王永: 今天来进行这个价格场地背诵，就是以产地成本为余额不降价草菅中发生的问题和原因
王永: 问题是商家觉得商城的一个卖家跟成本价差不多或者更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台售卖商品亏钱或者说少挣钱
王永: 解决这个问题要达成的一个目标是希望商家重视销量，然后对规模的一个影响，对生意稳定性的一个影响，就是能够在不挣钱或少亏点钱的情况下，也能把这个规模做起来，也符合更多客户对性价比的一个需求
王永: 场地经办的那个标准动作及话术，第一是要确认商家的一个行为动作，商家拿出一些这个产地成本的一个信息给我们看
王永: 第二是确认商家的一个行为结果就是这个商家商品在商城上的一个价格没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，然后商家也没有销量，或者说是销量停留在一个状态上，上升不了
王永: 第三是这个改善结果的一个路径，就是要通过这个沟通价值观的一个沟通来面向这个不同渠道有赚有赔，但是只要规模在增长，整体的利润有上升或下降，就可以选择个别渠道或者个别客户是可以亏的，那么就是标果作为一个优质渠道，就是他对商家的能够价值观都是能够实现的，所以他需要薄利多销，或者说薄利多销就是商家们认同这个销量计划，销量的一个提升计划来支撑这个整体规模的一个上升和利润的一个增长呃
王永: 第四路径具体的一个话术就是不是所有的生意都是挣钱的，就是一年的生意也没有天天挣钱的，就是卖货给到的这个所有客户，也不是说所有的都不挣钱，也有跑掉的客户，亏钱的也会遇到一些比较重要的客户在搞活动，或者说要长期稳定的一个销量也好，就是少点利润，或者说亏点利润给一些客户
王永: 就是今天你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带来的这个价值不清晰，标果可以给你带来的六个价值是能够提升你在整个行业的一个经营运营的一个竞争力，能够让你的这个规模稳中有升
王永: 那么我们要通过成本的一个和这个运营状态的一个经营状态的一个计算，看看总利润是怎么增加的
王永: 就是做生意呢，是按天算挣多少钱，就是只要每一天或者说一年挣的钱不比原来少
王永: 这就是相当于多挣钱的，就是标果的一个价值，标果确实能够给你带来的一个六个价值，可以让你获得这个很多客户，可以让你有持续提升的一个空间
王永: 但是标果平台上的一个，那你要付出的就是一个性价比，要付出一定的一个数量，没有利润的一个价格或者亏本的价格，就是阶段性的是帮你凑整车、凑大车型，或者说从一车变两车，这种情况就是价大概能够做到什么样的一个规模状态，在能卖到这个目标量的情况下，是可以商量的一个价格
王永: 其次就是咱们这个合作共赢标狗的发展是没有要搞自身的一个需求，如果说你一个人的规模支增长了，支撑不了整个标过整体的一个规模发展，那么标过也会找到其他的商家和你一起把这个规模做大，因为标果对这个好，就是对你好，对标果也好，对你也好，就是你这边始终在标过的这边是占有一些之地的结果，也能始终能够支撑你的规模稳步的一个增长的一个状态
王永: 所以价格不管是不能控制这么死，不能不灵活，就是现在下滑就持续对你支持的一个价格，就是双方的价值也实现不了，就是标果就会去寻找更合适的商家，把商家合双方合作共赢的一个价值去实现呃
王永: 所以你要有一个正确的一个合作状态，这个选择我们也没必要天天为了价格去讨价还价
王永: 我们说通了一个长期的一个价格定位，一个定位的一个方式，这样大家各取所需
王永: 第五是
王永: 持续的一个改善计划，就是要和商家讲清楚价值观，以后每天都要根据市场的流速和商家的一个状态，阶段性的来做这个价格定位
王永: 每天都要约定一个起始价和一个吵架权，然后多沟通，在良性的发展中相互支持