苏鹏: 品质场景二，那么限量导致了平口平台不是卖不够，卖，那么新品牌商家给到平台这个上架的库存不够卖，那么出现了售罄，那么原因就是因为这个品牌它供不应求，那么别供不应求，每天的这个分货他都会分完，那么行为的动作就是不结果，通过沟通去得到品牌这个商家的重视，那么可以给到平台客户更多的一个库存
苏鹏: 那么最好是就是满足库存的这个需求
苏鹏: 那么我们的这个行为动作就是说确认他每天分给平台的这个数量不足，要求增加他也加不了呃
苏鹏: 行为的结果就是导致这个经常的售罄，还有客户想买这个也买不到，路径就是和他一起去分析跟他们客户的一个重要性的这个排序，争取就是说让他要重视我们平台的客户分配的时候，能够去增加量，或者说是满足量啊
苏鹏: 那么最后就是说具体的话术，就是要告诉商家，那么我们之所以能够合作，那就是因为你认可了标果能够给你带来的价值啊
苏鹏: 那你也应该就是说梳理一下你的客户池，做一个先后顺序，有老客户，他也有新客户，对吧
苏鹏: 那么有欠账的，也有不欠账的，那么最后就是说欠账的这个周期它长，那也有可能就是说不付钱，或者说不可能不是不付钱，只是晚付，对吧
苏鹏: 那但实际上就是说占用了你的资金，也没有给你利息，而且谁也不敢说谁，那么就是没有那么稳定，那于是就是说保护你的每一个千川客户没有滥调风险，那其实对这部分的这个客户可以就是说减少一些量，告诉他，那么如果说你结账快一点，那我就配货多一点，他会有滥账风险，对吧呃
苏鹏: 所以说要么就是说千川的客户你提前给你钱，还有要么就是说减少一部分量，那么再一个就是说标果的存在是让你的生意更稳定、更安全，那么别的渠道它没有像标果这样就是说能够去更好地推广你的品牌，或者说稳固你的品牌，以至于就是说有老客户他去拓展新客户，是吧
苏鹏: 很多这个品牌就是说到了一定的程度，他就会去刻意地留一部分，在这个供不应求的时候留给这个新客户啊
苏鹏: 那你全部给老客户的生意，他就没有新客户进入，那其他品牌他也在竞争啊
苏鹏: 那你做了这么久的生意，他是不是也有就是说新客户特别多的时候买别的牌子去了，是吧
苏鹏: 也有就是说老客户他这个量减少了，突然不买了，对吧
苏鹏: 也有新客户就是说要重视一下，不说给新客户留特别多的那样，但是要留一些，那么平台上的这个新客户量也比较大，那你所以说你可以不断地在开发你的这个客户，所以说最好是能够给足平台的量，所以说才能更稳定、更安全、更有品牌影响力进一步扩大
苏鹏: 那么最后就是说我们的计划，就是说每天都要和商家去沟通一下他的客户的这个整体情况，看看是不是能够通过减少一些，就是说不是那么优质的客户来增加那么平台的那样，而去每天去沟通就是说像观察团队，或者他是不是有真的或真的分完了发现他如果说是留给某些客户，那么别人又没要，那这个时候又不给标过，那看一下这个商家来货量是不是又增加了啊
苏鹏: 要管控好，那么商家的这个是货量增加，给我们的货量同时又要增加，嗯，就是
苏鹏: 每天到档口的这个动作，来确保品牌商家给标果的这个数量能够足够来逐渐地增加或者是完全满足