胡鼎: 像我们来说一下品牌货供不应求的问题，首先就是他的问题，是吧
胡鼎: 品牌货供不应求不一定要给平台卖，嗯，然后给一哈它的价格都不会很低，基本上都是不降价的一个状态，或者是降得很少的一个状态啊
胡鼎: 它原因我们要说服供应商的原因就是品牌货也要进一步发展，它的他也需要做一个推广，他这推广途径也很多，当然降低价格是最有效的一个推广方式呃
胡鼎: 我们的目标是说服商家，说服商家要扩大我们品牌的，扩大品牌影响力，增加品牌的一个稳定性
胡鼎: 通过其价格，这个是最有效的一个方法
胡鼎: 然后主要的一个行为动作，首先我们要上向商家确定就是这个货，这个品牌货它是不是真的供不应求的一个状态
胡鼎: 嗯，它如果是，那它的一个销售到手价和市场卖价一样的情况下，我们平台价格是无优势的呃
胡鼎: 它导致了一个结果就是说，嗯，我们拿到的价格不是最低，价格没有足够低，然后销量就会少呃
胡鼎: 价格不是最低，销量少就会导致销量少哈
胡鼎: 然后我们改善路径，第一就是跟我们标股合作，嗯，资金更加安全，流转快，资金安全流转快，然后我们的客户也会越来越多
胡鼎: 资金安全、流转快，客户越来越多，同时我们标果是扩大品牌影响力的好渠道呃
胡鼎: 第二点我们可以就是说让商家梳理客户池，把他的客户池做一个梳理，然后把那种账期长不好，要这样的客户把这部分的一个销量稍微降价的方式，然后给到我们标过平台来，我们可以约定一个目标销量，比如说现在是卖 20 件的，我们通过低价的形式做一个限时推广，然后在不降利润的情况下扩大影响力，使我们的品牌的影响力有扩大呃
胡鼎: 我们的话术主要是价格六要素
胡鼎: 首先我们标果是尊重我们有实力的品牌，我们对于品牌货的抽佣呃
胡鼎: 会降低，我们抽佣低，就会我们抽佣低，我们降低抽佣，相当于是就是对，我们平台就是在亏本经营，然后我们亏本经营，然后商家也各让一步，适当的放一点价格，让那个我们平台的显示价格和市场成交价保持一致呃
胡鼎: 这是我们平时的一个正常售卖，然后我们做活动的时候，然后低于 10% 到 5% 的价格做一个新客推广，扩大品牌影响力
胡鼎: 同时我们可以给商家打上标果优选的字样标签，打上标果优选标签，然后这样子当有线下有客户问为什么在标果卖得便宜的时候，我们就可以说我们这个是标果贴到了，然后不会这样子，就不会影响我们线下的一个销量，这样做的一个好处就是第一就是我们同产地不对，我们应该是第一个就是在我们能够扩大收获量的情况下，它能扩大我们平台的销量，在扩大收获量的情况下扩大平台销量呃
胡鼎: 这个能使我们商家获得更多利润，同时它的总利润也会增加呃
胡鼎: 第二就是我们任何品牌的一个品牌维护需要成本，然后跟我们标果合作，这种成本跟我们标果合作成本小，然后因为我们可以精准地把你的货卖给终端的水果店和超市，做到一个精准的一个品牌推广作用呃
胡鼎: 最后一点就是我们同产地的产品，我们可以，因为我们有一，有了运营品牌货的一个能力，因为我们有了运营品牌货的能力
胡鼎: 然后从同场这些货我们可以进行一个货品经营，同时我们可以快速建立品牌，所谓的 15 天快速建立品牌，可以通过我们平台快速建立一个新的品牌