阮晓龙: 会开始我们的今天背诵内容是那个友商高粘性，商家有那个价格倾向，就说是友商让，就说是商家给标果更高的一个价格，或者是那个商家对这个标果目前的一个体量并不看好，原因是因为那个商家对标果他不够了解，认为标果在平台销售商品是要有关系好的人才能够做好货，或认为标果平台销量、销售潜力不大啊
阮晓龙: 弱势和标果的合作更倾向把优势给到已经合作的平台呃
阮晓龙: 我们的一个目标是解决商家不给标果低价的一个问题，通过商家表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的一个增加呃
阮晓龙: 确认商家的行为动作，向商家确认是否不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或因为标果目前量小就不愿意给低价
阮晓龙: 然后商家的一个结果确认，商家的结果向行为的结果向商家明确标果，是一家非常有潜力的线上生鲜
阮晓龙: b 二 b 交易平台 B2B 交易平台，你在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量和未来是很困难的
阮晓龙: 然后我们的一个改善路径，让商家尝试在标果平台上做一个月的低价销售，看效果，平台上的客户通过低价产生购买，维护商家做到品质稳定
阮晓龙: 留存一批客户，让销量进行提升，销量提升比其他提升，比提升到比其他平台高后，别人也不会说给标狗的价格一定比别人要高啊
阮晓龙: 然后我们的具体话术，标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发、交易交付平台
阮晓龙: 我们服务1万家的商户，商家实现了规模和利润的一个增长，很多商家从一开始量小，慢慢做到量大，我们平台的一个发展趋势非常好，潜力非常大
阮晓龙: 但前提是价格需要降下来，不能比别人高等客户对你的商品认可产生复购以后再以薄利多销的一个形式，客户也不会对价格敏感后，最后实现一个销售和利润的一个增长
阮晓龙: 让商家在平台上大胆尝试，一个月后再验证从标果给商家带来的一个价值
阮晓龙: 首先我们的一个改善计划，先在标果平台上低价进行一个销售，获得大量的一个新客户
阮晓龙: 然后维护好老客户，量大起来以后，再以薄利多销的形式慢慢回升价格，在周期性地进行一个活动，不断地去增加新客户的数量