张毅: 我们现在演练这个品牌，就是给标果行情价没有优势
张毅: 嗯，做活动的时候不降价，不接受低动销调价
张毅: 场景分析在标果平台上的这个上架的价格没有优势，品牌货它有它自己的价格保护政策
张毅: 或者他也有他这个重要渠道，客户给他们低价，我们标过平台，没有得到他们的低价
张毅: 解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值
张毅: 让品牌得到，在商城上面去实现长期的优势
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 在商城上面的到手价和市场上的行情价是一样的，确认商家行为结果
张毅: 在商城上卖不动，低动销，并且对平台造成了这个同品牌商品价格更高的负面影响
张毅: 改善路径
张毅: 方式
张毅: 也得到品牌商家对标果价值的认可
张毅: 制定这个，制定长期价格
张毅: 嗯，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
张毅: 品牌会遇到的困难就是和品牌商家一起讨论
张毅: 品牌遇到困难，品牌它容易被模仿，而且被模仿的这个成功率很高，容易在被模仿后同质化
张毅: 而模仿者的这个同质化以后，它的价格更低，影响品牌销量，因为别人同质化以后，你就没有这个价格优势，也没有议价能力
张毅: 品牌它其实就是因为它的品质标准更高，所以它的卖价价格也更高，销量当然就会小，所以它这样的话在产地收货量也不会太多，也不会太大，很难控制住成本
张毅: 就是同品类其他优秀品牌之间的竞争
张毅: 对这个单品高品质要求且需求量大的客户
张毅: 大家会有相互增强，私下给客户返点，或者是私下给客户直接给到最低价
张毅: 在这个单品上市的中期，通货和品牌货品质差异并不大，但是通货更便宜，它冲击的这个品牌的销量就会导致我们品牌出现走不动、滞销
张毅: 嗯，好货卖烂
张毅: 而需求量大的客户通常都会要求有账期，也会有账期会产生资金占用的情况
张毅: 品牌商家，品牌的商家发展新客户能力太差和接触到新客户的途径比较少
张毅: 品牌商家的成本，高品质的销售总量没有通货的总量大，所以他这个运营成本更高
张毅: 因为品牌运营各个环节都是高要求啊
张毅: 人工工资打包，人工工资高，打包的包装费包括收获的成本和他们挑选的这个次国占比销量小，所以分摊档口这个租金也高，运费成本高
张毅: 品牌的品牌调节流量，品牌调节流速的能力不够强，因为品牌他的客户品牌是相对固定的客户经营，在整个单品倒挂供大于求的时候，品牌方在场地又订了货，嗯，卖不完的时候
张毅: 所以他在他这个时候，在他原有的客户群体中想去把这个销量扩大，减少这个滞销压力，基本上很难
张毅: 如果他一定要这个大幅度的降价来增加销量的话，他又会伤害他的品牌本身的价格政策
张毅: 所以通常他们会把货调到别的市场上去，用一个便宜的价格把货出掉，但这个渠道也会有拿不到钱的风险
张毅: 整个品牌的价格体系也就会崩掉
张毅: 我可以把货放低价
张毅: 嗯，发到别的市场，那么等于就只损失了一部分的标果，能解决的品牌方的痛点怎么
张毅: 问一问商家，这 8 个痛点当中有哪几个是存在的
张毅: 我们是能够给你解决的，第一个是开发新客的问题，第二个是调的别的市场消化的问题
张毅: 第三个是
张毅: 资金占用问题，第四个
张毅: 增大力品牌影响力，应对模仿者的竞争
张毅: 第五是优化你的分级标准，第六个是帮你扩大销量，降低运费成本和运营成本
张毅: 如果有其他人拿价格说是，也就是说平台在做补贴，我是没办法的，因为通常我们商城的售价低于你市场的批发价，你的老客户会来找你，以及以这个方式给他们说
张毅: 因为价格交换，大家都是要付出代价
张毅: 我，我能给你提供价值，那么你也要付出，平台就会启动专项的，这个供销联动也需要
张毅: 也需要我们时常去做一些优惠的活动来获得更多的流量
张毅: 在我们收获量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式把销量提升起来
张毅: 这个我们标果平台在标股平台上投入，让你在别的地方，比如说你们经常会去开一些展销会，去搞一些小广告，请人做宣传，但你肯定会比这些投入要小，因为我们是精准推送到每一个门店客户的，实际上也就等于是在帮你做广告，你在标果上面付出当然也会少，但是你获得的更多
张毅: 改善计划
张毅: 和商家确定这 8 个痛点当中有哪几哪些，然后
张毅: 然后匹配到这个平台能力去解决它的痛点，获取长期的价格优势