陈广立: 今天也认的场景是价格场景， 24 经整体的经营利润下降，线上跟线下，线上跟下，同时提高价格
陈广立: 然后问题是现在的生意都不挣钱，商家已经不在乎规模的大小，只看重每一笔的那个利润
陈广立: 问题原因，长期的亏损导致商家看不到希望，没有办法又没有办法去加价，我就没办法去加，目标是通过沟通商家的销售计划去实现规模的提升，从降低成本的角度去，诶转亏为盈，转亏为降低成本的角度去转亏为盈
陈广立: 动作跟话术，第一点，行为，动作确认商家并没有因为行情的涨价，行情并没有涨价，但是商家价格上调，再次涨价，价格上调第二点，第二点是结果是调价，会调价，会价格调价，会价格调不下来，被强行下架
陈广立: 第二点是强行打标，导致经办人的打标率不合格
陈广立: 第三点是路径和商家分析市场行情去通过降低成本的方式角度去转亏为盈
陈广立: 话术是同品类同样的商品跟同样的商，不同的商家做对比，同样的商品跟不同的商家做对比
陈广立: 首先去分析
陈广立: 诶，我们成从降低成本，从市场价跟产地价格，从产地价格之间的行情，是大家都在赔钱还是说大家都在赚钱
陈广立: 还是说，诶
陈广立: 大家都要赔钱
陈广立: 大家都要赚钱，很少部分人少部分人在赚钱，少部分人在赔钱，少部分人在赚钱，少部分人在赔钱
陈广立: 而去分析我们的市场行情去达到，达到我们去亏损减少，可从亏损减少到逐渐达到盈利的状态，从逐渐达到去不从成盈利的状态，从那个降低成本的角度去转亏为盈，降低成本的角度去转亏，降低成本的角度去转亏为盈呃
陈广立: 去通过小车换大车的模式去降低运费成本，降低收货、降低收获成本，然后去做到跟我们降低收获成本，降低成本的角度，还有一点，从增加利润的角度，还有一点，从利益方面，从增加利润的角度去出发，去增加利润的去，去增加利润的角度出发，是让商家多卖钱，就卖新鲜货，然后卖新鲜货，去吃新鲜货
陈广立: 保持商品的新鲜度，新鲜，保持商品的新鲜度，去提高我们的竞争力，提高我们的流速新鲜度，提高我们的新鲜度，大家都
陈广立: 但流速慢的情况就滞销货，流速慢的情况滞销货卖不出去，滞销后卖不出去，影响我们的货架期，影响我们这个品质的状态差，然后导致，诶，这个货卖不出去，然后导致不挣钱，大家都不挣钱，导致大家都不挣钱，所以我们要降低价格去提升我们的流速，然后去每天都卖新鲜货
陈广立: 然后通过我们的规模增大货量，货量增大规模来货量增大货来货量增大，规模增大的情况下去减，去控制我们的收货成本跟运费成本，主要去增加我们的，增加我们商家的利润，增加利润，去增加利润
陈广立: 因为产地跟市场之间是有一定的利润空间，我们要跟商家沟通去拿到最低的价格，通过最低的价格提升货量去把生意盘活
陈广立: 然后
陈广立: 通过跟商家沟通，降低价格，提升流速，每天卖新鲜货，生意会越来越好生意，生意会越来越好去，生意会越来越好，产生不，生意会越来越好
陈广立: 如果是提升价格导致我们的流速慢，比如说卖，那么生意会变差，是产生一个恶性循环，导致生意越来越差呃
陈广立: 第五点计划根据行情，然后我们要跟商家沟通，去根据行情做一个来货计划的个调整，去降低成本，然后减每天提前一天，提前第一前一天去确认第二天的到货量，这是叫什么来的
陈广立: 去吃到，当你不敢来货，当市场不敢来货时，你敢来货
陈广立: 去吃到我们这个利润差，去弥补之前的亏损去
陈广立: 诶，搁这来货计划，来货的还有成本降低计，来货计划跟成本降低计划，来货计划就这些降低成本