是有图片和视频可以看得到这个品质情况，商品的一个品质情况，但毕竟不是实物，客户还是有顾虑的，那么我们通过低于市场行情的一个价格，那么吸引客户多购买几次，那么他体验品质以后，我们这个价格，我们价格这个往上提一点，他还愿意还是愿意
屈江波: 还愿意再继续购买，那么就会带来一个持续的一个复购，就会带来一个持续的复购啊
屈江波: 那么证明他是对的，我们的价格和品质，嗯，这个体验得到了一个认可啊
屈江波: 得到认可，那么我们在具体的对接过程当中有任何问题都可以这个打那个群公告里面的一个监察部的一个联系方式，也可以直接去找中心，也可以直接去找我们的中心仓负责人，找运营商负责人，找运营商那个负责人啊
屈江波: 那么我们的改善计划，改善计划的话就是这个沟通商家降低价格，首先低于市场行情价格的
屈江波: 5% 到10%，首先第一市场行价格10%，那么先这个提高销量，吸引客户，吸引客户以后，那么我们再提高点价格，然后做到一个持续薄利多销
屈江波: 好以上