劳厚鹏: 价格产品九，友商粘性高，有价格倾向产品分析问题，友商让商家给我们标果更高价，或者商家对标果的体量不看好
劳厚鹏: 目标原因
劳厚鹏: 商家对标我不够了解，认为在标果平台销售商品是有关系，好的人才能做好货，或者说标果平台销量潜力不大
劳厚鹏: 若是和标准的合作，更倾向把商品给到自己的合作平台目标，解决商家不给标过低价的问题
劳厚鹏: 通过商家表明标我是一个有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增加
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、标准动作确一确认商家行为动作向商家确认是否不了解标果，认为只有小平台，认为是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他的大客户，或者因为目前的量小不愿意给低价确认商家行为结果向商家明确标果，是一家很有潜力的线上平台，在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量和未来是很困难
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，让商家尝试在平台做一个月的低价，然后看效果，看平台的客户通过低价初次产生购买，维护商家的品质稳定流程，一批稳定的客户，让销量提升
劳厚鹏: 四、附近的路径的具体话术
劳厚鹏: 第二果是一家服务于全国 30 万家的水果门店和线上批发的交付平台，我们服务1万以上的商家，实现了规模和利润的双增长
劳厚鹏: 很多商家从一刚开始量小变得慢慢量大，我们平台的发展优势是很有潜力的
劳厚鹏: 但前提是我们的价格要降下来，不能比别人的高等客户对你的商品认可产生复购以后，再以薄利多销的形式获得持续低价，售后就也不会对价格有敏感，最后还是会下你的单，在商家平台上的尝试一个月，从结果验证可以得到商家的价值哦
劳厚鹏: 持续改善的计划，先在平台上最低价的经营销售已获得平台的新客户
劳厚鹏: 写流程部分
劳厚鹏: 以薄利多效的方式慢慢提升
劳厚鹏: 这样再以薄利多销的形式获得新客户
劳厚鹏: 六、引用头部商家的案例，举一个同市场同一类别的案例