吴利群: 呆麦模式今天没搞定，货主降价
吴利群: 场景分析，问题就是档口的愿意放假，价值观也认同，但是货主就不希望便宜卖，主要是因为怕担心档口的老板有没有吃钱
吴利群: 嗯，第二个就是认为高价卖的掉啊
吴利群: 还有一点就是没有安全感，解决要达成的目标，协助档口让货主降价，销量稳步提升
吴利群: 讲解问题经办人标准动作及话术六步法动作就是什么不愿意降价过足，价格降不下来
吴利群: 嗯，沟通无效会导致什么结果
吴利群: 销量下滑
吴利群: 没有低价格支持的话会销量增长
吴利群: 不会有增长
吴利群: 嗯，改善路径就是
吴利群: 嗯，找货主沟通，解决他的疑虑，帮他怎么提升销量啊
吴利群: 沟通持续的低价话术就是要让要明白他为什么不愿意降价
吴利群: 嗯，他是不是怀疑价格不透明，或者是说你卖了高价，但是收到的是低价，还有一个就是他认为可以高价卖掉
吴利群: 或者就是他，或者是低价赔的太多，货主还有一个就是不了解标过和标果做生意会得到什么啊
吴利群: 怎么去应对呢
吴利群: 就是我们在卖的时候，商品的情况要跟他讲清楚，有品质问题要承担，售后关于差价我们可以让他添加为管理员
吴利群: 还有一点就是告诉他市场行情，就是你这个货如果这个价是不是可以卖掉
吴利群: 嗯，就是说你如果说持续高价卖不掉的话，你就容易出现好货卖烂奶，同样价格也会亏损
吴利群: 货主
吴利群: 这样我们标过的 6 个可以， 6 个价值，可以给他带来的 6 个价值啊
吴利群: 嗯，长期的供货没有稳定的客户
吴利群: 嗯，只要你不做假，不卖烂货的，就不会拒绝
吴利群: 标果是不会拒绝长期合作的，我们都是长期稳定的一个生意
吴利群: 嗯，还有一个情况就是他确实亏了很多，但是这个时候我们可以沟通或者让点降点点位，因为差不多档口就是有个 4% 的， 4% 的一个代卖费
吴利群: 哼，外卖费，然后我们还可以给你提供这个机会，爆品和流量位
吴利群: 如果是说你价格够低，并且持续品质稳定，还可以入围我们的周计划，我们还可以给你上补贴，还可以上补贴，这个这嗯什么
吴利群: 所以结果会是你最好的选择
吴利群: 改善计划是什么呀
吴利群: 就是改善计划，算计划什么的
吴利群: 计划是什么呀
吴利群: 改善计划是了解档口每个货主的状态，长期规划稳定的货主和稳定的货主，把销量做大