孟令昌: 品质问题过熟，咱们商家在商家商品当中，是吧
孟令昌: 在平台售卖时商品熟度过高导致的是没有货架期，那产地或者说产地这个采摘时熟度已经过高了，已经过熟了，或者在市场上，是吧
孟令昌: 比如这个流速慢，已经卖了好多天，那速度也会变高呃
孟令昌: 过熟了有货架期，咱可以降 c 级售卖啊
孟令昌: 如果过熟了没有货架期，则不能上架售卖
孟令昌: 嗯，商品如果已经过俗了，商家还要在平台进行销售的，咱们运营是吧
孟令昌: 可以拒绝不上架
孟令昌: 嗯，或者说这个货发走了，出现较高的售后，以及这个客户提了很多的这个售后，都是反映这个熟度过高，过熟，是吧
孟令昌: 那导致的就是咱们商品的这个复购率下降呃
孟令昌: 咱们熟度过高的话可以降级，如果有货架机的话咱可以降级，售卖有教奖的货架机的商品咱可以降级售卖
孟令昌: 那但是咱在这个视频中说清楚商品过熟，是吧
孟令昌: 这个货架期可能就是有一天或者两天货架期短，比如说芒果类的产品货架期咱可以作为这个果切冷饮店、奶茶店去售卖，是吧
孟令昌: 如果就是这就是要给让客户知道这个商品是有风险的
孟令昌: 还有一点就过熟的话，咱可以选择下架过熟商品，没有货架期的话和商家沟通熟度要求，并设定标准，给门店留足这个 2 到 3 天的货架期，甚至这个 3 ~ 5 天的回来期它是有的啊
孟令昌: 嗯，这个熟度不高，可以给老板沟通，所以这个不管是香蕉还是榴莲还是芒果，那过熟的这个商品有几个特点，报价期特别的短，在熟度最高糖分达到顶点的时候就是，那就会退堂腐烂，是吧
孟令昌: 然后这个发霉长毛，我们做的是长期生意，不是一天两天的生意，是吧啊
孟令昌: 如果我们这个长期卖过熟的商品，那客户去承担这个损失，客户承担这个风险，那这个商品的复购率那就会下降，而且会这个伤害咱们这个客户过熟的商品产生的收入也不少，那商家要承担这个赔钱是正常的，而且就是赔给客户钱，然后那客户也不会不再不愿意再买你这个货，导致都是啥导致
孟令昌: 是咱们服务率下降，对吧
孟令昌: 商品这个竞争力下降，这个收货率过高可能导致咱们这个 SKU 会被下架，会被这个白名单，会被淘汰啊
孟令昌: 如果这个商家在市场上没有能力卖过舒适的商品，那在商品还有货架期还有价值的时候，可以在平台提前降价，打个这个三折、四折或者七折八折，是吧
孟令昌: 我便宜，是吧
孟令昌: 在视频上简说清楚，让客户有心理准备，而且这个客户买了这个当天出了问题，你还是要承担售后
孟令昌: 比如商家不用第二天在线下，在市场上去便宜处理的，是吧
孟令昌: 你在市场你可能这个低价销售，是吧
孟令昌: 一折二折就便宜卖了，那你在平台可以七折八折就可以提前卖掉的，减少了咱们一部分损失呃
孟令昌: 已经过熟，没有货架机的商品要快速地在线下批发市场处理掉，因为没有货架机的这个商品在平台上是卖不了的啊
孟令昌: 平台上对这个熟度问题咱们是有这个标准卡控的，因为咱们平台是一个持续发展的平台，我们生意也是一个持续发展的生意
孟令昌: 因为这个客户今天买不到这个货，这个货那就会去买别人的货，对吧
孟令昌: 如果你的品一直这个是货熟，一直有售后，他会给你下架，那下架之后他会去买别人的，去别人那里去买
孟令昌: 那这个所以咱们要这个盯紧产地收货人员，不要采熟度过高的商品，不要说到了市场这个卖不动，也不愿意放假，留到时候熟度过高，过熟之后更不值钱，不能这个售卖了，是吧
孟令昌: 你便宜去卖是吧
孟令昌: 或者说你在平台上架，那导致就平台销量走低，你的这个生意变差，没有稳定的一个发展
孟令昌: 那你在平台上的这个商家品质分达不到这个标准，那不达标也会被淘汰啊
孟令昌: 所以要重视咱们这个采摘标准的熟度，咱们改善这个产地售后标准，流速不快的时候咱们提前沟通，降价咱们提前售卖，每天和产地这个沟通熟度情况控制，熟度问题不要垂于熟度过高，这个品质要自己去把控，根据市场来货熟度情况，咱们控制流速，如果来得升的话，像榴莲一样，咱可以升温，晚一天就是卖，是吧
孟令昌: 这个如果流速慢，咱可以提前降价去提前售卖在商
孟令昌: 你有最有价值收入，最值钱收入，最好的去卖掉啊
孟令昌: 如果在这个，如果是在这个商品熟度刚好，如果你卖不动，你可以提前来沟通打折，可以这个提前走一部分，那给咱们这个减少一些这个过熟导致这个损失啊
孟令昌: 比如说这个榴莲，是吧
孟令昌: 市场做榴莲的商家，那这到货之后那是偏升，那怎么办
孟令昌: 按升温是吧
孟令昌: 关贵晚一天或晚两天去售卖，如果这个速度高的话，咱可以提前这个提前降价，提前去打折去售卖，这是一个最好的一个办法啊
孟令昌: 还有一点就是要求产地这个收货要去收熟度，合适的货不要收熟度过生，或者熟度过熟地去过，那这种会影响咱们这个生意，等着咱们生意越来越差
孟令昌: 行，可以干嘛
孟令昌: 要一