刘琦: 标果商家价值观，首先那个标果给商家带的价值一，我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台上实现的那个利润和规模的双增长
刘琦: 首先我们标果的资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能离线
刘琦: 自己随时可以提，无节假日提限定，大年初一就照常都可以照常离线
刘琦: 嗯，资金回笼快的那个背景
刘琦: 首先我们商家的客户群体，我们的商家在经营当中批发生意会有很多渠道的用户，包括连锁店、水果店、二批团购，以及一些我们和我们这样的一个类型的一个 b 端平台商家的客户账期就是并不是说所有的商家都会给现金，有很多都是有账期的，有三七三天、七天、一个月、半个月呃
刘琦: 越大的客户他的账期可能会越来越多，比如我说我们现在都知道的水果行业，蘑菇园他的那个账期就在一个月左右，然后所以说就是账期和烂账风险，就是会，就会有这种风问题出现，然后账期额度越大，嗯，资金的占用比例就会越大，其实这一样，这样，这其实是一直一笔费用，然后占用又不给利息啊
刘琦: 然后就是经营当中也会出随时很容易出现一些烂账和欠账的情况，就比如说有 10 家店做生意，其中有一家他烂账跑路了，等于就这 10 家，就另外的这时间都不挣钱，因为批发生意它本身就是一个薄利多销的，一个一个存在利润很薄，看起来很挣钱，实际上它不挣钱
刘琦: 如果资金流转出现了问题，那资金链随时断了之后，对于这个生意而言就是个非常非常就是恐怖的事情
刘琦: 嗯，我们因为，所以说我们的，我们标股的账期短，它是一个非常有优势的一个问题
刘琦: 标股它本身就是一个优质渠道，然后销量且大
刘琦: 但是它的章题确实很短的，这对于做生意的人人来说是个非常大的保障
刘琦: 如果账期生意说挣了多少钱，但是有可能钱还在别人的口袋，所以说我们更是更安全、更有保障啊
刘琦: 我们的优势就是，嗯，量又大，然后资金回笼又快
刘琦: 然后第二点就是我们的价值观是获客多、流速快、生意好、水质少，就是我们标果平台可以把更多区域的客户都是给合作商的，实际上让商家获得大量的新客户的市销量，然后市场让他逐渐地在整个市场，在当地市场上面市场份额的增加
刘琦: 就是你在市场上面装货、拉货到平台，其实可以很多档口和用户，他是可以看到你的出货量大，然后带来更多的其他客户的销量，就是你在市场上面买卖不到的区域，我们也可以帮你，帮门店、帮优势商家把货卖到，卖的卖过去，就是总的销量，有的标过的新增加，你的货会越卖越快到货一天卖完，然后每天一天、两天卖完，每天都会是新鲜货
刘琦: 所以说长时间长了之后，在市场上面买货的人都知道你家的货诶，非常新鲜，生意做起来就会越来越少
刘琦: 当同时如果说市场上面他堵货了，你的出货压力也会比其他商家小，因为你从标过出货会更快，因为加上线上和线下，你的出货速度肯定是比只单单只在线下组货要快得多
刘琦: 嗯，线下出货就是堵货的时候会被商家杀得太狠，就是我们可以在货价期好的情况下给商家去沟通，就是在货架期好的情况下，我们把货品做期
刘琦: 折七折八折，提前出，不会不让它堵在市场上面，那就是在货架期不好的不会才会说出现，才会说不在货架期上，不会堵在货架期不多的情况下，价格降到 5 折，甚至说 3 折才会出完，而且还能介绍就是进车市场货量货车进场之后的那个压缩费，那就是我们获客多的原因是什么啊
刘琦: 就是首先是商家是无论是在做线下还是线上，嗯，批发的这个渠道做都是需要有客户来经营支撑的，线下会看到那些端口卖得多，卖得是卖得多，卖货的客户少的时候就会口愁眉苦脸鼓掌，就是去发朋友圈呐，不停地叫别人打电话，就是做生意，其实就是一个人脉广或资源多的一个情况，或客源多，那商家对线下客户其实是非常乐行的，但是客户是没有什么忠诚度的
刘琦: 今天你家的便宜就卖你家的，别人家的便宜就卖便宜别人家的，所以说就是经常会出现抢客户的情况，特别是那种量大的客户，谁都想要，商家想获得更多的客户，首先就需要有自己去，都希望自己也能去拓展到客户群体，那通过标股那么就会能实现到这个这样一个就是经营情况
刘琦: 然后标股的优势就是线上，它只会对
刘琦: 只会，对，就是全量的 b 端它大， b 端小， b 端它我们都会，我们都是提供的，我们的优势就是除了我们的货源就是有性价比，然后我们还有销售团队会开发不同区域的客户，不停地就是做深耕
刘琦: 然后因为我们平台是可以给商家免费的，把我们的客户发到当发，把我们开发的客户给他的，他只要在我们平台上面展示出他的商品，就会面向所有的用户获得订单量，就会有一把生意做了
