许相杰: 背景，我们对商家的价值有资金保障、收益保障、经营稳定，降低成本，品牌经营
许相杰: 标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果，生鲜水果已帮助 1 万家水果批发商实现平台的销量和收益的双增长
许相杰: 我们对商家带来的价值一、资金回笼快，标果今天卖货，后天到账，商家可以实时地自主提现
许相杰: 商家可以实时的自主提现线下的字，线下线下的收款模式，我们
许相杰: 我们的货，我们无论在线下批发市场，我们的货会卖给不同的，我们会卖给不同的渠道，包括水果连锁门店、商超团购、RP、水果门店以及和标果一样的和，以及b，以及像标果一样的 b 端渠道会有出现，经常会出现烂账和坏账的风险
许相杰: 不是所有的渠道都像标果一样付现金，经常会出现欠账的情况
许相杰: 资金风险大，欠账的一旦出现了资金资欠账，资金风险会更大
许相杰: 而且一旦是出现了坏，一旦做生意做了 10 家，只要是有出现一家出现了坏账，等于这 10 家的，等于做这个，等于这 10 家的钱就挣不到了，就是这都亏的，都不到这个这一家的坏账
许相杰: 补不到一家的坏账，我们平台今天卖货能够后天到账，能够确保商家的资金安全，确保商家的这个确保商家能够实时收到账款
许相杰: 稳定性标果的体量能够比任何一个商超和 RP 的量都大，并且能够能够并且账期很短，是一个最稳定的合作伙伴，最稳定的销售渠道
许相杰: 第二个获客多、流速快、损失少，生意好，我们能够把平台海量的客户
许相杰: 让商家能够通过平台获得更多的新客户，能够把你的货卖到不同的区域，能够把不同卖到更多不同的区域，流速快
许相杰: 有了稳定的客户以后我们商家卖货，你的货就会越新鲜，你的货越新鲜，货新货新鲜
许相杰: 每天都能够卖新鲜货，你的流速就会比别人变得更快，损失少，我们市场上会经常出现赌货的情况，赌货的风险出现了，赌货其他的，你往往需要有用低价的方式去把货给出掉，这个时候你的风在通过平台上提前一提前出货，你的经营的风险就会变得更小，经营的风险就会变得更小
许相杰: 生意好，因为在有了标果平台稳定的销量，你能够天天来货，天天来货，每一天都来货，每天都有新鲜货卖，这个时候你的货就会越新鲜，那你的生意自然而然就会比别人越来越更好，你可以同时你可以比别人卖得更高的价格获客多
许相杰: 我们标果已服务于全国 30 万家水果门店，平台上有1万已帮助 1 万家水果批发商通过平台进行卖货，能够让你把货卖到不同的区域，并且平台并且我们在线下卖货，我们在，我们无论是在线上还是在线下，其实都希望有更多的客户
许相杰: 目前在线下获客的难度其实很大，特别是针对于那些大客户，谁都想做，谁都想合作，但是这个，但是很多大客户他并没有那么忠诚，他不是并不会天天到你这里来拿货，但因为标果平台你只要确保你的品质稳定，你的货源稳定，那你的销量就稳定，你能够平从通过平台持续获得更多更稳定的客户，那你的经营就会更稳定，流速快
许相杰: 因为有了你稳定的客户，你每一天都会来货，天天都敢来新鲜货的，每天来新鲜货那你就会卖得越来越快，你卖得越来越快，那你这个时候，那你的流速就会那你的货，那你的流速就会越来越快
许相杰: 损失少，我们市场上经常会出现赌货的情况，一旦在市场上赌货的话，在线下很多时候要以 5 折的价格出掉，但是通过平台你可以提前一天卖，因为我们市场上卖货主要是靠白天和早上
许相杰: 但是我们标果平台卖货主要是晚上，我们能够提前一天把自己，我们能够提前一天出货，在线下可能要 5 折， 5 折能够去才能够把货出掉
许相杰: 但是在平台上能够 7 折和 8 折就能够把货给出掉，经营的稳定，盈利的机会多，因为有了标果的兜底，赢了，因为有了标国的兜底，标国的稳定的渠道，我们商家就敢来货，有了赶来货，就有了更多稳定的，就是你的销量更稳定，你就又有了更多的盈利的，盈利的机会，更多的盈利的机会
许相杰: 经营的稳定，我们是一个优质的商家，你在平台上卖货，因为你在这个市场上是同质化的竞争，有很多商家当别人不敢来货的时候，你敢来货，你这个时候你的盈利机会就比别人更多
许相杰: 比如市场上平时这个货有 100 车，今天只有 30 车，然后这个时候你有可能就可以更高，就能以市，正常市场一天卖 3 块钱一斤
许相杰: 那你今天的话可以卖 5 块钱一斤，那你的盈利机会就比别人，那你的盈利机会经营的稳定性就会更强，盈利的机会也会比别人变得，也会变得更多
