许家辉: 然后接下来的话演练一下我们这个价格场景，之前有过这个价格低，但也卖得不好的现象，那产生中发生问题的话，是商家目前在标果平台卖的这个价格就比其他商家低
许家辉: 大不了抱歉，商家目前在这个平台卖的这个价格要比其他商家都高，比其他商家高，但是销量低原因的话是之前商家给了一个一天两天的低超低价格，给了一天两天低价格，感觉能把量做起来，但是一直没有起色，认为我们在平台上卖货的卖不好，不是这个价格的原因
许家辉: 那我们要解决目标的话，是解决商家不愿意持续给低价的问题，我们最低要通过这个连续一周的，连续一周低价获得更多的客户复购，然后的话来提升我们这个提升销量
许家辉: 那具体的这个情况的话，我们先确认这个商家行为动作啊
许家辉: 商家之前有过这个，有过降价，但是没有达到预期的量，现在他认为这个标平台上卖不动货，不是价格的问题，所以说他目前不愿意降价
许家辉: 行，那这样得到的这个行为结果的话就是商家提高这个平台销售价，商家提高平台销售价导致销量一直起不来啊
许家辉: 提高这个销售价价格，提高这个销售价格，提高销售价格后这个销量提不起来，得到那我解决的路径的话，是之前这个商品链接的话，在我们商城降过价，但是没有持续做，我们这次要给告诉商家要持续做 7 天低价
许家辉: 因为我们通过数据后台数据可以看到这个客户的话，他们买货卖着，再的再下单， 7 天的话，可 7 天是一个循环
许家辉: 刚好这 7 天可以让商城上更多的客户去买过，我去买我们货，然后告诉商家流量位也应该怎么去获取，并且要维护商家持续获得流量位
许家辉: 对，获得量位之后要对比同规格的产品后产生这个价格优势，产生优势让更多客户首次下单，因为首次下单之后感受过我们的品质，通过这个品质产生复购，做了连续做 7 天，做了 7 天活动，以做活动 7 天以上，达到我们所需所想要获得的这个首次下单的目标客户数，达到我们想要的销量之后，在这个销量稳定持续复购的情况下，再慢慢提一点点价格，最终达到薄利多销啊
许家辉: 实现规模和总利润的双增长
许家辉: 那具体话语话术的话还是要告诉商家，我们标注平台的话是一家非常非常有潜力的平台，而且资金保障是非常好的一个优质销售渠道啊
许家辉: 很多商家在我们平台上都是从这个销量小慢慢培养，慢慢培养，通过不断地做活动拉取新客户，获得标果
许家辉: 平台的这个流量、销量、日活占比和这个事故提交率、复购率综合排名不断地往上，不断往上涨，最后的话获得了更多的新客户和因为品质的复购销量增长，那当然我们每，我们还是要持续的每天去放低价，获得更多的机会爆品的流量位曝光，包括说这个品质稳定，最终自己是升级达到爆品或者超爆啊
许家辉: 持续这个不挣钱，低价保持一周以上流量位，以后的我们再去尝试薄利促销，不要因为一天两天低价格没有达到我们的这个销量目标计划，就放弃这个持续做活动，这样的话你是肯定获得不到更多的新客户的
许家辉: 而且这个老客户因为我们购买过我们的商品，品质确实好，产生的复古，但是你突然涨价，老客户一直接受不了，可能也会去尝试其他家的商品，在这个薄利多销持续产生复购
许家辉: 薄利多销销量是不断增，销量和规模双增长的情况下
许家辉: 是我们在慢慢涨价，达到不利多销情况，然后在这个销量不下降的情况下，我们说是销量不下降情况下还能够获得流量位，再进行这个销量持续增长，获得这个达到这个良性循环
许家辉: 因为我们正常做活动一天两天你肯定是看不到效果，因为一天两天平均日活 2, 000 个总客户，两总客户达到 2 万多家，一个一天两天才多少客户去下过杆
许家辉: 或者说下我下这个蜜瓜很少的，因为他今天下单，可能他不需要这个商品，但 7 天之内循环往复他在卖，所以说 7 天之内你能获得更多的新客户
许家辉: 我们要先按照市场最低价卖， 7 天获得流量位客户，我们这些客户拿回去之后，他卖也得卖一两天，品质好能多少钱产生复购的
许家辉: 我们客户多的销量自然而然就跟着涨了啊
许家辉: 这个时候我们再去持续维护低价，让客户我，让客户认可你的货，跟着行情慢慢涨，做到薄利多销，客户一直买，一直复购
许家辉: 一直挣钱，对价格没那么敏感，最终他咱这个价格达到一个你的一个保证金的目的，平台也得到这个规模的增长呃
许家辉: 你也能通过这个标果给你的 6 个价值实现规模和利润双增长总账来算，流小车换大车，流速变快、产地收货实力增长，这个是我们要达到一个目的
许家辉: 那持续改善计划的话，是要告诉商家你这一个活动或者这几个链接，我们要每天最低价卖 7 天，每天最低价卖 7 天
许家辉: 这 7 天的客户数，我们叫先行计划，我们每天这个是我销量建设的目标，然后去计算我们每天下单客户数，达到一个支撑我们复购率 30% 的一个目标之后，起码一天卖 100 件百， 30% 的复购也就每天你可以卖 30 件
许家辉: 那连续 7 天，三期 21 天 200 亿之前几乎是可以达到我们一个目标销售数量， 7 天之后我们再看看结果，慢慢涨价，慢慢涨价，缓涨价，慢涨价，缓慢提升价格之后薄利多销，周期性地降价，周期性地去拉新客户，保持客户的购买数量以及持续销量增加，这样的话才能在标果平台上实现小车换大车，实现这个规模和利润双增长