郭瑾: 今天给大家演练一个那个，嗯，品牌场景，就是给标果行情价，然后没有优势
郭瑾: 嗯，然后活动不降价，嗯，不接受那个低动销调价
郭瑾: 场景中的那个问题，嗯，是在标果平台上架的，那个价格没有优势，原因是就是品牌有自己那个价格保护那个政策呃
郭瑾: 品牌也有特殊的那个重要的渠道客户的的低价政策，标果平台没有得到他的那个低价政策嗯
郭瑾: 通过讲清楚平台可以给那个品牌商家带来的价值，然后得到品牌在商城上实现长期的那个价格优势啊
郭瑾: 一、确认商家的行为动作，给商城上上架的到手价和市场价的行情价一致，然后确认商家的行为结果就是商城上卖不动，低动销，然后对平台造成了就是同品牌嗯，商品那个价格更高的负面影响呃
郭瑾: 改善这个结果的路径是就是得到品牌商家，然后对我们平台那个价值的认可，然后制定长期的那个价格制政策，不用天天地去调价，和商家就是一致做那个增量的计划，和品牌商家一起去讨论品牌遇到的困难，嗯，品牌被模仿成功率很高，就是容易，就是容易被模仿以后同质化，然后但同质化那个价格又低，所以影响品牌销量和盈利的那个能力，因为别人同质化以后你就没有溢价的能力
郭瑾: 嗯，品牌因为没有，嗯那个品质标准更高和销售价格高，销量也小，然后就会导致在产地收货量不大，成本就很难降低嗯
郭瑾: 同品类其他优秀的品牌的竞争对于就是这个单品高品质需求，而且需求量大的客户，然后大家就会互相争抢，私底下都会给了返点或者直接降价的呃
郭瑾: 在这个单品大量上市的中期，然后通货和品牌货的这个品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌或者销量，导致那个品牌或者产品就会出现那个滞销，好货就卖成了烂货，需求量大的，那客户本身能力也很强
郭瑾: 然后通常都会要求有账期，会额外产生资金占用的这个成本
郭瑾: 品牌商家的运营成本高，然后品牌的那个销售总量没有通货的总量大，分摊到就是每一金的那个运营成本就更高啊
郭瑾: 因为品牌运营的这个各个环节都是高要求，人工工资高，然后销量小，然后所以分摊的那个档口租金稿运费那个成本也就高，运费成本高，品牌调节销量流速的那个能力不足
郭瑾: 由于品牌是相对于固定的那个客户经营，然后相对稳定的复购，然后在整个单品行情，然后倒挂，就是供大于求的这个时候，嗯，在产地又订了货，卖不完的时候，就是基于原有的那个销售渠道去扩大销量，那这个会很难，嗯
郭瑾: Zuhri senang.
郭瑾: 如果要通过就是极大的那个降价去增加销量的话，然后又会上到那个品牌本身的那个价格政策，所以通常都会把那个货调到那个品牌，影响力不大的你通常都会把货调到影响力不大的那个，通常会调到影响力不大的市场去用一个就是低一点的价格放掉
郭瑾: 然后但是这个渠道也会有钱收不回来的风险
郭瑾: 嗯，就是整个品牌的那个价格体系就崩掉，然后我可以把货放低价，在别的那个市场就是卖掉我，等于我就是止损失一小部分
郭瑾: 嗯，标果能解决的痛点，我就是问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个你现在也存在的
郭瑾: 嗯，我们标果目前能给你解决就是第一资金占用问题，第二就是开拓新客的问题
郭瑾: 然后就是调到别的那个市场消化的问题，还有一个帮你扩大销量，降低收获和运费成本的这个问题
郭瑾: 然后再就是优化你的标准分级和标准的那个迭代
郭瑾: 嗯，标果不可能说对你一点好处都没有，所以你在标果平台上的那个价格优势也是要产生的，你可以给到平台的一个更低的价格
郭瑾: 这么低的价格，如果说你觉得平台的那个价格低，然后你愿意，你也可以在平台上去下
郭瑾: 因为那个价值交换，大家都有那个付出，都要付出那个代价，我能给你提供价值
郭瑾: 然后你也要有付出，那么我们深度达成共识以后，平台就会启动专项的那个供销联动，也需要就是周期性的去更有优惠的活动来获取更大的流量
郭瑾: 再通过这个方式去持续稳定的，然后把这个销量提升在标果平台投入的这个成本，然后比你在别的地方就是肯定要想标果是，就是精准地去推送客户的实际上的那个标果，实际上在标果上就是付出少却获得更多
郭瑾: 嗯，和商家确定他遇到的 8 个痛点当中就是有几个啊
郭瑾: 然后匹配我们标果平台的能力去解决它的痛点，然后后续，嗯，长期的那个价格支持和长期的那个增量计划