邓毅: 可以，谢昆，我们来进行那个价值观的引流
谢昆: 等一下，声音好小啊，我这手机不知道什么情况
谢昆: 诶这个
谢昆: 诶，一哥，你说啊
谢昆: 我看一下能听到不
邓毅: 现在听得到，OK，我们进行价值观的演练，需要你这边闭眼，然后背诵
谢昆: 现在好点了
邓毅: 好吧
谢昆: 那个价值观演练，我们标果是服务于全国超 30 万家水果生鲜、水果门店生鲜的交付平台
谢昆: 同时在全国一位 1 万家水果批发商实现了利润和销量的一个双增长
谢昆: 结果可以给商家带来的一个价值，资金回拢快，那这个资金回拢快的的话，一个的话是和标果经营合作的商家在 1 号进行交易的订单在这个 7 + 2，也就是在 3 后左右那帧可以进行提现，而且这个提现的时间也不受限制，商户的话也实时可以进行提现，相对的也不受到节假日的一个限制，这个相对来说那也为我们的商家减轻了这一个资金风险，降低了资金风险呃
谢昆: 然后也减少了这个资金断裂的一个这个风险，然后也不存在滥账的一个情况，相对来说资金也会更有保障呃
谢昆: 然后我们的标果可以给是，再一个就是我们标果的话，在和标果合作的商家这个获客更多、流速更快、生意更好、损失更少呃
谢昆: 那和我们合作的商家的话，在我合作的过程当中，当批发生意，当我们的客户，这个商户他有了这个固定的这个渠道客户，然后再加上和我们标果合作的这些商家，就比如说这个水果批发水果的二批生鲜超市这一类的大客户，那再加上我们平台的这个稳定的一个销量，那也可以帮助我们的商户的话把这个货送到送不到的地方去
谢昆: 那在整个区域，那我们标准是可以把这个货送到这个更多的门店，那也会让我们的商户获取到更多的一个客户
谢昆: 再一个的话就是我们的这个流速快，流速快的话也就是说当我们的这个标果和我们合作的这个商家，它在整个市场它有了自己的一个稳定销量，那和再加上我们标果的这样的一个稳定的出货能力啊
谢昆: 那这样也可以帮助我们的这个商家在短期内快速出货，让货品更加的更新鲜，让货品更新鲜，让我们的商家这个生意那也会相对来说越做越好呃
谢昆: 然后就是我们的这个损失更少，那这个我们的这个和我们合作的这个商家，他的这个是相对来说流速快了以后，那这个货品新建的一个情况下，那这个在我们的商家的话，他这个也相对来说也没有，也减少了的这个损失的一个损失，就减少它的一个损失，再一个就是我们的一个稳定经营，那这个和我们合作的商家，那这个在市场中如果说出现有赌货的风险，或者说滥色的一个情况下啊
谢昆: 那我们标果的话，这边可以为我们的商家进行实现这个出货兜底，那这个相对来说，那也能够快速地帮助我们的商家经营出货，然后也同时在这个市场行情不好的一个情况下，别的商家不敢来货的时候，我们的这个和标狗合作的这个商家的话，他在这个在别人没有货的情况下，他也可以在这个阶段那获取到对应的一个差额利润啊
谢昆: 那同时就是出现赌货风险时，那这个我们的这个商家的话，那在我们货品还没有出现品质损坏，那所以就是说品质没有问题的一个情况下，低于我们的这个市场的一个价格，或者做到一个 7 到 8 折这样的一个折扣，那我们这也可以快速地帮助我们的商家保护出来，那这个这也能帮助我们的商户降低他的一个损失
谢昆: 那在同时，那这个我们的商家也敢于来货，然后这样，就是这个我们的一个货品经营，这个和标果合作的这个商家，那如果说他在标果上面那个当稳定做好一个品类的时候，那我们商家的话，这个可以在产地和商和果农这还谈合作，可以这个谈合作丰富更多的品类
谢昆: 那这个有标过的话，有标果这边的话帮助他进行提升啊
谢昆: 这个做这个出货帮助他提升销量，同时的话也能够让商家获取到这个封多品类的这样一个
谢昆: 相对来的提升它的一个利润和它的一个品牌的一个效益，那我们的这个第5亿点，这个就是我们的这个品牌推广啊
谢昆: 那在，我在整个，在我们商家他之前做好这个品的这个过程当中的话，那这可以根据这个市场的需求，或者说这个在产地收货的时候，更多的按照我们的标准在产地进行收货啊
谢昆: 那同时那这个按照指定的一个包装，那我们再加上我们的这个地面的销售的团队，那这也可以帮助我们的这个商家把他这一个品在 15 天之内快速帮他建立他的一个品牌优势
谢昆: 那这样的话，当有了这个稳定的一个销量，那我们的商家的话，那也可以在后期，那也可以获取到这个前期的话可能说相对会亏一点成本，那在后期的话相对的，那这也可以获取到这一个薄利多销的，这样的可以赚取到小额的一个利润呃
谢昆: 然后这样，就是我们的一个这个运费的这个我们的一个成本，这个成本的话这个就是运费成本和我们的这个收货成本
谢昆: 那在我们的一个商家的话，他在产地进收货的话，他一个一个 6 米 8 的一个货源的话，他的一个产地的一个溢价能力，那相对的会更薄弱一点啊
谢昆: 那和我们标果合作，我们标果这个有这个稳定的一个销量，那我们再加上我们商家自己的一个销售渠道，那在产地的话，嗯，他来的货的话，那竟然是一个 6 米8，那和我们第二个合作之后，他完全可以来个9米6，那他有这么一个稳定的一个货量啊
谢昆: 那这个在产地和这个产地的果农，那之前在谈的时候，那相对来说那也会得到这个，也会增强我们商家的这个在场地的一个溢价的一个能力，就是说溢斤果，那你说少个一毛或者少个 5 分钱，那来一个9米 6 的话，那这个一个九米 6 的一个货量，那相对来说帮助商家也就给节约了的一个成本，那这个是我们的一个一个收货成本
谢昆: 那再一个就是我们的一个这个运费成本，那这个运费成本的话，这个我们商家呃
谢昆: 一个9米 6 的运费，那就比如说从广州，从这个广西巴夷车或到贵州，那比如说他的一个六米 8 的一个费用是 6, 000 块钱，那如果说到我们的这个商家，他这能够装到一个9米 6 或中到一个挂，那运费来的，那可能就是说可以来到了这个 8, 000 或者是1万的这样一个运费，但这的话这个来货量的话，那这是一个 6 米8，是一个六米八的一个三倍的一个货量
谢昆: 那这样算下来的话，整体来说，那我们的这个商家他的一个运费的一个成本，那也会更多的而已，短期之内那个看上去确实是没有太那个效率，但是长期算下来的话，那这个是这个运费的话，就是可以帮助我们的商家结更多的一个这个成本的一个费用的，一年下来的话也能够帮我们的商户的话，可能结几万或者几十万的这样一个成本的一个费用，那个一个大概就这样
邓毅: OK，好好，其他没啥了
邓毅: 好，结束吧，有点感冒感觉你
谢昆: 这今天不在状态，可能这个有的东西我也记不住了啊
邓毅: 衣服要多穿一点
邓毅: 好，拜拜