刘琦: 然后流速派就是在市场上面同样规格、大小、口感等情况方面都一样的情况下，今天的货比昨天到的货更新鲜、更过价，今天更长，就比别人卖得更多，还可以溢价
刘琦: 因为我们的量大，一个单品的购买量都是超过很多二批和商超的，所以能够带来商家的流速快，忽悠新鲜，再加上通过标果出货，卖货可以天天流出快，就是我为了天天到货，天天卖新货，这样才能卖到看，这样才能吸引更多的客户，且好卖到足够的价格，就是流速快的前提就是，嗯，商家在我们平台看上了线上的量大的，薄利多销才能守住流速快啊
刘琦: 线下的生意也会因为流速快变得更好，利润更多
刘琦: 如果你一旦在平台上面涨价，它就流速快，可能就会实现不了
刘琦: 实现流，实现你的流速变慢了之后，你因为涨价流速就快的就会转到别的平台商家，因为那样你的新鲜度就会下降
刘琦: 这样导致恶性一个循环就不发，就是持续稳，持续去做到薄利多销
刘琦: 然后我们标果的生意好，人商家的生意好，就是在市场上面同样的价格、大小、口感等方面一样的情况下
刘琦: 今天到货，我们的生意好是建立在我们平台上面的，那个就是客源多才能流速快，就会新鲜，生意肯定就好，所以说这个生鲜这个生意好是有个稳定性的，因为标果平台可以给你持续带来那流速快，所以说生意一定是好的
刘琦: 当我们的生意好，那个生意又稳定、流速又快、客户又多的情况下，那这个我们的货就不会出现，就是卖不掉，卖得慢，导致 3 手上弄手上， 3 导致三天两头我手上的货嗯，都积压在这了，卖不出去，然后变，然后烂掉，然后大部分商家都会选择把烂地的货降价的形式去把它卖掉，甚至就是直接就处理倒掉了，那这样的货损产生就会非常大，然后有的在能卖的情况下，有还有品质还算 OK 的情况下，我们可以打五折，六折，是吧
刘琦: 把它卖了，卖不掉的就是只能扔掉了，就是标过的优势，就是在平台上你可以提前再货损，就是货架期好的时候去低价处理，然后事实上白天生意基本上都是以档口，档口基本上都是以白天为主，早上为主，到了晚上没有生意了，晚上这个也不会有人去批发市场
刘琦: 那实际上我们标果都标过在当天你走不掉的情况下，你还就可以在晚上给我们做一个低价折扣，然后在平台上面下单，嗯，就是去供应
刘琦: 然后我们因为我们的客户下单习惯都是晚上去卖货，卖完之后就是第二天送，这样我们就会提前一天把这个货先提前卖了
刘琦: 是如果你赌货了，你可以先在平台上面降价，有可能第二天赌货，第二天大家都火，都要打五折，但是你在平台上面你提前一天可以七八的就可以卖掉，所以说这个损失就会越来越少
刘琦: 然后经营稳定，盈利机会多，和标果合作就是在标果走薄利沃销走量，有标股的量去兜底，让商家更有信心敢来货
刘琦: 在市场别的商家不敢来货的同时，与标果合作的商家能吃到更多的市场，市场货到货少，使得那个高额差价持续剥离，多销增加，增强那个在市场上面的一个规模优势，在竞争当中不容易被淘汰出局
刘琦: 最后算总账，规模大了，总利润其实就是一个增长的形式
刘琦: 那为什么说那个经营稳定和盈利机会多呢
刘琦: 就是标股的稳定，就是通过我们这几年的深耕，就是我们服，就是我们已经服务了 30 万家水果门店，是，并且我们包住过 1 万家水果批发商去卖货，就是这几年的时间足够我们的能力，包括我们这边，我们这几年的账期也做越越做越短，从 5 天账期到 3 天账期到甚至到 2 天账期，就是但凡和标果合作的商家，他会有一个稳定的、弹性的空间，可以持续地来货
刘琦: 如果标果可以实现商家的稳定性，所以说可以给我们商家进行用户进行兜底
刘琦: 那些没有和标果合作的商家，很多商家都没有一个好的出货的地方，那当他在市场上面卖不动的时候，他就会去和采地采货的，说这样货少收一点，不要发货，嗯，等等，就是说甚至货没卖完这种话，但是不敢，那不敢出货的就会出现，是，就会出现市场上面有很多货不来货
刘琦: 那在这种情况下，有标果兜底，我们和标果合作就会有更多盈利的机会，以及有其他商家也有别的渠道来兜底，所以说它会变成敢来货，结果市场上面就会出现
刘琦: 嗯，平时 100 车变成今天只有 30 车，那这 30 车就涨价，这种盈利机会它就会比平常做批发的时候利润高得多，一个 3 块的东西可以直接卖到 5 块、 8 块，是吗啊
刘琦: 这种，所以说这一种盈利是商家最感兴趣的
刘琦: 商家一年下来最真挣钱的其实就是靠这种盈利的机会，因为你平时一年一个月下来就是薄利多销的状态，可能挣的钱还不如三两次盈利挣的钱的机会来得更多，那平台要持续比价比线下的低，你才能稳定
刘琦: 如果你现在经营稳定量大了，我们俗话说吃不得吃不得，几天饱饭就要得瑟，这个时候你不在乎平台，又在平台上面加价卖，那平台的量就会变小，别人就会变得平台的客户却会变得不认可你，那你这个经营稳定性就会下降
