梁应伟: 今天的话咱演练一下这个，嗯，场景其他商家都说这个，我的这个价格高，价格太低，这个搞得不好做，这个有舆论压力
梁应伟: 嗯，这个场景中发生的问题，这个问题的话是指别人说他给标果的这个价格太低，结果的话这个导致市场上这个是卖商家卖的，卖不上价，是不是对他这个埋怨
梁应伟: 在市场上这个说他其实原因的话，就是说首先的话是自己是不是这个是想卖高价，想多挣点钱
梁应伟: 他这个说别人说他这个说闲话，虽然这个这个说闲说，虽然说并不在乎别人这个说闲话，他也想这个借着这个理由这加点价
梁应伟: 这个问题解决问题要达成的目标是通过就是说价值观给他这个，通过这个价值观沟通，包括他已经获得的这个价值
梁应伟: 你不要因为别人说，是不是那个，你这个说你的这个是不是三言两语诶
梁应伟: 你就把这个价值丢了，能够这个低价在标果上，是不是在标果上面这个长期的经营稳定持续，是不是获得的这个规模和利润的增长
梁应伟: 这个确认商家的这个行为动作，嗯，就是别人说他这个，别人说他价格低，他就想这个提高点，这个价格这个结导致的结果的话就是销量下降，包括这个获得这个标果的价值也在降低
梁应伟: 嗯，改善你这个结果的路径就是，嗯和商家这个确认，嗯，他自己是不是在标在平台上经营是独立的，是不是别人说了说的算的
梁应伟: 是不是明确
梁应伟: 是不是你自己的这个意图
梁应伟: 是不是你这到底是自己要涨价还是别人说
梁应伟: 是不是说的你涨价
梁应伟: 这个跟这个告诉商家这个已经获得的这个价值，你这个不要，你轻易丢了，这个持续的是不是跟他沟通销量情况，按计划是不是做提升
梁应伟: 这个获取标果是不是带来的更大的一个价值
梁应伟: 这个具体路径就是别人说是不是你价格低了，影响了这个是不是影响了别人的生意
梁应伟: 那你就提高价格，那别人说是不是他家的这个货是不是卖不动
梁应伟: 让你少卖点，是不是
梁应伟: 你愿意吗
梁应伟: 那个别人是不是别的这个商家
梁应伟: 是不是会把自己的生意让你做嘛
梁应伟: 是不是别的商家
梁应伟: 这个为什么
梁应伟: 为什么说这个话
梁应伟: 你要确定是不是别人，别人这个这为是不是对你好吗
梁应伟: 是不是
梁应伟: 如果说是不是你自己就想涨点价，你就说明白，不要说别人说什么谁在市场上是不是没卖过低价，谁在市场没卖过高价，就是无非说这个市场行情，包括自己手里货里，手里自己到底有多少货
梁应伟: 他货多了肯定是不是他要低价，他货少了他肯定是不是，他可能的话就想的价格不会说去降那么多
梁应伟: 你现在的销量是比别人大，是因为你这个便宜，是不是你获得了这个成本
梁应伟: 你获得了产地的成本，包括运费、人工成本的一个降低市场费用是不是分摊的低了
梁应伟: 实际上你的总利润并没有降，而可能有时候还可能的话是在增加的
梁应伟: 你在这个市，你在市场上，这个，你在市场上是不是这个地位啊
梁应伟: 竞争力的提升是不是别人肯定是不希望你做大的
梁应伟: 他这个东西市场竞争是不是他你做大了他就做小了
梁应伟: 所以说才有这种这个这种说法，是不是这个是不是你自己是不是就想多挣一部分利润呢
梁应伟: 但是这个销量下降了，支撑你的这个规模，是不是
梁应伟: 他如果说打底量没有了，你在产地的收货成本包括你小车换大车，是不是
梁应伟: 包括一车到多车，是不是到两车
梁应伟: 这种体量肯定是会下降的，你的竞争力是不是也在下降
梁应伟: 所以说你要肯定是要坚定不移的，是不是就去在咱的平台上进行一个薄利多销，您能才能够获得标果带来的这个更大的一个价值，你获得了更多的这种客户的一个复购，是不是你做大了
梁应伟: 那别人是不是肯定是不是
梁应伟: 别人做不做大
梁应伟: 做不下去
梁应伟: 是，这个不需要你去担心，是不是
梁应伟: 但是如果是不是标过那支撑别人做大了，那肯定是不是你，别人通过这个，是通过别的方式或者做大了，你可能的话这个你就不好做了，你就危险了
梁应伟: 所以说这个情愿自己这个打底量渠道让自己做大，你不要把别人，把机会让给别人，是不是用你用这个理由是不是来调价格
梁应伟: 你只
梁应伟: 只会是不是这个把机会给别人，你把这个别人推到这个商家那里去，让别的这个商家到平台上获得价值，这个对你来说是不是肯定也是，不是你自己想看到的
梁应伟: 所以说我们这个，嗯，要做好我们的销量目标，跟着平台客户的这个发展，是不是跟客户这个发展，这个包括这个发展客户量的这个渗透率在不断地提升，同时来提升自己的这个规模和利润，这个比较改善，持续改善的话就是说每天的话去市场把行情给他讲清楚，不要是不是以为你卖得低
梁应伟: 是不是别人卖的
梁应伟: 是不是大客户
梁应伟: 包括同样也是一个抵押，别人说是不是你自己做判断和这个你要一定跟他每天进行一个沟通，是不是
梁应伟: 就是有什么也要直接跟他说
梁应伟: 我自己这个要做计划的，这个计划的坚定的去执行，是不是看看结果，最终的经营好赖的话，这个市场行情同样条件下大家是不是都亏钱
梁应伟: 我们能亏，甚至我们得少亏一点，是不是
梁应伟: 如果大家都挣，我们多挣一点，那我们肯定就做成功了
梁应伟: 如果说大家挣得是不多，我们规模做大了，那肯定我们也算成功了，也算赢了
梁应伟: 所以说我们最终的目标以及要一定要明确，日日朝着这个目标去进行，一个去实施、去落地
梁应伟: 好，今天的话咱们就这个演练到这里，背诵到这里