许相杰: 如果说遇到了市场堵货的情况，那你可以通过平台提前一天走货，那你的经营的稳定性就会增加，我们是一个优质的商家，基础好
许相杰: 第四个是货品经营
许相杰: 如果你想多品类经营，在线下其实是很难的，因为你没有兜底的渠道，但是通过标果平台，你有了一个兜底的渠道
许相杰: 背景讲解
许相杰: 扩品经营，特别是针同产区的扩品可能性，如果是针，特别是针对同产区的商品，你能够去给你带来货品经营
许相杰: 货品经营因为有了标火的兜底，有了同有了稳定的客户，因为平台上的客户都是交叉客户，当你能够去做好一个品类的时候，这个时候你的客户就会重叠
许相杰: 当你有了交叉客户，你就能够在平台上面你能够获得比别人获得更多的机会
许相杰: 好，10
许相杰: 第五个 15 天快速提， 15 天快速建立品牌平台，上面能够精准地推送给平台的水果，门店能够快速建立你的品牌，有了品牌以后就能够产生品牌溢价
许相杰: 15 天快速建立品牌的基础，在线下想要建立一个品牌其实是很难的，是比较难的，甚至花费需要花费更大的成本，甚至效果不会太好
许相杰: 品牌的溢价能品牌的优势
许相杰: 目前我们在全国的品牌有像佳农、佳配这些品牌，它的品牌溢价能力就会更强，盈利机会也就会变，盈利机会更多，看风险的能力也会更强，因为持续的品质稳定能够带来持续的品牌效应，产生的品牌的溢价，那你的盈，那你的品，那你的盈经营的稳定性就会提升
许相杰: 因为我们平台上面，我们能够把你的商品能够用，通过商城上面用，更好地用你的图片、视频大小规格的描述能够透传到客户那里，客户通过平台认知到了你的商品，你就能够获得品牌的议价权益
许相杰: 当你的品质持续稳定，就能够去获得更多的客户认可
许相杰: 15 天快速建立品牌的好处，建立品牌了之后就可以产生品牌的溢价
许相杰: 线下建立品牌的难度
许相杰: 好，第六点，降低成本，降低场地收货成本，场地收货量大，你的收货成本就会越低
许相杰: 第二个，降低运费成本，小车变大车，降低运费成本，如果你是 96 米 8 发车，改成9米6，一年可以省十几万
许相杰: 但是我们在线下，我们在去，我们在进货的时候，我们在进货，经常会在场，因为你的货销量不稳定
许相杰: 你会跟场地的商场地的合伙人说，少收点货，不要来了，卖不动
许相杰: 但是因为你有了标果平台，能够精准地把货精准地推送给水果门店，精准精准地推送给平台
许相杰: 水门店，我们平台，我们有，我们有，我们有专，我们有有专业的销售团队，能够定向把你的产品推送给水果门店
许相杰: 我们目前还在不断地扩大经营区域，能够让你的货卖到更多的区域
许相杰: 小车变大车，降低运费成本
许相杰: 和标果合作的六个要点，第一个价格要求，在平台上卖货要以低要低于每天的批发市场的价格售卖要低于每天的批发市场价格售卖
许相杰: 我们是一个薄利多销的渠道，要持续的给标果的价格优势带来你的销量的稳定
许相杰: 要给到我们低于你在线下卖的那个低于线下的批发价
许相杰: 并且持续的低于你的线下批发价
许相杰: 第二个品质要求品质，第二个品质标注品质标准
许相杰: 我们在平台卖货，要获得客户的信任，要获得客户的认可
许相杰: 商城上架商品要以更高的标准上架，能够让客户认可，要有持续的价格低、品质好，持续的品质好获得客户的认可
许相杰: 如果出现的标准不统一，要第一时间和经办人对齐标准，严禁弄虚作假、以次充好、滥竽充数，出现了售后问题，要接受售后的赔付，对客户要有售后的保障
许相杰: 第三个时效要求，按照标果平台的送货时效进行送货
许相杰: 接受时效的处罚
许相杰: 第四个，货源保障，提前一天做好销售计划，做好销量计划，以3日最高的销量的 1.2 倍去备货，遇到了节假日，要提前 14 天按照两倍的货量给平台备货，接受平台缺货扣款的 20% 的处罚
许相杰: 第五个平台规则，认真阅读平台入驻平台商家、平台入驻协议和平台运营规则，并确认知晓
许相杰: 第六个平台对账平台规则及平台规则
许相杰: 平台要求、平台合作及其对账要每一天和经办人进行对账，要接受这接受账期的管理以及标果商家的合作须知，按照标要接受标果的，按照标果的合作规则去执行
许相杰: 飘果的合作规则去执行，并且要确保品质保障的前提
许相杰: 如果遇到了，特别是要及时每天和进班的及时对账，特别是售后扣款和延时算法来降低商城卖货售，降低售后的处罚，水果类要 1% 以内，榴莲 4% 以内，出现了售后问题要按照平台规则去执行
许相杰: 好处，品牌的溢价
许相杰: 货，新鲜货