熊涛: 没有，我们下面演练的场景是小流量商品场景分析场景中发生的问题及原因
熊涛: 问题，商家长期经营的是周期长、货架期长的小品类嗯
熊涛: 但是销售总量低，固定成本、摊销高，人工成本、物流成本、房租成本这些都是成本，商家只有通过那个高利润来挣钱，他会在平台上的那个价格的话就会出现定价过高呃
熊涛: 原因因为他不了解标果平台的一个售卖方式，价格高不能获得销量规模的话，在平台的规模只会越做越小
熊涛: 目标，放弃高利润呃
熊涛: 放目标，我们试图说服商家放弃高利润，降价来做销量，那个销量的增长总成本减少，实现总利润的增加
熊涛: 场景中的问题，场景问题，经办人的那个标准动作及话术六步法，第一个确认商家的这个行为动作经营成本高的小流量品类，经营成本高的那个小流量品类呃
熊涛: 加价，只有通过这高加价来挣利润嗯
熊涛: 第二个确认商家的那个行为，结果线下经，线下经营他得不到呃
熊涛: 线下经营他线下经营的模式在平台的话是得不到，总利润，是得不到销量和总利润的增加的啊
熊涛: 第三个我们改善路径，因为商家的那个经营策略，长期的经营线下的客户又是有限的需求量，小流小品类的那个需求量本来也不大呃
熊涛: 价格那个敏感度，价格敏感度也不高，最后就分摊的成本就高，物流成本也高，人工成本也高，还有那个房租成本都是成本，只有通过高价来盈利这样，所以说在线上的话，我们只有降低价格吸引线上客户，可以实现那个规模的发展嗯
熊涛: 具体话术是具体话术，因为标果平台是一家那个覆盖区域大、获客多的一个互联网生鲜交付平台，而且我们本身平台的规则是对那个小流量是有坑位限制的，不超过两家，不超过 2 家，把量集中在这 2 家进行售卖，如果我们不降价，客户没有购买的吸引力，不能吸引新客户，我们量就只会越做越小
熊涛: 我们还可以是针对小品类，这里直播品类打折，做一个持续一周的小流量降价计流量计划，可以给你们做一个这个计划，实现那个销量的增长呃
熊涛: 第五点，持续改善计划可以给商家说，可你持续做一周，平台销售价低于市场行情的 5% 到百分之是来吸引客户，从而获得复购
熊涛: 第六点，引用头部商家的案例是小品类啊
熊涛: 比如说恒星果园的一个柠檬，它的柠檬是之前也是长期的，最低于市场行情的 5% 到 10% 的一个价格啊
熊涛: 在平台上获得了很多的新
熊涛: 客户，而且品质把供应稳定，实现了长期复购，所以说到现后来他慢慢地恢复价格，因为小品类对客户对小品类的价格敏感程度不高，他慢慢地恢复价格，所有的客户依然在大家那里购买，最后实现了利润和规模的双增长