钟承权: 价格场景，经办人天天去议价，货主心烦就总有不想降的时候
钟承权: 问题是每天都会去压价，并且压得比较狠，然后商家嫌烦，不想天天降价，原因商家也希望能多卖点，但希望有几点，稍微有点利润，解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，能够长期有一个长期的价格定位的替换方式，能基于销量的状态给到一个经办人的一个一定范围的调教权标准的动作和话术就是一一确认商家的行为动作，每天去议价，总有那么几天遇到就是商家不乐意或者是说行情好的时候，他根本不愿意降价呃
钟承权: 确认商家的行为，结果商家的商品在商城上没有达，没有持续的增长，就是说没有随着我们平台的客户的增多，然后销量增长也不能随着就是说客户对平台的了解后产生更大的更多的销量改善的路径，就是我们要把价值观给商家聊透，给到商家的支撑，要给足，并且和他定好一定的销量计划、价格策略，这些每天我们也要了解行情之后定一个低价，然后销量达不到一个既定的值的时候，我们有下降下调的空间和权限
钟承权: 具体的话术就是我们要清晰地把标果能够创造的价值说清楚，告诉商家，每天都来议价啊
钟承权: 就不是单单的只是一个人，哪个客户到你店里面不说价格，只要是入驻我们平台的商品需要一个薄利多销，或你说或者说是保本无利多销的状态
钟承权: 所以价格我们要的更低而已，所有的客户对价格的都是比较敏感的，然后市场这个行情也是每天都不一样，所以说，嗯，天天的议价是一个常态，就是说不要说，就说议价，你有多烦恼这个，你说这个话之后都没有人敢来，那别人你就只能去找其他家生意是一个此消彼长的一个过程，在现在市场竞争这么大的一个环境下生存，能够生存下来才是以王道，首先要保证生存才是
钟承权: 后面才能够多挣钱
钟承权: 嗯，生存的一个呃
钟承权: 嗯，核心的问题就是要有量，对吧
钟承权: 嗯，量越来越少，那我们车型越来越小，我们的都知道，规模小的各种成本都会增加，发货量小对，运费成本增长，人工成本、档口成本这些增加
钟承权: 嗯，我们算总账的话，在我们标股能够达到多少量，能支撑你各种的成本降低啊
钟承权: 所以说只有规模扩大这样的话才能够使你能够在市场上能生存下去，长期稳定，带来更多的一个成本下降
钟承权: 就是说行情好的时候或市场的货少的时候，盈利的机会，这种时候的话就是我们能够真正能挣钱的机会
钟承权: 嗯，要基于，就是说基于市场的，嗯，来货量或者说基于平台的销量定价，或者说调节流速，嗯，就是说有时候我们，嗯就是说组货的时候想货走得快一点，价格都放到了七折八折，嗯就是总比，就是说我们把货卖烂了，降价五折，一半的价格都卖不到的时候要好一点，并且我们制定的一个销售计划的话非常合理
钟承权: 就是说我们体量增加，性价比提升了之后，中小总利润不下降啊
钟承权: 嗯，我们可以根据行情来看品类，或者说品类之间的竞争啊
钟承权: 一个品类如果说特别便宜，会影响到其他品类的卖得慢，所以我们只要比别人亏得少，挣得时候比别人挣得多呃
钟承权: 因为挣钱也是按时间来算的，所以在商城上的话，流出 5% 到 10% 的价格调整，是你要授权给
钟承权: 给到我们来帮你调整，要不然的话每天的流速
钟承权: 嗯，加强沟通，这样也能缓解一个一个赌获的压力，并且也要提前告知我，你可以走大单，能够接受我们发优惠券去拉新客户，这样长期的合作肯定是要基于你品质稳定啊
钟承权: 通过销量来调整价格，所以说不用担心在我们标过上不卖你的货，不上架你的商品，只要是你我遵守规则是很稳定的，一切都在我们自己的掌握当中
钟承权: 持续的改善计划就是搞好市场调研，行情特别重要，基于行情和商家定基于销量的最低价，然后再基于流速做出一定的价格调整，并且及时的要了解我们商家的其他的销售渠道，销售的情况，有风险的时候就调更低的价格，从标果的走量，要有阶段性的销量提升状态啊