唐霞: 下面我们演练的场景是那个品牌货供不应求
唐霞: 遇到的问题就是品牌或供不应求，不一定给平台，给谁卖都一样，基本上不会降价
唐霞: 第二个原因就是说商家没有认识到品牌货，想要进一步在平台发展，也是需要通过降价来实现推广的，而不是高价就能获得一个销量
唐霞: 三个标准就是目标，通过沟通说服商家愿意扩大品牌影响力来降价
唐霞: 6 个动作及话术
唐霞: 第一行为动作就是向商家确定你这个货是供不应求的，而且在平台销量到手价和市场价一样，平台价格没有优势
唐霞: 第二结果，如果商家确认该品类是供不应求，且价格不是最低价，则没有足够低的情况下，平台销量少是一个正常现象
唐霞: 因为顾客首先是通过那个价格来看这个产品有没有想要购买的欲望
唐霞: 第三一个路径就是说告诉商家我们平台资金是非常安全，流转快，客户是比较多，然后只嗯对品牌的影响力是最好的一个渠道啊
唐霞: 第四不是，嗯，然后就是我们的账就是让商家跟沟通，不是跟商家
唐霞: 嗯，就是了解他手上有没有账期长，或者说不好要这样的客户或者商超，因为散客跟商超是最容易有账期，或者最容易不给钱
唐霞: 但是我们平台可以把这一部分的那个账稍微就是降价给我们平台来进行一个销售
唐霞: 我们可以先定一个就是说小的目标销量，嗯，假如说今天 50 件或者 100 件做一个限购推广，然后，嗯，可能降价，不会就是说有太多利润，但是品牌影响力就是得到了品牌推广影响力比扩大了
唐霞: 然后就不用卖给账期长的客户，就是节省这个成本
唐霞: 嗯，第四我们的一个话术就是标果是比较尊重品牌实力的，因为我们在我们标果品牌是不进行比价的，还有同品类的品牌货的抽佣会比普通的抽佣低，因为我们的降价抽佣也是在亏本
唐霞: 嗯，所以说平台，嗯出一点，然后那个谁，那个商家再出一点，所以说我们达到共赢在平台显示的价格就会比市场价格一致就可以了
唐霞: 假如说你平台卖 3 块5毛8，在市场也是卖的 3 块 6 的样子，就差不多这么一个平稳的价格
唐霞: 然后但是我们需也是需要做活动的，那么做活动就需要低于市场价格的 5% ~ 10% 来做一个推广，做一个品牌推广，我们就是假如说可以帮商家在这个品商品上面打上标签，就是平台补贴或者说标果补贴啊
唐霞: 这样顾客到线档口来问，可以就是说是因为我们的补贴，因为确实也是抽佣少
唐霞: 然后这样子可以扩大一个收货量，然后还可以扩大我们平台的销量，从而获得利益跟那个销量的一个双增长的总利润嗯
唐霞: 因为维护品牌是需要成本的，那个因为我们是需要线下去推广，然后嗯，把你的品牌推广到，嗯，各个门店或者各个商超，所以说是需要成本的
唐霞: 然后像你同产地的一些商品，你也可以建立品牌，就是说货品经营
唐霞: 假如说你卖红提，那么同产地会有那个五子红提之类的各种菩提类，也可以在我们平台上销售，也可以建立一个品牌，我们的计划就是建议就是商家把价格往下调整，然后可以根据平台这类商品价格给出一个合适的价格，然后在平台上销售达到一个量跟利润双增长，就是因为平台会有一个抽佣
唐霞: 你加上一个平台的抽佣，然后嗯，到那个到手价要低于市场，嗯的销售价格啊
唐霞: 案例就是说像那个帝都果，它就是一个品牌，前期它就是低于市场价格四五毛，然后在平台上销售
唐霞: 现在他已经在平台上销售几年，然后他现在高于嗯同品类的嗯品牌价格，他都是一个有量，然后还得到了利润的一个双收