陶茂璜: 数量场景是优先老顾客以及加高客户导致标果缺货或者是故意缺货
陶茂璜: 场景分析问题就是商家每天把货先给到和标果合作之前的一些老客户，剩下的货，剩下的货不够交付平台，不够交付标果平台
陶茂璜: 原因就是供应商觉得老客户更重要，觉得以前的老客户更挣钱一点，他是没有意识到我们标果能给他带来的 6 个价值观的
陶茂璜: 一结果，价值观以及我们的优质的渠道解决问题要达成的目标，让商家去梳理一下他的客户池，做一个优先级的一个排列，再根据我们标果能给他带来的 6 个价值，把我们标果定位为一个头部的优质客户，头部的优质渠道，一个优质的供应渠道，然后仔细的给我们标果先备过，杜绝避免出现缺货的一个现象
陶茂璜: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法商家行为动作
陶茂璜: 每天早上商家先把货留给老客户，先给货给老客户，重要那个老客户留，重要的老客户好留住货，等他们的老客户来拿，不管够不够交付平台，剩下的才是送给标果的，送给平台上商家行为，结果就是货源紧缺的时候导致经常出现缺货，或者是直接全缺，直接全切，导致这个商家也在我们平台的一个口碑特别的差，销量下降
陶茂璜: 改善结果的路径，和商家一起去盘的研，盘点一下他的客户池，让商家认可我们标果能给大家带来的 6 个价值啊
陶茂璜: 如果是说大家不认可标果带来的价值，那么我们就直接选择其他的一个商家，选择其他的商家
陶茂璜: 选择其他的商家，如果是说他认可我们标果的话，那么我们这 6 个价值一定是能够排在他的客户池里面的一个头部客户，头部的供货渠道，然后每天做好一个备货计划和优先送货的一个时效路径
陶茂璜: 具体的话术，如果是说你们家的货确实是供不应求，如果是说你下的货确实是供兵穷，你们家每一个客户都是你的销货渠道，那么你就可以把你的客户进行一个排序，然后把那些哪些客户优先都给一些货，哪些客户可以优先多给一些货，我们标过可以是可以给你带来 6 个价值的
陶茂璜: 如果我说你们家的货一直都是这么翘，那你就要想一想如何你在，你应该在场地怎么提升一下你的收购能力啊
陶茂璜: 怎么样去在场地提升你的收购能力
陶茂璜: 如果说你在场地能够收到更多的货，那么我们标股也是一个出过相对比较坏的一个渠道，可以让你在场地收购，我们有客户资拥，能够挣到更多的利润，可能获得更多更大的一个销量啊
陶茂璜: 如果说你们家的货只是偶尔的供不应求，那么你，那么你也有不好卖的时候，也有行情不好的时候啊
陶茂璜: 那么我们标果何一给你带来这个稳定的一个销量，能够支撑让你的生意越来越好，让你产地收货量越来越大啊
陶茂璜: 如果以上两种情况跟你说的这两种情况对你只有好处没有坏处
陶茂璜: 对你好只有好处没有坏处，如果说你还是按照之前那种想法，还是经常出现缺货，然后销量下滑，那么我们最终我们平台只会选择其他的商家，然后去买，去经营你这个品类，所以我们要提前计划好，提前沟通好，给我们平台要优先供货，定好，优先供货，定好一个能够满足平台客户需求的一个数量，确保把货留好，不缺货，持续改善的计划要和商家去沟通
陶茂璜: 让商家去认可我们标股能给他带来的 6 个价值观，并且达到一个认读的状态，把我们标股给他定位成一个头部的销售渠道，每天去检查一下，每天去沟通商家的备货情况，确保商家的货量充足，有足够的数量交付啊
陶茂璜: 而且其次的话，像这个备货量可以根据我们平台的一个销量提升，可以逐渐的扩大，包括产地收获也可以扩大