郭瑾: 今天给大家演练一个，就是代卖的话没有搞定那个货主降价的一个情景演练嗯
郭瑾: 嗯，情景演练就是场景中发生的问题是就是档口，档口是那个价值观认同啊
郭瑾: 而且他也愿意放假的，但是户主不希望就是卖得那么便宜
郭瑾: 嗯，原因就是户主不清楚，价格低的话，嗯，在档口就是卖，档口有没有就是吃钱
郭瑾: 嗯，货主认为就是自己在市场高价卖得掉，然后就不想低价卖给我们平台
郭瑾: 嗯，再就是那个货主没有安全感，嗯，做了这一单，然后不知道还有没有下一单
郭瑾: 嗯，解决这个问题达成的目标是就是协助档口，嗯，去搞定那个货主的降价，然后让档口在平台上销量稳步提升
郭瑾: 嗯，我们那个标准动作，嗯，和六和那个话术六步法是就是确认商家行为动作，然后货主不愿意降价的，然后档口去沟通无效的，然后价格就降不下来
郭瑾: 嗯，还有一个就是确认商家行为，结果商品那个销量下滑，没有持续性的那个低价支撑，然后销量就持续增长的
郭瑾: 然后改善这个的路径是，就是我们要和档口一起去找那个货主沟通，然后解决货主的就是疑虑
郭瑾: 嗯，形成档口货主持续的低价方式，然后稳定地去提升我们的销量
郭瑾: 嗯，具体的话术是，嗯，和档口讲，你了解，然后他不愿意去降价的原因，然后我们和档口一个一个地去，嗯，排除原因啊
郭瑾: 首先第一点看他是不是怀疑你的那个价格不透明，然后你实际上卖了高价，然后他收到的却是低价
郭瑾: 然后再一个就是嗯，货主认为他在现场可以高价的把货卖掉，然后嗯，他不了解标果，然后和标果做生意会获得一些什么
郭瑾: 然后还有一个就是他可能真的很困难，低价，嗯会赔得太多，然后我们，嗯就是把和标果平台售卖的一些就是商品的状态，然后跟他讲清楚，然后品质问题要承担一些售后
郭瑾: 然后那个卖了多少在账号，在他那个账号上，嗯，会看得一清二楚
郭瑾: 然后你可以把账号加他管理员，然后让他知道中间是没有任何差价的
郭瑾: 然后还有一个就是，嗯，要给他分析我们这个行情是不是真的可以卖掉，然后就是给他举例子，就是问他之前有没有自己卖没卖掉的，然后嗯，更多的价格亏损，嗯，去卖掉一些货，然后把好货卖烂
郭瑾: 也可以举别人的那些例子给他听，嗯，让他知道在档口上如果和标果长期功夫可以，就是有档口那个牵头让他成为标果的，就是指定那稳定一点的客户，然后再把标果的 6 个价值给他说一下，可以获得的价值跟他讲讲，然后可以支撑他的生意长期稳定
郭瑾: 嗯，只要品质按照我们那个标准是，嗯等级，嗯去上架就没有什么问题的啊
郭瑾: 只要不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
郭瑾: 然后他如果遇到困难，确实亏得太多，那我们档口也可以做出一些让步，然后就这一档口也有 4% 的那个代卖费，也可以让出两个点，一个点这样就是，嗯，让大家互相让一点，也可以协商一下，让嗯那个货主心里舒服一点
郭瑾: 嗯，如果是还有困难，我们标股也可以给你机动爆品的那个流量
郭瑾: 位或者长期的话可以通过获得流量位，然后就入围我们那个周计划，这个可以获得标果的补贴
郭瑾: 但是首先我们要拿到流量位，如果是不稳定的货主，然后告诉他其实在档口就是怎么那样就可以做得比较稳定一些啊
郭瑾: 档口，嗯，要牺牲一点，让货主就是先试试看，然后做了一段时间以后，然后看档口再收代卖费，然后因为，嗯对于不熟的那个货主或者是偶尔来货，嗯，然后你不给出这种力度，你没有办法，就是让别人觉得你这个档口，这是最好的选择
郭瑾: 档口要留得住更多的货主的话，然后就把新货主变成老货主，然后老货主要守得住
郭瑾: 就是，嗯，如果你档口，嗯这些动作你都做不到，达不到结果
郭瑾: 然后说实话，嗯，我也不愿意跟你合作
郭瑾: 就是我愿意去和那些，就是做能做到上面我说的这些的档口去合作，因为，嗯，我觉得你档口的生意也做不大了啊
郭瑾: 我也在嗯，你这里看不到希望，嗯，然后就可以把价值给到别人，让别人对你也有点信任
郭瑾: 然后也能感受到就是我们标果带来的价值，这样才能长期的跟我们合作
郭瑾: 嗯，持续改善的计划就是每天去档口了解一下货主的那个状态，然后和档口去一起做好
郭瑾: 嗯，一些长期的规划和稳定，起个货主，然后，嗯连带档口一起把销量做起来，这样是最主要的
郭瑾: 嗯，没了