劳厚鹏: 数量场景周期盘点分析问题
劳厚鹏: 商家的库存经常在结单前就卖完了，原因，数量有限，不够卖
劳厚鹏: 商家
劳厚鹏: 商家在平台卖，然后线下就不够卖，所以给平台的量就没有给足，导致商城不够卖就会提前售罄
劳厚鹏: 目标商家的量不够，平台的量也没有全部给我们
劳厚鹏: 这样导致商家线上线下的量都不够，但是要商家尽量多给平台，或者说全部都给我们，全部给平台
劳厚鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 商家的某一个规格量很少的时候，或者说来货有限的时候
劳厚鹏: 商家全部给标果也不够
劳厚鹏: 然后的话有一部分是给了标果，另一部分给了其他的客户确认商家行为，结果商家的商品库存不够，导致经常售罄
劳厚鹏: 想改善结果的路径，授信的数据要经常和商家沟通，要商家解足标果足够的数量
劳厚鹏: 我们应该找商家凑，要凑齐该规格，涉及该规格平台需要的数量、路径，具体的话术
劳厚鹏: 路径，自己的话术告诉老板这个规格每次在平台都不够卖，然后的话就在线下要留货，或者说把所有的货都全部给到标果
劳厚鹏: 商家在线下就可以卖其他的规格，这样的话其他的规格的销量也能带来一个增长，所以商家的货量不足的时候，但是它的线下库存数量可以满足平台的货量，就要优先优先平台
劳厚鹏: 因为平台本来就是一个走量走更多量的平台，走更多量的渠道，所以我们要帮助商家，或者说让商家也要支持倾向我们，这样的话我们可以确保商家在场地扩大收货量和提升自己的规模，把自己的车型变大，然后从而变得去降低产地的收货成本
劳厚鹏: 如果说产地收入的货一半给到我们标果，一半在线下高价去售卖，这样的话一拉平均其实也能赚到更多的钱
劳厚鹏: 然后如果说产品同个场地商品合适的情况下，商家的话也可以做扩品，经营，平台也都会支持
劳厚鹏: 如果说他商家自己的，如果说商家自己的货量不够量的情况下，我们就也会去找其他的商家补充货量，我们也会给其他商家一个坑位，所以商家也要考虑平台，或者说我们平台，就如果说商家考虑我们平台把所有的货量留给我们，我们就不会去考虑其他人，也不会给别人的坑位，所以只有让商家的销量越做越大，来支撑商家的收获的一个体量，持续改善的动作，受限的数量，我们要跟商家达成约定，每天去看到货，每天去看到货的情况
劳厚鹏: 根据到货的数量来入库，提前锁定好充足的库存，这样我们就不会去找其他的商家补充货量
劳厚鹏: 六、引用头部商的案例分析