王强: 今天的背诵场景是口感差，商家的商品口感差导致复购率很低呃
王强: 首先原因问题啊
王强: 口感不好导致复购率很低，这是问题
王强: 原因就是说商家对来货口感没有要求或不能不拒绝，卖那种口感不好的货他是不拒绝的
王强: 口感差的货成本低，偏向于价格低和销量，忽略了口感差是没有复购的嗯
王强: 我们需要达成的一个目标是核标过长期合作的商家应该注重我们的口感和质量，要理解商品的性价比，首先是建立在口感的，口感是排在第一位的
王强: 让商家对口感有管控达，然后持续地在标果售卖口感好的，然后达到一个复购率和一个销量的提升嗯
王强: 我们的标准动作及话术，第一个是用我们商家的行为动作啊
王强: 商家整体货同对同比其他家人口感较差，接受口感不好的货在档口上售卖，结果就是他的口感不好，然客户复购率低，线上线下都会低，怎么去改善哈
王强: 嗯，结果是，嗯，商家的一个行为，结果是口感不好，客户获客率低，怎么去改善啊
王强: 嗯，跟商家沟通对齐，跟商家沟通标准，沟通口感标准，底线要求是 BC 级是吃了还能再吃， a 级是吃了不想停，吃了还想吃，或者吃了停不下来，吃了不想再吃
王强: 我根本吃不下的商品不能上架啊
王强: 嗯，严格按标准执行，经办人应该对口感的验证要多去尝尝，让别人尝尝，让品会更极，更多人判断少数服用多数
王强: 而不是就是说让商家明白，没有口感优势在商品它销量就会上不去，告诉商家我们水果店卖货是以口感为主
王强: 我们的具体话术告诉商家，我们在我们水果店售卖商品是以口感为主，大多数消费者会为了我们的口感好而来进行买单，如果说你口感不好，他不会来复购啊
王强: 水果年的生意好，然后才能支撑我们长期的一个经营，然后，嗯，能实现我们的一个规模增长，实现我们较好的一个口碑以及一个议价能力啊
王强: 嗯，口感好了在商城上也会产生口感优势，就可以在商场实现销量和利润的一个双双增长啊
王强: 怎么去改善啊
王强: 就是说每天要跟那个产地询问我们的一个口感不好的货，不接、不卖、不收，综达到 BC 级的口感价格就要便宜，综合性价比高，还要能产生复购，价格有优势啊
王强: 口感一般的货尽量不选择上架，哪怕口感好的货贵一点，都宁愿选择口感好的货上架啊
王强: 嗯，今天的背诵就到此结束