苏鹏: 价格场景7，之前的经办人服务不好，有遗留问题，换经办人了之后价格没有优势
苏鹏: 嗯，然后问题商家之前对接的这个经办人有很多的遗留问题没有解决，比如是对不进、对不清账，然后老打回，然后乱扣费这种问题让商家觉得和标果合作没有安全感，然后现在也继续合作，但是价格卖多少，价格高卖多少无所谓
苏鹏: 因为这个经办人的问题原因让商家对平台不认可、不了解，然后导致了就是说定价过高，没有销量
苏鹏: 嗯，那么我们的目标就是要解决这个经办人之前的遗留问题，然后告诉商家有什么问题以后都可以给他及时地解决
苏鹏: 嗯，然后对之前的经办人服务不好，没服务好，然后产生的就是对标果不好的这种印象，然后我们重新介绍标果，让商家了解到平台是可以实现规模和利润的双增长
苏鹏: 然后但核心是要薄利多销，降低现在的价格呃
苏鹏: 行为的动作就是确认之前的经办人确实存在这个遗留的问题，然后给商家也带来了这个不良的体验和平台销量的销量，商品的这个减少，销量的降低嗯
苏鹏: 结果就是导致这个经办人没有服务好，然后的具体问题是可以被解决的，那么呢要告知就是有投诉和申诉的这个渠通道，然后可以给到中心仓负责人和监察部的这个联系方式
苏鹏: 如果说有任何问题都是可以沟通来解决的，路径就是不会操作小程序，不了解这个平台的规则，然后不清楚怎么去对账，那么平台能够给他带来的就是带来的什么价值，针对问题去做培训，讲解平台的规则，帮助商家一起做大嗯
苏鹏: 那么给他，让他了解什么是平台的这个商家的价值观话术，就是解决好这个遗留的问题，告诉商家我们可以重新确认一下在标果的这个销售商品的这个计划，那么我们有多个区域，有数以万计的这个门店客户可以在平台上上架商品，可以同时让很多客户看到，那也可以通过视频、图片，然后规格了解到品质的一个情况，但由于不是实物，然后所以说对于品质，嗯会有顾虑
苏鹏: 那么如果说价格高，买的客户自然会少，那我们需要先通过降到低于市场价的价格，那么吸引客户下单，然后待客户体验了品质以后，嗯，我们再提高价格产也会产生复购，那就说明客户认可了这个品质和价格的这个合理性，就会产生复购啊
苏鹏: 那么嗯，实现就是持续的薄利多销，嗯，实现规模和利润的这个双增长啊
苏鹏: 在整个的销售过程当中有任何的问题都可以打群公告，然后群群公告的这个负责人的电话或者是监察部的电话，找到负责人反馈遇到的问题，那么计划就是说建议商家把价格往下调一点，那么根据市场的行情价，我们降低 5% 到10%，在平台售卖获得销量的增长，然后待客户稳定以后，我们再缓慢地提升价格，然后实现这个持续的这个薄利多销