张颜: OK，要不要补一把
张颜: 就是咱摸的时候一会去吃饭，人家还挺好，哈哈哈，好，我们来一下
张颜: 嗯，加入场景演练啊
张颜: 经办人天天来议价，左右烦的时候那个不想加价，那个我们常用中发生的问题及原因，每天都会去压价，那个供货商法案不想降价，不想天天降价，那个商家的话也是希望能多卖点的，但是他是希望不止不用天天去降价，那个想稍微有一点利润
张颜: 嗯，解决问题要达成一个目标，通过价值观的一个沟通，能够有一个长期的一个价格定位，能基于销量的一个状态给经办人有一定范围的一个强加权
张颜: 嗯，我们要我们遇到的场景及标注，动作及话术，每天去议价，偶尔有几天遇的，遇到商家不乐意或者是行情好的时候，根本不会降价，不愿意降价
张颜: 商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户对标我的对标注平台这个了解后产生的更多的一个销量
张颜: 嗯，还有就是断把价值观讲透，给供货商支撑，给供货商的一个支撑，给组
张颜: 嗯，定好销量计划，定好价格的一个策略，那样的一个策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到，在销量达不到我，我们达不到我们的要求的时候，有下调的空间和权限
张颜: 嗯，非常清晰地把标果能创造的价值讲清楚告诉商家
张颜: 嗯，高的商家天天溢价
张颜: 并不只是我们
张颜: 嗯，哪个客户都一样，只是入驻平台，植入平台的商品需要一个薄利多销或者是五利多销的状态，所以说价格我们要的更低而已
张颜: 所以说所有的客户都对价格比较敏感，特别是平台客户对价格会更敏感
张颜: 每天的一个行情也不一样，天天溢价也是常态，你不用在我这说我天天找你议价有多烦，以后再说这样的话我就不敢来了
张颜: 那不来了，我们
张颜: 嗯就只能去别的家了
张颜: 那个生意是一个此消彼长的过程，我们在市场上，我们在市场的一个竞争中首先要生存下来，然后再是能多赚钱，那么生存下来的收益
张颜: 嗯，剩下来的生意就是要有量，我们都知道规模小各种成本都会增加
张颜: 规模小各种成本都会增加，卖的量越少，车型可能都会越小，运营它就是运费成本各方面也会增加，在市场人工成本、档口成本都会随着都会增加
张颜: 所以说我们要算总账，在标注平台达到多少量，那支撑你的各种成本的一个降低，只有规模扩大了才能让我们能生存下来，长期的一个稳定
张颜: 量大带来的更多的是成本下降和市场的一个获少的时候得到的一个盈利机会，这就是我们真正挣钱增加利润的一个方式
张颜: 嗯，所以说我们是基于量来定的一个量来
张颜: 定一基于一定要来定价和调节流速，有的时候能达到，有的时候可能为了把货走快一点，嗯，有的时候可能会走个七八折，但是总比好货卖成烂货连 5 折一半都卖不到的时候强
张颜: 所以说我们的销量计划也是合理的，随着我们自己体量的一个增加，性价比的一个提升到总利润不下降
张颜: 嗯，因为这个市场上生意其实也是有亏钱的，我们根据行情来看品类之间的一个竞争嗯
张颜: 嗯，挣钱的时候比别人挣得多，亏钱的时候比别人亏得少，这都是我们按时按挣钱是按时间来算的，所以说整下来不亏钱就比较OK
张颜: 或者是你有一个客户，有一些客户订了货没有没有来拿，没没来拿产生了一个赌货压力，你要提前告诉我们，我们也可以给你走走，大单出料，我们也可以给你用发优惠券或者去拉新客户啊
张颜: 长期合作的是基于品质稳定，通过性价比来提升销量的一个提升销量的每天去市场上调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速做价格调整，及时地了解商家其他销量、其他销售渠道销量情况，有风险的时候就要低调更低的价格来从别人国走量，要有阶段性的一个销量提升状态