唐欣乐: 今天演练价格场景 23 代卖模式今天没搞定，货主降价场景中发生的问题，档口是价值观认同且愿意放假的
唐欣乐: 但是货主不希望便宜卖，原因是货主不清楚这么低的价格，这么急于卖档口，有没有吃钱吃回购
唐欣乐: 货主认为自己在市场高价卖得掉，不想评价卖，货主也没有安全感，不知道做了一单还有没有下一单
唐欣乐: 你解决问题要达成的目标，解决档口，搞定销量，让货主降价，稳步提升销量
唐欣乐: 场景中发生的，确认商家的场景中的具体话术，确认商家的行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
唐欣乐: 确认商家的行为，结果商品的销量下滑，而且没有可持续的低价支撑销量的可持续增长
唐欣乐: 改善的具体路径和档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口或主持续的低价方式，稳定地提升销量
唐欣乐: 具体的话术和档口讲，你了解他不愿意降价的原因吗
唐欣乐: 向老板询问，我们和档口一个一个地来排除原因
唐欣乐: 第一，他是不是怀疑你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价
唐欣乐: 二，货主认为在现场可以高价把货卖掉
唐欣乐: 3、他不了解标果，不知道和标果做生意会获得什么
唐欣乐: 他真的很困难，低价赔的太多，把礼盒标果平台售卖的商品状态和货主讲清楚
唐欣乐: 品质问题是要承担售后的，你也可以把账号给他开一个子账号，给他加一个管理员，让货主分析行情，让他知道是不是个真的可以卖得掉，他之前有没有自己卖没卖掉一顿价格，然后以一顿价格亏损的方式把货卖掉，把好货都卖成烂货了，让货主知道如你在端口如何给标果长期供货
唐欣乐: 可以以档口牵头，让他成为标果稳定的客户，然后把标果的 6 个价值观给他说一下，可以支撑他生意长期的稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
唐欣乐: 只要不作假，不卖烂货，标股是不会拒绝长期合作的
唐欣乐: 如果货主遇到了困难，如果遇到了困难确实亏损了很多，我们档口也可以做个一个样布，如果今天他这一单也是档口有 4% 的代卖费，那么档口也可以让出两个点作为补偿
唐欣乐: 在困难时，标果也可以给你机动爆品的流量位，让你有一个出货的渠道，长期获得流量位入围周计划可以获得标果的产品补贴
唐欣乐: 如果说是不稳定的货主，档口要牺牲一点，让货主试试看，做几票之后档口再收代卖费
唐欣乐: 因为对于不熟的货主，或者说是偶尔来货的货主，你不给出这种利益利润，别人是不会把档口，不会把货放在你的档口，他最好的选择就是
唐欣乐: 他最好的选择就是在这里看，不是
唐欣乐: 他最好的选择就是不愿意在这里看不到希望
唐欣乐: 持续改善的计划，每天去档口了解每个货主的状态，和档口一起做好长期规划，和一些稳定的货主，找一些稳定性的货主做长期的规划，把销量做大嗯