熊登强: 小一点声音，那么就是说针对于门店在经营当中遇到的一个问题，就是说对于小品类的一个周期长或加急长的一些小品，而类于黄瓜、木瓜、玉米，因为它销量小，固定成本摊销高，人工房租那都是靠高利润来挣钱，所以说他商城定价过高
熊登强: 原因就是他就是说他没有了解到商城的一个销售模式，价格高
熊登强: 反而价格高，它是获得，它是反而不能获得，销量只会越做越小
熊登强: 说服商家那么放弃在平台的一个高利润，通过涨价获取一个销量的增长，总体成本的减少和达成总利润增加的目标
熊登强: 他的行为就是说商品上架经营成本高，那么小流量品类都是要加价来唤起加价来挣取利润的一个行为动作，这样的就会导致的一个结果就是说线下经营小品类的一些一个方式，那复制到平台上它是得不到销量和总利润
熊登强: 那么小品类商家其实他在一个经营的策略，在市场就是说我们长期经营小品类的商家，其实每天来市场的客户他都不，他都是有限的，对吧
熊登强: 那客户对这些小品类的商品他需求量都不大，那对于价格敏感度他又不高，而且小品类的商家，小品类多家在经营，需求量分摊出去之后，每家获得的销量少之又少
熊登强: 那么小品类分摊的一个物流成本、人工成本、房租成本都是比较高的
熊登强: 所以他就必须通过就是高加价来实现盈利
熊登强: 想要在平台上能走起销量，还是要先通过降低价格吸引线上客户，才能逐步地完成一个规模的发展
熊登强: 那我们标果平台它是一个覆盖区域大开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上生鲜平台
熊登强: 那我们平台对于这些小品类的坑位它是有限制的，一般一个小品类不超过两家
熊登强: 那这么多的客户都会在这两家中进行购买，那么谁最有机会获得更大的销量，那就看谁价格有没有优势
熊登强: 让平台上的客户也有购买的一个积极性，所以说那么销量少，那必须要通过降价进行一个薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增长
熊登强: 我们小品类的一个打包，还有一个就是说折扣流量位的活动，唉，报这个活动可以获取更多的一个新客户
熊登强: 那么如果说我们商品滞销，那我们可以在我们整个商品变质前，再通过低价在我们平台上快速出售，这样就能减少损失
熊登强: 另外，你走速快了，还能意意外地获得一个销量和利润，可以降价，就是原有的可以降低原有的我们一个经营的一个一个状态的成本，提高经营的，提高经营总利润，是吧
熊登强: 这样我们在平台上降价才能体现出优势，是必要的条件
熊登强: 那么我们是建议商家在商品的一个价格上有计划性的在市场行情低于 5% 到 10% 才能维护销量的增长，带来利润增长