刘琦: 同时那个你的盈利机会也会变少，获得盈利技术的机会就是和标股合作，长期合作，你要守住标股给你的稳定体量支撑，你能拿到更多盈利的机会
刘琦: 在线下也，线上也要保持线上的量，你不能说保证了线下的量，线上了的量就不保证了，那等于说你失去了比别人更有获得盈利机会的基础
刘琦: 是扩品经营，就是增加商品，增加商家，多品类经营可能性不支我们的同时，我们是不支持商家在同市场
刘琦: 嗯，导货扩品的，特别是同资源、同产力的品类，我们标果是有销量兜底，扩大经营品类的话，它是风险非常低的，因为有足够的稳定量
刘琦: 就是从产地扩品经营的话，对于商家做得好的来说，在一个产地进货，这个产地可能它不止一个品类的产地，比如说我们现在的五指红底和红提，它在云南它都是一个一个一个产地啊
刘琦: 黑提和青提，那商家如果说想扩大自己的生意，一个单品做得好了，他也可以增加另外一个单品进行一个经营，因为从经营上来讲，品类的丰富性一定是可以带来更多的用户群体的，因为有这样的有，因为有需要这样品类的，也可能需，而且有这样，而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批
刘琦: 那你经营的这两个品类可以带来更多的客户，焦作客户也会因为你这样的两个品类销量会做得更好，我们能够给商家带的货品经营的机会就这样就会扩大它整体的一个营收，包括它的利润整增长
刘琦: 好，嗯，我们价值观的第五个点，快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做出调整，让商家在产地根均更好卖的商品标准、收获及规定，有机会从标准化建立品牌
刘琦: 我们的客户群力大，我们的销量多，可以面向很多水购门店和超市去推广你的品牌，让商家的品牌能够加速品牌化，知名度更高，可以产生产品的溢价，品牌的溢价
刘琦: 因建立品牌的优势，现在水果行业的品牌还是很少的，这个全球化的品牌有加配中国在国，中国内，在国内也比较知名的一个加绒啊
刘琦: 其实大家都想建立品牌，因为品牌溢价是可以挣到更多的钱的，而且抗风险能力更强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高，遇到风险降价的时候，它的优势就很明显，因为它的利润空间大，所以说它的风险更低
刘琦: 品牌其实代表的就是口碑好，他有持续盈利的能力，做品牌的核心条件就是这个商家他的品质稳定，看他的商家的一个品质稳定性和一个货源稳定性，因为有了稳定性的能力，线下做品牌成本更高，商家线下的行为是在市场上面商家敲了做宣传这种方式，做展会的方式去做到一个品牌
刘琦: 但是车厘子等你这些，嗯，高货值的一个产品，它做展现、绘制这种等等，线下的成本很高，效果而且也不一定好
刘琦: 那我们标果的优势就是我们可以帮助商家扩一级、扩利品、扩建品牌，就是因为我们是有计划的流程消耗考核，包括销售推品，我们有海量的用户去精准地去投放啊
刘琦: 我们 15 天就能建立一个初步的一个品牌效益，只要你达成这个品的，只要你达成这个品质的稳定性，可以做到，品牌肯定是有优先
刘琦: 嗯，好货价好货且低价的客户认可了品质之后再加价，这样再产生品牌的溢价，让更多让客户多次购买，以体现你的品质稳定性
刘琦: 所以说想建立品牌的渠道是不容易的，但是我们的合作可以让我们标跟我们的合作，我们标我的，跟我们标过的合作可以让你拥有这个能力精准投放
刘琦: 我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说抖音像，但是抖音是海量的 c 端用户，他不能精准地投给某某某水果店，他不像我们平台开发的商户都是需要通过考核审核确定这个水果终端是零售店，是零售商，所以我们是很精准的
刘琦: c 端的话，那是，那个是宣传渠道都没有我们精准，可能一万个用户里面可能就那么几个是水果店的老板，而我们是一万多个水果店
刘琦: 第六个价值观降低成本，收货成本下降
刘琦: 和标果合作在产地收货量增大之后的同时，同样的品质下降
刘琦: 同样的品质下，成本会更低，收获成本会更低，会选择的货源也会更多，提升档口的价格优势二，运费下降，就是小车换大车，去降低平摊那个运费成本啊
刘琦: 比如一车 6 米蛙的货，一车 6 米蛙是一车 12 吨的货，从云南到江西，它的运费大概是 6, 000 块钱每吨，是成本是500
刘琦: 但是和标股合作过后，过程中后体量增加到了9米 6 的车，它的运费是八千，重量是 18 吨，每吨的成本是在444
刘琦: 一是二端的货卖到市场，然后多装出来的六端货就算在标果评价的缩掉，对比同样货源货量的情况下，运费他还省了，每周省了670，一年下来可能升整个几十万