向虹霖: 今天的价值观演练我们标对，嗯，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的生鲜椒生鲜互联网交互平台，然后以帮助 10 万家水果批发商在平台实现销量跟利润的双增长
向虹霖: 标果给商家带来价值以下几点，第一点，资金回笼快，更有保障
向虹霖: 标果是 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，然后大年初一照常提现到账
向虹霖: 第二点就是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给到合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来更多其他的客户销量，你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把你的货卖过去，总销量有了标果的新的销量，然后货卖得更快，到货一天差不多就卖完，每天都是新鲜货，时间长了哈，来市场的买货的人都知道你家的货新鲜哈，生意只会越来越好
向虹霖: 还有就是如果遇见市场补货，我们的出货压力会比其他商家小，因为标果平台从我们标果平台出货，嗯更快，然后线下出货被商家风险太狠，而且还有账期的风险，我们可以在品质较好的情况下七八折就能把货提前出完，不会堵到没有货架期了，价格会降到 5 折以下，甚至，嗯，亏很多才
向虹霖: 卖哈还能减少一个压车费
向虹霖: 然后第三点就是经营稳定，盈利机会多哈，跟标果合作的话，在标果薄利多销哈，走量，有标果的走量做兜底，让商家有信心敢来货
向虹霖: 在市场别的商家不敢来货的时候，跟我们合作的商家能够吃到更多市场或少时候的利润差，持续薄利多销的增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
向虹霖: 最后算总账，规模大了，总体利润增加
向虹霖: 第四点就是扩品经营，增加商家多品类经营的可能性，特别是同产区的资源，品类在标过有新的兜底，货品的经营风险降低
向虹霖: 第五点就是 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求跟反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的产品、商品标准进行一个收货及定规格，有机会从标准化建立品牌
向虹霖: 我们的客户群体大，销售多，可以面向很多的水果门店和超市去推广产品，让商家的商品能够加速品牌化，从而产生一个品牌溢价
向虹霖: 第六点就是成本的降低，第一点是收货成本降低，跟我们合作的话，产地的收货量增大，然后同品之下选择的货源也更多，提升一个档口的价格优势就是运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
向虹霖: 四例一车 6 米 8 的车 12 吨货，从云南到江西的话，运费是 6, 000 元每吨，成本 500 元，应跟标果合作增加到了9米6，然后运费是 8, 000 元，总量是 18 吨，运费是 444 元，然后总的算下来，一年光一车运费的话省 600 多元，一年算下来光运费就要省个几十万