郭瑾: 今天给大家演练一个就是品牌场景的一个情景演练啊
郭瑾: 注，就是注重线下的渠道，然后不在乎那个线上的销量嗯
郭瑾: 场景中发生的问题是在商城上上不上架是一个无所谓的状态
郭瑾: 然后也不会给到线上优势，嗯把主要的那个精力都放在了线下的销售上，原因就是嗯品牌过去的那个，嗯销售渠道它主要都是在线下，然后就是没怎么做过线上的渠道的销量，嗯都是一些稳定的，一些老客户不愿意嗯打破他原有的那个经营方式
郭瑾: 然后对于嗯线上的渠道带来的那个价值不清楚，和那个不认可品牌货的，嗯货量紧缺或者是不够分，线下的货量不够卖，所以线上嗯卖不卖都无所谓的
郭瑾: 解决这个问题的目标就是，嗯让品牌商家认可平台，然后在就是认可平台带来的价值，给到一定的优势在平台上销售，让平台客户可以买到这个商品，这个品牌的一些的商品，并且有性价比去开发品牌，那个品牌商家在平台上架的时候爱理不理，就是对平台的规划，规则规划，对规则就比较抗拒，然后对平台带来的价值不相信，商城上没有这个商品的，这个品牌的商品，然后或者有这个品牌的商品
郭瑾: 但是没有性价比和数量不足嗯
郭瑾: 改善结果的路径是就是，嗯，要和商家反复沟通价值观，直到他认可，然后要对，就是推广这个品牌，商家的商品达到一定的那个销量，重视供销联动，拓展这个品牌的商品的一些新客户嗯
郭瑾: 由于那个品牌最核心的坚持，最核心的就是坚持做好品质，而且稳定性强，这样的话才能形成好的口碑
郭瑾: 然后我让很多复购的一些客户产生依赖，然后之前是，就是之前是以那个线下为主，从销量不大，然后做到现在形成了自己的品牌，但实际上平台打造品牌的能力更强啊
郭瑾: 如果在就是你做品牌亮出和平台合作的话，然后我相信就是比你现在形成品牌的那个速度更快，成本也会相对来说更低一些，因为平台的客户量大，然后又有就是销售，在各门店去定点推，然后每一个销售都管了几个，就是几个地区的一几百个门店，就是所以说有嗯，数以万计的那个客户精准地去推送
郭瑾: 嗯，虽然你形成品牌，嗯平台没有参与，根据你目前的那个经营状态，如果就是短时间内不打算继续扩大的话，然后那你也需要通过平台来稳定你的那个品牌地位啊
郭瑾: 但是接下来你想要扩张的话，那毫无疑问现在平台上是你最好的选择，特别是就是可以快速地让更多的一些新开的店
郭瑾: 嗯，去加入，就是水果行业的客户用最快的速度去接触到你的那个品牌，然后成为你的客户，就是品牌之间那个也会有竞争，并且是有过品牌的竞争力，竞争努力它并不高，很容易就是被人模仿嗯
郭瑾: 然后就是只要价值价格比较便宜，你很快的话另外一个品牌很快另外一个品牌的名气很可能就会超过你，如果你现在和平台合作，可能别人就跟不上
郭瑾: 而且优先合作，平台也合作，也会，就是作为优先推广的品牌，巩固你在这个品类中的那个品牌的排名的那个位置
郭瑾: 就是一旦有竞争之后，就很容易处于就是劣势，任何品牌在就是一个单品的大量上市的时候，就是通货，和品牌的就是品质相差不大，然后那个那么这个时候就更需要更多的新客户和复购的客户去，就是那个品牌的地位，稳固品牌的地位，然后用以保证就是自己不产生那个滞销货，因为品牌在卖不动的时候就是好货卖到好货，卖就是好货，卖成烂货的就是只能扔掉啊
郭瑾: 嗯，如果你卖出去就会损害那个品牌的那个口碑啊
郭瑾: 一个品牌的口碑建立是非常不容易的，如果有你卖了坏的就是就会，就会损坏那个品牌的口碑，这样的话风险也会很高啊
郭瑾: 想不起来了，怎么弄